Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Кейс: как мы выстроили поток заявок на новостройки для риэлтора из Краснодара и получили 400 лидов из ВКонтакте

2025-12-18 13:48:48 Время чтения 13 мин 97

Недвижимость — одна из самых сложных ниш в рекламе.Не потому что «дорого» или «сложно настроить», а потому что здесь нельзя обмануть рынок. Люди считают, сомневаются, сравнивают, боятся ошибиться. А реклама либо попадает в их реальность, либо просто растворяется в ленте.

Краснодар в этом смысле — отдельная история.Город активно растёт, новостроек много, застройщики конкурируют между собой, риэлторы — тоже. Пользователь каждый день видит десятки предложений: «ипотека 0%», «платёж как за аренду», «лучшая цена в городе». И на фоне этого шума доверие зарабатывается не громкими словами, а точностью и системностью.

Именно в такой реальности к нам пришёл риэлтор из Краснодара, работающий с новостройками.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Краснодара.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Краснодар и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Краснодаре).

Результаты:

За 2,5 месяца мы получили:

400 заявок по 769 руб.

Введение

Важно сразу сказать: мы не заходили в проект, где уже была выстроенная реклама, аналитика и понятные цифры.На старте не было ощущения «сломалось — почините». Было ощущение чистого листа.

Не было:

стабильного рекламного канала, который можно масштабировать
протестированных креативов
системы, на которую можно опереться

И в этом есть своя сложность. Но есть и огромный плюс:мы не ограничены чужими решениями и можем выстроить всё правильно с нуля.

Именно в такой реальности к нам пришёл риэлтор из Краснодара, работающий с новостройками.

Без завышенных ожиданий. Без фантазий про «волшебную кнопку». С очень зрелым запросом:

«Мне нужен стабильный поток заявок на новостройки по адекватной цене. Чтобы это работало не неделю, а на дистанции».

Для нас это всегда хороший знак. Потому что мы сами работаем именно так — строим системы, а не разовые всплески.

Как мы шаг за шагом выстраивали рабочую модель

Первый шаг. Начало работы и выравнивание ожиданий

Любой наш проект начинается не с рекламы, а с диалога.Мы создаём рабочий чат, подробно обсуждаем задачу, синхронизируем ожидания и договариваемся о том, как будем работать.

В этом проекте довольно быстро стало понятно главное:ключевым инструментом будут клипы ВК с лид-формами.

Этот формат позволяет получать заявки прямо внутри ВКонтакте, без перехода на сторонние сайты. После клика по рекламе пользователю сразу открывается форма, где он может оставить свои контактные данные.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы

Заполненные заявки мгновенно передаются менеджерам, что позволяет оперативно связываться с потенциальными покупателями. Быстрый контакт значительно повышает шанс на успешную сделку.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Мы делаем акцент на простых и понятных вопросах, которые позволяют выявить интерес потенциального клиента, не перегружая его сложным заполнением. В форме используются универсальные формулировки, хорошо работающие на широкую аудиторию, например:

«В какой срок планируете купить квартиру?»
«Какую квартиру рассматриваете?»

При необходимости форма адаптируется под конкретные цели клиента — можно добавить дополнительные поля, которые помогут риелторам точнее понимать запросы и мотивацию аудитории.

Благодаря такому подходу, лид-формы делают сбор заявок быстрым, понятным и эффективным: с ними сразу видно, кто действительно заинтересован.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм

Почему именно клипы?

Потому что клипы сейчас — это самый живой, нативный формат, который:

легко потребляется
хорошо заходит в недвижимости
позволяет говорить с аудиторией «человеческим языком»

Большим плюсом стало то, что клиент подготовил много видеоматериалов. Это сразу задало высокий темп работе. Мы не экономили клипы, не берегли их «на потом», а сразу пошли в активные тесты.

Ниже вы можете увидеть примеры клипов, которые мы запускали в рекламу:

Примеры видео клипов

Второй шаг. Поиск правильных смыслов, а не «громких слов»

В недвижимости не работают абстрактные обещания.Здесь нельзя сказать просто «выгодно» или «лучшее предложение». Человеку нужны опоры — цифры, условия, конкретика.

Поэтому мы изначально строили рекламу вокруг реальных триггеров принятия решения. В центре внимания оказалась ипотека — как главный фильтр для большинства покупателей.

Мы не придумывали ничего искусственного. Мы просто честно вытащили на поверхность то, что действительно волнует людей:

ощущение, что «я потяну».

низкая ставка;

понятный платёж;

В клипах сразу, в первые секунды, звучали конкретные условия: ставка 0,1% на первый год, сниженные проценты на несколько лет, семейная ипотека, минимальный ежемесячный платёж. Без длинных вступлений и размытых формулировок.

Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета

Третий шаг. Тесты, которые на самом деле решают

Одна из самых больших ошибок в рекламе недвижимости — остановиться слишком рано.Запустили несколько объявлений, посмотрели пару дней, сделали выводы. Мы так не работаем.

За 2,5 месяца проект прошёл через десятки итераций. Мы запускали, отключали, усиливали, масштабировали. Смотрели не только на цену заявки, но и на динамику, на стабильность, на поведение аудитории.

В какой-то момент стало очевидно, что клипы — это именно тот формат, который даёт проекту второе дыхание. Они начали стабильно приносить заявки, а цена стала управляемой.

Тут вы можете увидеть скриншоты статистики:

Статистика из рекламного кабинета

Четвёртый шаг. Когда реклама перестаёт быть хаосом

Самый приятный момент в таких проектах — когда реклама перестаёт быть экспериментом и становится инструментом.

Мы увидели, какие смыслы «заходят», какие офферы масштабируются, какие видео можно смело усиливать бюджетом. В этот момент работа превращается не в угадывание, а в управление цифрами.

Что получилось в итоге

За 2,5 месяца мы получили:

400 заявок на новостройки со средней стоимостью 769 рублей.

Для конкурентного рынка Краснодара — это очень уверенный результат.

Были и особенно яркие связки. Например, клипы со ставкой 0,1% на первый год или с минимальным ежемесячным платежом. Они давали заявки по цене, которая позволяет не просто работать, а масштабироваться.

Лучший результат дали клипы:

ставка 0,1% - 30 заявок по 293 руб.

платеж 3000 руб. - 20 заявок по 330 руб.

Семейная ипотека - 152 заявок по 478 руб.

Но, пожалуй, самое главное — не сами цифры.

То, что осталось за рамками статистики, но имеет огромную ценность

За это время у клиента появилось ощущение контроля.Он стал понимать, откуда приходят заявки, какие предложения цепляют людей, как работает реклама. Исчезло чувство «повезёт — не повезёт».

Появилась узнаваемость. Клипы сделали своё дело — лицо риэлтора стало знакомым для аудитории. А в недвижимости это решает гораздо больше, чем кажется.

И главное — появилась система.Не разовая акция, не временный всплеск, а рабочая модель, которую можно усиливать, масштабировать и развивать.

Заключение. Про что этот кейс на самом деле

Этот кейс не про «400 заявок».Он про подход.

Про то, что в недвижимости выигрывают не те, кто громче кричит, а те, кто аккуратно, системно и честно работает с аудиторией.

Мы продолжаем работу с этим проектом, усиливаем лучшие связки и масштабируем результат.И каждый раз убеждаемся: когда реклама строится с головой и с уважением к рынку — она работает.

Если вам близок такой подход и вы хотите не просто «попробовать рекламу», а выстроить устойчивый поток заявок — значит, нам точно есть о чём поговорить.