Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Кейс: Как за месяц получить 120 лидов на земельные участки в Адыгее и найти «золотую связку»

2026-03-10 14:08:50 Время чтения 13 мин 131

Земля в Адыгее сегодня — это «новая Красная Поляна» благодаря развитию экокурорта «Лаго-Наки». Но как частному риелтору из Майкопа конкурировать с крупными застройщиками и не слить бюджет на пустые клики? В этом кейсе разберем, как мы выстроили системный поток заявок, протестировали гипотезы с клипами и статикой и вышли на стоимость лида в 625 рублей.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Адыгеи. Работает по земельным участкам и строительству домов.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на земельные участки.

География:

Республика Адыгея и Ростовская область.

Результаты:

За 1,5месяца мы получили:

120 заявок по 625 руб.

До начала работы

Точка А: Локальный рынок и неопределенность

К нам обратился частный риелтор из Майкопа. Ситуация на старте была типичной для регионального эксперта:

Ресурс: Есть отличные лоты (от ИЖС до участков под турбизнес), понимание локации и экспертность.
Проблема: Сарафанное радио дает нестабильный результат, а попытки самостоятельного запуска рекламы приводили либо к дорогому лиду, либо к тишине в личных сообщениях.
Специфика региона: Адыгея — небольшой регион. Настройка на всю РФ по узким ключевым запросам выдает слишком маленькую аудиторию, из-за чего аукцион перегревается, а показы встают.
Задача: Протестировать нишу земельных участков, найти рабочие связки и обеспечить риелтора записями на показы.

Вводные данные:

Объект: Земельные участки (от 5 соток до 1 Га) и новые дома (115 кв.м.).
Ценовой сегмент: От «эконом» (600 т.р.) до инвестиционных лотов (7 млн.р.).

Процесс работы и стратегия

Как мы строили мост к результату: Внутрянка и гипотезы

Работа над проектом — это не просто «нажать кнопку». Это путь от хаоса к системе.

Этап 1: Создание рабочего чата.

Любой наш проект начинается не с рекламы, а с диалога.Мы создаём рабочий чат, подробно обсуждаем задачу, синхронизируем ожидания и договариваемся о том, как будем работать.

В этом проекте довольно быстро стало понятно главное:ключевым инструментом будут клипы ВК и статика с лид-формами.

Этот формат позволяет получать заявки прямо внутри ВКонтакте, без перехода на сторонние сайты. После клика по рекламе пользователю сразу открывается форма, где он может оставить свои контактные данные.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы

Заполненные заявки мгновенно передаются риэлтору, что позволяет оперативно связываться с потенциальными покупателями. Быстрый контакт значительно повышает шанс на успешную сделку.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Мы делаем акцент на простых и понятных вопросах, которые позволяют выявить интерес потенциального клиента, не перегружая его сложным заполнением. В форме используются универсальные формулировки, хорошо работающие на широкую аудиторию, например:

«Желаемая площадь участка?»

При необходимости форма адаптируется под конкретные цели клиента — можно добавить дополнительные поля, которые помогут риэлторам точнее понимать запросы и мотивацию аудитории.

Благодаря такому подходу, лид-формы делают сбор заявок быстрым, понятным и эффективным: с ними сразу видно, кто действительно заинтересован.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-формы

Этап 2: Сегментация офферов

Мы разделили объекты на три логических блока, чтобы бить точно в боли разных ЦА:

«Дачники/Местные»: Недорогие участки (5 соток за 600к) и готовые дома.
«Инвесторы под турбизнес»: Участки в районе «Лаго-Наки» с назначением под туристическое обслуживание.
«Масштаб»: Участки по 1 Га.

Этап 3: Тестирование гипотез и форматов

Мы запустили сплит-тест: Клипы (вертикальное видео) и Статика (баннеры).

Гипотеза 1 (Клипы): Живой обзор участка, панорама гор и голос риелтора вызовут больше доверия.
Гипотеза 2 (Статика): Четкое УТП на картинке (Цена + Соток + Локация) отсечет любопытных и соберет целевой спрос.

Тут вы можете увидеть примеры статических креативов и видео клипов:

Примеры рекламных креативов

Этап 4: Техническая настройка

Из-за малого объема аудитории по РФ, мы сфокусировались на Республике Адыгея.

Интересы: Недвижимость, инвестиции, строительство.
Ключевые слова: «Купить участок», «ИЖС Адыгея», «Лаго-Наки земля».

Почему мы не стали запускаться на всю Россию

Очень часто риэлторы думают так:

«А вдруг кто-то из Москвы захочет купить землю в Адыгее? Давайте покажем рекламу всем».

Звучит логично. Но алгоритмы ВКонтакте работают иначе.

Когда мы собираем аудиторию по интересам “ИЖС в Адыгее” или “купить участок в Майкопском районе”, на уровне всей РФ она получается крошечной. Алгоритм начинает буквально “выцарапывать” людей, повышая стоимость показа и, как следствие, лида.

Мы сознательно ограничили географию:

— Республика Адыгея

— Ростовская область

Это позволило работать с более плотной, логичной аудиторией — теми, кто реально рассматривает переезд, дачу или инвестицию поблизости.

Иногда масштаб — враг эффективности.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики

3. ЭКСПЕРТНЫЙ РАЗБОР: Статика против Видео

Что произошло с клипами.

На рынке недвижимости клипы часто дают дешевые заявки. Но здесь сработала другая механика поведения.

Во-первых, не во всех роликах оффер был озвучен в первые секунды.Во-вторых, часть видео больше показывала атмосферу, чем цену.

А в сегменте земли цена — это триггер №1.

Человек листает ленту. Он не хочет “смотреть историю”. Он хочет быстро понять — подходит ему это или нет.

В итоге клипы дали 57 заявок по 786 ₽. Это рабочий результат, но не лучший.

Почему статика победила?

Информативность: На статичном баннере человек за 1 секунду видит: «12.8 соток — 2.8 млн — Локация». Мозг быстрее принимает решение о клике.Результат статики: 63 заявки по 478 руб.
Результат статики: 63 заявки по 478 руб.
Эмоции vs Рациональность: Клипы давали красивые охваты, люди оставляли заявки, но заявок было меньше и они были дороже. Видео воспринималось как контент, а статика — как конкретное предложение.Результат клипов: 57 заявок по 786 руб.
Результат клипов: 57 заявок по 786 руб.

Тут вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета

4. Результаты и цифры

Точка Б: Система, которая генерирует деньги

По итогам мы получили следующие показатели:

Общий рекламный бюджет: ~75 000 руб.
Общее количество заявок (лидов): 120 шт.
Средняя стоимость лида (CPL): 625 руб.
Лучшая стоимость лида (в сегменте статики): 478 руб.

Динамика: В первую неделю стоимость лида плавала в районе 900 рублей. После отключения неэффективных видео-креативов и масштабирования статики, мы снизили CPL почти в 2 раза к концу месяца.

5. НЕОЧЕВИДНЫЕ ВЫГОДЫ ДЛЯ КЛИЕНТА

Помимо 120 контактов потенциальных покупателей, риелтор получил:

Анализ спроса: Мы выявили, что участки в 1 часе езды от курорта (за 1.4 млн) вызывают в 3 раза больше интереса, чем премиальные лоты за 7 млн. Это позволило клиенту скорректировать свою стратегию закупок/поиска объектов.
Узнаваемость бренда: Рекламу увидела практически вся активная аудитория Адыгеи, интересующаяся недвижимостью. Теперь при личных встречах риелтора узнают.

6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И ПЛАНЫ

Кейс в Адыгее подтвердил: даже в условиях ограниченного гео и узкой ниши можно получать стабильные лиды, если не бояться тестировать форматы. Мы нашли «золотую жилу» в статичных объявлениях с четким указанием цены и локации.

Если вы работаете с земельными участками или ИЖС в регионах —важно не просто “запустить таргет”, а выстроить модель, которая будет учитывать реальный объем спроса, особенности аудитории и экономику.

Мы делали более 270 запусков в недвижимости — от частных риэлторов до застройщиков. И каждый раз убеждаемся: результат дает не кнопка “Запустить рекламу”, а стратегия.

Хотите такой же результат в своей локации? Напишите нам и мы обсудим стратегию для вашего региона.