Кейс: как риэлтор из Омска получил 93 заявки за 7 дней с помощью таргетированной рекламы ВКонтакте

К нам обратился риэлтор из Омска, который много лет работал только по рекомендациям. Реклама никогда не запускалась, воронки не было, маркетинговых материалов тоже. Но рынок недвижимости меняется, и ждать «пока кто-то порекомендует» уже стало небезопасно.

У клиента не было готовой маркетинговой упаковки, не было понимания, как устроены рекламные кампании, аудитории, креативы, форматы. Всё, что у него было — это честная цель: получить поток лидов с вменяемой стоимостью, чтобы перестать зависеть от рекомендаций и создать контролируемый источник заявок.

Это идеальная ситуация для нас: когда мы можем построить систему лидогенерации с нуля, без «наследства» в виде ошибок прошлых подрядчиков.

Мы взяли задачу и запустили её по принципу: понятно → прозрачно → результативно.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Омска.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Омск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Омске).

Результаты:

За 1 неделю мы получили:

93 заявок по 179 руб.

Что было до начала работы.

Перед запуском мы увидели такую картину:

1. Клиент ни разу не запускал рекламу — всегда работал только по сарафану.
2. Видео клипов, живых обзоров — не было.
3. Информация по объектам была, но разрозненная.
4. Были офферы по актуальным акциям.

Нам нужно было:

1. Выстроить систему лидогенерации;
2. Собрать информацию для запуска рекламы;
3. Создать рекламные кампании;
4. Запустить две гипотезы: семейная ипотека и подбор новостроек;
5. Протестировать аудитории;
6. Вывести лучшую связку;
7. Получить заявки по адекватной стоимости.

1. Организация коммуникации и правила работы

Цель: сделать общение быстрым и прозрачным, чтобы кампания запускалась и оптимизировалась без задержек.

Что сделали:

1. Создали рабочий Telegram-чат с клиентом.
2. Запросили информацию, которая нужна нам для запуска рекламы.
3. Запросили данные для маркировки рекламы и е-майл для получения заявок.

Почему это важно:

1. Быстрая обратная связь в рабочем чате.
2. Все решения и правки зафиксированы — нет недопониманий.

Как мы запускали рекламу: тестировали, улучшали и фокусировались на главном

С самого начала мы выбрали несколько направлений для проверки. Настроили рекламные кампании как на конкретные новостройки, так и на более общие предложения — например, подборки квартир без привязки к одному району. Рекламу показывали в Омске и по другим регионам России, чтобы понять, где больше отклика.

У клиента были готовые короткие видео — клипы с простой и понятной подачей. Мы адаптировали их под форматы ВКонтакте и дополнили привлекательными заголовками и призывами к действию. Это позволило работать с разными форматами и не ограничиваться только обычными картинками.

В процессе работы мы регулярно меняли тексты и предложения, добавляли новые объекты и усиливали привлекательность офферов. Слабые варианты отключали, а эффективные — увеличивали в масштабах.

Лид-формы: удобство и сбор важной информации для качественных заявок

Для сбора заявок мы использовали подробные и удобные лид-формы, которые помогали не просто получить контакт, а понять потребности клиента. В форме была возможность выбрать тип квартиры, указать предполагаемый первоначальный взнос и срок, когда планируется покупка. Это позволило нам сегментировать аудиторию и сразу предлагать более релевантные варианты недвижимости.

Простая и понятная структура формы с минимумом обязательных полей облегчала заполнение, а призыв «Отправить» был хорошо заметен и мотивировал к действию. Такой подход помогал максимально снизить отказы и повысить количество реальных заявок.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы:

Пример лид-формы

Как только клиент отправляет заявку, он мгновенно получает на свою почту подробное сообщение с данными по запросу. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем раньше риелтор начнет диалог, тем больше вероятность успешного результата.

Ниже вы можете увидеть пример таких писем, которые приходят после заполнения лид-формы.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Быстрая реакция — залог успеха: пока интерес клиента не угас, у вас больше шансов начать диалог и закрыть сделку. Связавшись с ним сразу после заявки, вы повышаете шансы на обратную связь и дальнейшее обсуждение.

Ниже — примеры реальных заявок, чтобы вы увидели, какую информацию получают риелторы и как клиенты откликаются на объявления

Заявки с лид-формы

Работа с клипами: что сработало лучше всего

Для привлечения заявок мы активно использовали клипы — короткие видеоформаты в рилсах и ленте ВКонтакте. Они быстро привлекают внимание, смотрятся до конца и побуждают к действию. Мы протестировали несколько гипотез и аудиторий, чтобы найти наиболее эффективные связки.

Запускали клипы по следующим направлениям:

1. Аудитория, ищущая новостройки Омска (Гео: вся Россия, Омск)
2. Аудитория, интересующаяся квартирами, новостройками и недвижимостью в Омске
3. Аудитория, ищущая новостройки в Омске (Гео: вся РФ)
4. Широкая аудитория без уточнения интересов (Гео: Омск)

Мы запускали клипы как по несколько штук в одной группе, так и по одному креативу на группу — это позволило точно определить, какие видео дают лучший результат.

Лучше всего сработали:

1. Кампания на широкую аудиторию — минимальная стоимость заявки и высокая вовлечённость.
2. Кампания с креативами на широкую аудиторию в Омске — стабильный поток качественных лидов по низкой цене.

Такая стратегия помогла охватить как людей, которые уже активно ищут жильё, так и тех, кто потенциально заинтересован в переезде или инвестиции в недвижимость Омска.

Пример рекламы на клипы

Почему именно клипы?

Клипы — это самый «живой» формат контента в ленте. Они мгновенно захватывают внимание, показывают объект в динамике и помогают быстро донести суть предложения. По сравнению с картинками, клипы дают:

1. выше вовлечённость (больше просмотров и удержание внимания);
2. больше доверия (реальный объект, живое видео);
3. выше конверсию (переходы и заявки с первого касания).

Плюс, такой формат отлично адаптируется под все устройства и выглядит нативно в соцсетях — пользователь не чувствует давления рекламы, а просто «залипает» на коротком ролике, в котором сразу понятно: где квартира, что за ЖК и почему это предложение выгодное.

Именно поэтому мы сделали ставку на клипы — и получили высокие результаты по минимальной стоимости заявки.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Скриншоты из рекламного кабинета

География и аудитория: кто видел рекламу

Рекламные кампании были нацелены как на теплую, так и на широкую аудиторию, в том числе за пределами Омска. Особенно эффективно сработали показы в других регионах России, где наблюдается высокий интерес к переезду и покупке недвижимости в Омске.

По статистике, 61 процент аудитории составили мужчины. Это говорит о высоком спросе на покупку квартир среди этой категории пользователей — как для собственного проживания, так и для инвестиций. Наибольшее количество показов пришлось на возрастные группы от 25 до 34 лет и от 35 до 44 лет. Именно эти пользователи чаще всего принимают решение о покупке жилья или смене региона проживания.

Удобная логика кампаний для быстрого анализа и оптимизации.

Что сделали:

1. Разделили кампанию по направлениям:Кампания A — «Подбор новостроек»Кампания B — «Семейная ипотека»
2. Кампания A — «Подбор новостроек»
3. Кампания B — «Семейная ипотека»
4. Внутри каждой кампании сделали 3 группы объявлений по аудиториям:Ключевые интересы (купить квартиру, новостройки, ипотека) — показала лучший результат.Поведенческие интересы (переезд, ремонт, аренда).Широкая аудитория.
5. Ключевые интересы (купить квартиру, новостройки, ипотека) — показала лучший результат.
6. Поведенческие интересы (переезд, ремонт, аренда).
7. Широкая аудитория.
8. В каждой группе по 3–4 креатива (варианты оффера).

Почему так:

1. Разделение помогает понять, какая аудитория + креатив дают лучший отклик.
2. Можно быстро отключать слабые группы и переводить бюджет на эффективные.

Ниже представлена статистика из рекламного кабинета:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета

Бюджет и стратегия

Цель: получить максимум заявок за минимальный бюджет.

Что сделали:

1. Стартовый бюджет: 20 000 ₽, без учета НДС (на 7 дней).
2. Каждый день перераспределяли бюджет в пользу групп с низкой стоимостью заявок.
3. Установили дневные лимиты, чтобы не «слить» весь бюджет в первые дни.

Мониторинг и ежедневная оптимизация.

Цель: быстро реагировать на данные и улучшать результат.

Что делали ежедневно:

1. Смотрим, какие объявления и аудитории результаты.
2. Отключаем объявления которые не дали заявки или если заявки были по высокой стоимости.
3. Увеличиваем бюджет на группы, которые хорошо себя показывают.
4. Тестируем новые креативы на замену слабым.

Результат:

1. Уже к третьему дню видно, что подбор новостроек даёт заявки по стоимости 144 ₽, семейная ипотека — ~313 ₽. Мы переключили основную часть бюджета на подбор.

Почему это сработало

1. Мы выстроили чёткий рабочий процесс: коммуникация → данные → офферы → креативы → запуск → оптимизация.
2. Быстрая реакция клиента и стандартные шаблоны сэкономили время и бюджет.
3. Разделение направлений и аудитории дало ясную картину, что масштабировать, а что — не трогать.
4. Даже с небольшим бюджетом удалось получить 93 заявки — потому что процесс был выстроен шаг за шагом и каждый этап имел свою цель и метрику.

Результаты за 7 дней

Заявок получено - 93

Средняя цена заявки - 179 ₽

Стоимость заявки по направлениям:

1. Подбор новостроек: 144 ₽
2. Семейная ипотека: 313 ₽

Неочевидные эффекты, которые получил клиент

1. Понимание, какие офферы работают в ОмскеТеперь клиент знает, на что люди кликают, какие офферы привлекают, а какие — нет.

2. Система заявки → менеджер → сделкаСтало понятно, как выстроить дальнейшую воронку.

3. Живая база из 93 клиентов

Даже если кто-то не купил сразу — можно прогревать через рассылки и повторные касания.

Заключение

Этот проект стал ярким примером того, что даже при минимальном наборе материалов и небольшом тестовом бюджете — можно выстроить действительно работающую систему привлечения заявок для риэлтора.

Мы начали с нуля: собрали информацию, создали креативы, настроили кампании, протестировали аудитории и ежедневно оптимизировали связки. За счёт правильной логики работы и прозрачной коммуникации удалось уложиться в тестовый бюджет и при этом получить отличный результат.

93 заявки за неделю по средней стоимости 179 рублей — это не «удача», а следствие выстроенной структуры, внимательной работы с аналитикой и глубокого понимания, как работает таргетированная реклама ВКонтакте в сфере недвижимости.

Клиент получил не только поток заявок, но и первый шаг к системному привлечению клиентов, а не хаотичным заявкам «по знакомству».

Мы рады быть частью этого роста и всегда готовы помогать риэлторам, агентствам и застройщикам выстраивать работу так, чтобы реклама приносила спокойствие, стабильность и прибыль.

Если вы хотите повторить этот результат или улучшить его — напишите нам.

Мы поможем настроить рекламу, собрать систему заявок и вывести ваш бизнес на новый уровень.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки»

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 240 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru