Продвижение недвижимости ВКонтакте: 211 лидов и 32 новых подписчика для агентства недвижимости из Краснодара

Продажа недвижимости в Краснодаре — один из самых насыщенных рекламой рынков в РФ. Сюда активно переезжают семьи со всей страны, включая Крым, Сибирь и Дальний Восток. Поэтому успешная стратегия продвижения требует не просто настройки таргета, а построения полноценной воронки: от клика до консультации и подписки.

К нам обратилось агентство по недвижимости Краснодара, с запросом на лиды по низкой стоимости и подписчиков в сообщество ВКонтакте.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Цели проекта:

1. Получать заявки от реальных покупателей, интересующихся переездом или покупкой квартиры в Краснодаре.
2. Собрать подписчиков в сообщество и увеличить охваты.
3. Встроить рассылки через Senler как часть воронки.
4. Протестировать разные гипотезы и форматы: клипы, карточки, подписку, диалоги, регионы.

Бюджет был распределён на 2 месяца. И хотя формат “подбор квартиры” в универсальной упаковке часто считается “трудным”, мы знали, как извлечь максимум из этого запроса.

Клиент:

Агентство недвижимости из Краснодара

Продвигаемые услуги:

1. Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Краснодар, регионы и вся РФ.

Результаты:

За 2 месяца получили:

211 заявок по 705 руб.

32 подписчика по 93 руб.

Стоит понимать, что Краснодар — один из самых непростых городов для рекламы в сфере недвижимости. Высокая конкуренция со стороны других агентств и риелторов сочетается с довольно маленькой аудиторией.

Именно поэтому мы всегда рекомендуем клиентам заходить в такой регион с рекламным бюджетом от 100 000 ₽ в месяц. Это даёт необходимую возможность для тестов и позволяет собирать достаточную статистику.

Первоначальной задачей стало привлечение лидов на новостройки в Краснодаре и крае. Мы начали с локального продвижения и статичных креативов. После первого успешного месяца задачи были расширены: подключили рекламные кампании на подписки, усилили упор на видеоконтент и начали гео-точечные тесты в других регионах.

Этап 1. Способ получения заявок

При запуске рекламы мы использовали два ключевых формата: сообщения в группу и лид-формы.

На сообщения группы.

После перехода по рекламе человек сразу попадает в чат с сообществом. Там он видит приветственное сообщение, после чего он сам пишет первым. Такой формат удобен — клиенту не нужно заполнять формы или искать контакты, общение начинается сразу.

Важно правильно выстроить диалог: сначала выявить интерес, затем получить контакт и предложить удобный способ общения. Грамотная переписка помогает не только собрать заявки, но и повысить их качество, увеличивая вероятность сделки.

Главная цель — начать разговор, заинтересовать клиента и перевести его в следующий этап сделки.

Пример диалога в группе с потенциальными клиентами

На лид-формы.

Этот формат позволяет получать заявки прямо внутри ВКонтакте, без перехода на сторонние сайты. После клика по рекламе пользователю сразу открывается форма, где он может оставить свои контактные данные.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы

Заполненные заявки мгновенно передаются менеджерам, что позволяет оперативно связываться с потенциальными покупателями. Быстрый контакт значительно повышает шанс на успешную сделку.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Мы делаем акцент на простых и понятных вопросах, которые позволяют выявить интерес потенциального клиента, не перегружая его сложным заполнением. В форме используются универсальные формулировки, хорошо работающие на широкую аудиторию, например:

1. «В какой срок планируете купить квартиру?»
2. «Какой у вас первоначальный взнос?»
3. «Где лучше с вами связаться?»

При необходимости форма адаптируется под конкретные цели клиента — можно добавить дополнительные поля, которые помогут риелторам точнее понимать запросы и мотивацию аудитории.

Благодаря такому подходу, лид-формы делают сбор заявок быстрым, понятным и эффективным: с ними сразу видно, кто действительно заинтересован.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм.

На старте мы запускали рекламу как через сообщения, так и через лид-формы. Позже остановились на втором варианте — он оказался удобнее для клиента: лиды приходили в структурированном виде, и обработка занимала меньше времени.

Этап 2. Создание и структура рекламных кампаний

Перед запуском рекламных кампаний мы всегда выстраиваем стратегию пошагово. Первый шаг — тестирование гипотез: офферы, форматы креативов, аудитории и география. Это позволяет не просто запустить рекламу "вслепую", а сразу на старте выявить, что даёт заявки по адекватной цене и в нужном объёме.

Цель — собрать первые заявки, понять, как откликается аудитория и какие связки работают лучше.

Скриншот из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Пошаговый подход к тестированию позволил выстроить чёткую систему оценки: мы видели, какие гипотезы действительно дают отклик, где заявки получаются дешевле, какие форматы и офферы лучше вовлекают аудиторию. Такой подход даёт не просто единичный результат, а понимание, на чём можно масштабироваться.

Вот какие аудитории, географии и креативы мы запускали на этапе тестов:

Аудитории:

1. Мужчины и женщины 24–55 лет, интересующиеся ипотекой, недвижимостью;
2. Подписчики групп конкурентов, крупных застройщиков, ипотечных программ;
3. Аудитории по ключевым интересам (семейная ипотека, маткапитал, переезд и т.д.);
4. Похожая аудитория на тех, кто оставил заявки.

Гео:

1. Краснодар и Краснодарский край;
2. Россия в целом, с уточнением интересов и поведенческих характеристик.
3. Дополнительно: Кемерово, Красноярский край и другие регионы — там, где есть спрос на переезд в Краснодарский край;

Ключевые слова (при настройке ключей):

1. ипотека, квартира в новостройке, квартира в ипотеку, маткапитал, ПВ 0%, без первоначального взноса, рассрочка, субсидии и др.

Креативы и форматы:

1. Статичные креативы с ценами, планировками и выгодными условиями;

Примеры статичных креативов.

1. Клипы — один из ключевых форматов в этой рекламной кампании. Они дают самую низкую стоимость заявки и позволяют привлечь внимание в первые секунды.

Особенно хорошо работают клипы с реальным человеком — «говорящей головой». Это может быть риелтор или представитель агентства, который лично рассказывает об акции, ипотечной программе или объекте. Такие ролики вызывают доверие.

Пример клипов

За все время работы мы запустили:

13 кампаний;

79 групп;

99 объявлений.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Статистика рекламного кабинета.

Не только заявки: что ещё дало продвижение

За пределами цифр и стандартных показателей, этот проект дал клиенту ряд ценных бонусов, которые нельзя недооценивать. Это те самые элементы, которые делают результат устойчивым, дают эффект накопления и создают прочную основу для дальнейшего роста.

1. Существенно выросла узнаваемость бренда: клиент стал получать входящие обращения и рекомендации;
2. Подписчики реагируют на новые посты — запущена стратегия «подогрева»;
3. Возможность использовать накопленную базу для ретаргетинга;
4. Выстроена стратегия: теперь у клиента всегда есть заявки и поток трафика в сообщество;
5. Получили ценные выводы по регионам и офферам: какие аудитории лучше реагируют на новостройки;
6. Сформировалась собственная клиентская база во ВКонтакте, с которой можно вести прямую коммуникацию: мы использовали её для регулярных рассылок через Сенлер.

Мы не просто сделали эффективную рекламу — мы выстроили системную работу:

1. получили почти 211 лидов;
2. превратили сообщество во ВКонтакте в канал продаж;
3. расширили географию;
4. оптимизировали связки под максимальную эффективность.

Что получили по мимо заявок на недвижимость

Подписчики в сообщество и в телеграмм-канал.

За все время получили 32 подписчика в сообщество ВК и 52 подписчика в телеграмм-канал.

Подписчики в Сенлер.

Все кто написали вам в сообщество - попадают в сервис рассылки Сенлер. Таким образом копится база, по которым можно делать рассылки.

Когда делаем рассылку по таким базам - получаем большой отклик от подписчиков.

За 2 месяца работы получили:

211 заявок по 705 руб.

32 подписчика по 93 руб.

Этот проект стал для нас примером того, как важно выстраивать системную, пошаговую работу, опираясь на цифры, гипотезы и обратную связь от клиента. Мы не ограничились формальной настройкой рекламы, а развивали направление, вникали в особенности региона и продукта, тестировали десятки форматов и офферов. Благодаря этому клиент получил не только поток заявок, но и работающий маркетинговый инструмент, который продолжает приносить результат из месяца в месяц.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки»

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 240 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru