Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как агентство недвижимости из Курска впервые запустило таргетированную рекламу во ВКонтакте и вышло на поток заявок: 82 лида за месяц, рост узнаваемости и чёткая модель продвижения

2025-12-03 17:35:53 Время чтения 18 мин 161

Есть клиенты, с которыми работа превращается не просто в выполнение задачи, а в настоящий совместный путь развития. Так случилось с агентством недвижимости из Курска — компанией, которая пришла к нам, когда только планировала начать использовать digital-инструменты для генерации заявок.

До этого момента они работали по классической схеме: рекомендации, взаимодействие с тёплой базой, отдельные рекламные активности у застройщиков. Но стремительно меняющийся рынок требовал большего: покупатели уходили в онлайн, интерес к новостройкам формировался в соцсетях, а ипотечные программы подталкивали людей к принятию решений быстрее.

Поэтому целью стало не только запустить рекламу, но и создать для клиента понятную, прозрачную и уверенную систему привлечения лидов, в которую он поверит и которую сможет масштабировать.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Курска.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Курск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Курске).

Результаты:

За 1 месяц мы получили:

82 заявки по 558 руб.

Введение:

Что происходило у клиента до запуска рекламы

До того как мы встретились, агентство недвижимости из Курска работало так, как работает большинство региональных компаний: по старинке, опираясь на рекомендации, тёплые диалоги и личный контакт. Этот подход давал свои результаты, но всё чаще команда замечала — рынок меняется быстрее, чем успеваешь подстраиваться.

Покупатели уходят в соцсети, в VK всё больше людей ищут новостройки, а ипотечные условия привлекают внимание аудитории не меньше, чем внешняя реклама. Но при этом агентство никогда не пробовало себя в таргетированной рекламе. Не потому что не хотело, а потому что не было понимания, с чего начать, сколько это стоит и даст ли это вообще хоть какой-то результат.

1. Полное отсутствие опыта в таргетинге

Ни одного запуска, ни одного рекламного кабинета, ни одной тестовой кампании.Агентство недвижимости работало только с теми клиентами, которые приходили сами — через сарафанное радио и через рекомендации.

На самом деле это типичная ситуация для регионального бизнеса: пока всё работает «по старым рельсам», кажется, что рекламы в соцсетях «можно подождать». Но рынок растёт, и рано или поздно каждый агент сталкивается с мыслью:

нужен стабильный поток заявок, а не просто входящие от знакомых.

2. Не было ориентиров по стоимости лида

Пожалуй, это был главный страх клиента.«А вдруг заявка будет стоить 2000 рублей?»,«А если люди просто будут кликать, но не оставлять номер?»,«А если реклама вообще не работает в Курске?»

Никаких точек опоры не было — ни собственной статистики, ни чужих кейсов по городу. Поэтому мы заранее взяли на себя обязанность объяснить рынок: рассказали, какой CPL (стоимость заявки) нормален для региона, что можно ожидать на старте, какие факторы влияют на стоимость заявки.

3. Широкий диапазон недвижимости.

У клиента была широкая линейка квартир, и нужно было создать универсальные офферы.Нужно было сделать офферы более широкими и при этом привлекательными.

Мы собрали все исходные цифры:

— студии от 3.5 млн, платёж от 14 тыс,

— 1-к от 4.7 млн, платёж от 16 тыс,

— 2-к от 7.7 млн, платёж от 30 тыс,

— 3-к от 8.8 млн, платёж от 30 тыс,

— ипотека от 4.6%.

Эти данные легли в основу будущих креативов, но на старте они были просто набором цифр.

4. И самое главное — не было уверенности, что реклама вообще сработает

Клиент не скрывал: было волнение, интерес и... немного страха.Это нормально: когда у компании многолетняя история работы без таргетинга, digital кажется чем-то нестабильным и непредсказуемым.

И здесь как раз важно подчеркнуть:

➡️ Они пришли к нам на доверии.

➡️ Мы взяли на себя задачу — не просто сделать результат, а объяснить каждый шаг так, чтобы клиент понимал, откуда берутся заявки, почему они стоят столько, и как можно сделать их дешевле.

Благодаря этому мы начали проект не как «исполнитель — заказчик», а как партнёры, у которых общая цель — запустить работающую систему привлечения клиентов.

Как мы подошли к проекту и выстроили работу так, чтобы реклама начала приносить заявки уже в первый день

Когда клиент приходит впервые, особенно без опыта в цифровой рекламе, очень важно не просто «настроить кампанию», а создать систему, в которой человек понимает:

что мы делаем;
зачем делаем;
какие шаги последуют дальше;
как это влияет на результат.

Поэтому мы начали не с кнопок и креативов, а с построения продуманного рабочего процесса.

1. Организовали рабочий чат и сразу задали тон сотрудничеству

Мы создали общий чат, куда вошли обе команды.Но дело не в чате — а в том, что с самого первого сообщения мы сделали ставку на:

открытость;
быстрые ответы;
совместное принятие решений;
пошаговую прозрачность.

Клиент активно включился в процесс, задавал вопросы, вовремя отправлял данные. Это стало одним из факторов успешного запуска — когда клиент не «наблюдает со стороны», а вместе с нами проживает каждый этап.

2. Собрали фундамент: данные, документы, аккаунты

Мы запросили у клиента всю базу:

цены на квартиры;
ежемесячные платежи;
клипы;
данные для маркировки.

Одновременно зарегистировали аккаунты в сервисе, создали рекламные кабинеты и подготовили их к модерации.

То есть мы сделали всё, чтобы клиенту не пришлось вникать в технические детали.Наша задача — взять всё на себя и обеспечить идеальную стартовую точку.

3. Первые гипотезы: начинаем с того, что уже есть

Мы всегда стартуем с материала клиента — это помогает быстрее понять его аудиторию.

💡 Первый запуск пошёл на клипыТематика — семейная ипотека и главный оффер:

«Хотите знать, почему снимать больше не нужно?»

И хотя клипы прошли модерацию отлично, результат был средним:👉 CPL вышел 925 ₽.

Для Курска — дороговато. Но этот этап был нужен, чтобы увидеть, как аудитория реагирует на текущие предложения.

Мы не расцениваем первый тест как показатель качества — это отправная точка.

4. Расширяем тесты: подключаем универсальные клипы и новые офферы

Далее мы подключили собственные клипы общей тематики:

ипотека 3,8%;
выгода покупки в новостройке,

Цель — понять, реагирует ли локальная аудитория на видеоформаты в принципе.

Эти клипы сработали лучше:

👉 CPL снизился до759 ₽.

Форматы стали работать мягче, но потенциал был не исчерпан.

5. Ключевой поворот: создаём статичные креативы и запускаем новую волну тестов

Когда у клиента нет большого количества видео, мы компенсируем это статикой — но не просто рекламными баннерами, а проверенными креативами, которые дают человеку конкретику.

Мы создали серию статических креативов:

с планировками;
с ценами;
с ипотечными платежами;
с чёткой структурой текста.

Пример статических креативов

Именно в таких городах, как Курск, аудитория любит ясность:

📌 Что стоит?

📌 Сколько в месяц?

📌 Что получу?

И тут случился ключевой инсайт проекта:

➡️ Статика дала стоимость лида от 369 ₽ — в 2.5 раза дешевле, чем клипы на старте.

➡️ Средняя стоимость по статике: 414 ₽.

Это стало переломным моментом для всей рекламной стратегии.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Скриншоты из рекламного кабинета

6. Углублённое тестирование аудиторий: интересы, гео, поведение

Мы протестировали всё, что могло дать результат:

Аудитории по интересам

покупка квартиры,
ипотека,
новостройки,

География

Мы точечно прорабатывали районы — это особенно хорошо работает в регионах, где люди не хотят уезжать далеко от привычных мест.

Запускали рекламу на всю РФ. Нацеленную на тех, кто хочет переехать в Курск.

Сильнее всего проявили себя аудитории интересов + гео, что характерно для городов с населением до 1 млн человек.

7. Ежедневная аналитика кампаний.

Мы отслеживали:

стоимость клика;
конверсию из клика в заявку.

Когда одно из объявлений резко потеряло эффективность — мы заменяли его свежим.Когда мы увидели рост по конкретной аудитории — усиливали её бюджетом.

Эта гибкость позволила удерживать стоимость заявки на низком уровне.

Тут вы можете увидеть статистику:

Скриншоты статистики

8. Первый лид в день запуска рекламы

Это важный момент психологически. Когда клиент впервые запускает рекламу, он переживает, насколько быстро появится реакция.

И когда лид прилетел уже в первый день — это стало тем самым кирпичиком доверия, который потом трансформировался в спокойную и уверенную работу по всей рекламной кампании.

Что мы получили после месяца работы

Иногда результаты говорят сами за себя — но в этом проекте важны не только цифры, но и то, что стоит за ними.

🎯 Цифры, которые получил клиент

Цена лида: 558,94 ₽

Потрачено: 45 833 ₽

Получено лидов: 82

Эти показатели выше среднего уровня по рынку для городов с населением 400–600 тысяч человек.

Особенно учитывая, что запуск был первым у этого агентства недвижимости.

🎯 Нематериальные, но самые ценные результаты

1. Рост доверия к агентству со стороны аудитории

Когда человек видит рекламу с ценами, планировками, понятными офферами — он воспринимает компанию как надёжного проводника в мире новостроек.

2. Агентство получило узнаваемость

Статика и клипы формируют эффект присутствия: компания начала мелькать в ленте у жителей Курска, а это прямой путь к заявкам.

3. Клиент получил подписчиков «как побочный продукт»

Мы не ставили цель вести людей в сообщество, но часть аудитории сама переходила и подписывалась.Это естественный органический прогрев.

4. Появилась реальная модель, как привлекать заявки

С нуля клиент пришёл к пониманию:

какая цена заявки считается хорошей;
какие креативы работают лучше;
в каком направлении масштабироваться.

Теперь любое последующее действие клиента опирается на эти данные.

🎯 Что мы считаем главным успехом

Мы не просто запустили рекламу.Мы внедрили в компанию полноценный цифровой инструмент, который теперь работает как часть их бизнес-процесса.

Компания:

увидела, что заявки могут быть доступными;
получила опыт работы с заявками, которые пришли с рекламы;
сформировала понимание рынка через реальные данные.

Это фундамент, который останется с ними надолго — даже если рекламный бюджет вырастет, формат объявлений изменится, офферы обновятся.

Заключение

Этот проект — яркий пример того, что грамотная реклама работает даже там, где в неё изначально сомневаются. Агентство из Курска пришло к нам без опыта, с опасениями и вопросами, которые абсолютно естественны для первого запуска. И уже через месяц у них была не просто реклама, а полноценная система привлечения заявок — понятная и комфортная.

Мы прошли с клиентом путь от полного нуля до результата, который стал для них отправной точкой в новую цифровую реальность. За этот короткий период агентство увидело, что:

заявки могут приходить не только по «сарафанному радио»;
стоимость вполне может быть доступной;
аудитория реагирует именно на их предложения;
реклама во VK — не «проба пера», а рабочий инструмент, который можно масштабировать.

Но главное — у клиента появилось ощущение контроля.Не просто цифры в отчёте, а понимание, почему какие-то креативы заходят сразу, а какие-то требуют доработки.

Для нас каждая такая история — подтверждение, что таргетированная реклама в регионах может быть доступной и эффективной. Главное — подходить к делу системно, честно и профессионально.

Если и вы понимаете, что вашему агентству пора подключить поток заявок из VK — мы с удовольствием поможем пройти этот путь спокойно, структурно и результативно.