Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как мы привлекли 216 заявок по 347₽ за 2 месяца на недвижимость в Красноярске через рекламу ВКонтакте.

2025-10-30 14:24:33 Время чтения 13 мин 146

В этом кейсе мы показываем, как настраивали рекламу для риелтора из Красноярска. За 2 месяца работы нам удалось получить 216 заявок по средней цене 347₽. Изначально рекламные показы запускались на новостройки и участки ИЖС, но заявки на новостройки оказались более востребованными, поэтому мы сосредоточились именно на них.

Если вы тоже работаете с новостройками и сомневаетесь, сможет ли реклама во ВКонтакте приносить результат, этот кейс может стать наглядным примером. Даже без сайта и сложных инструментов можно получить реальные обращения, если правильно подобрать аудиторию, протестировать форматы и постепенно улучшать объявления. Здесь мы показываем, что системная и продуманная работа с таргетированной рекламой позволяет привлекать заинтересованных клиентов и выстраивать работу так, чтобы каждый запуск давал ощутимый результат.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риелтор из Красноярска.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки и ИЖС.

География:

Красноярск и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Красноярске.)

Результаты:

За 2 месяца получили:

216 заявок по 347 руб.

Введение. Как мы строим работу с клиентами.

С самого начала мы берём на себя все процессы, связанные с рекламой недвижимости, чтобы клиент мог сосредоточиться на своем бизнесе. Никакой путаницы с техническими нюансами — всё делаем просто и прозрачно.

Подготовка к запуску.Мы создаём рекламные аккаунты, регистрируем сервисы (Клик.ру или Елама) и подготавливаем оформление объявлений в соответствии с требованиями ФЗ №347. Это позволяет нам запускать рекламу быстро и без задержек.

Поддержка и коммуникация.Для оперативного общения создаём рабочий чат в WhatsApp или Telegram. В нём решаются все вопросы в режиме реального времени. За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который сопровождает проект на каждом этапе и отвечает на все вопросы в рабочее время.

Запуск и ведение рекламы.Мы настраиваем рекламу с учётом целей, бюджета и выбранной аудитории, создаём тексты и визуальные материалы, подбираем лид-формы для удобного отклика. После модерации объявления начинают показываться пользователям, а первые заявки могут приходить уже через 1–2 дня.

Контроль и анализ.Мы следим за расходами, тестируем разные форматы и аудитории, чтобы понять, что работает лучше. Подготавливаем отчёты по результатам работы и предоставляем все необходимые документы - счета, акты и прочее.

Сроки. Подготовка обычно занимает 5–7 дней, максимум до 10. После запуска реклама начинает приносить первые обращения от потенциальных клиентов.

Как мы запускаем рекламу.

Для сбора заявок использовали встроенные лид-формы ВКонтакте. Это упрощает процесс: пользователю не нужно переходить на сайт, форма открывается прямо в объявлении. Всё, что нужно - ответить на несколько простых вопросов и оставить контакты.

Мы сделали так, чтобы заполнение занимало всего пару секунд: только важная информация - бюджет, интересующие квартиры, сроки покупки. Никаких лишних полей и сложных шагов.

Ниже вы можете увидеть пример такой формы:

После отправки заявки через лид-форму все данные клиента автоматически поступают на вашу электронную почту. В письме содержится вся необходимая информация: имя, номер телефона, ответы на вопросы из формы и время отправки заявки.

Ниже приведён пример того, как выглядят заявки на почте после заполнения лид-формы:

Своевременный отклик на заявку играет решающую роль: пока интерес пользователя ещё свежий, у вас больше шансов вовлечь его в диалог и привести к сделке.

Связавшись с потенциальным клиентом сразу после получения заявки, вы повышаете вероятность того, что он ответит и будет готов обсудить покупку.

Ниже представлены реальные примеры заявок, чтобы наглядно показать, какую информацию получают риелторы:

Наш подход к рекламным объявлениям.

Мы всегда запускаем четыре типа рекламных кампаний:

Общая реклама. Здесь мы показываем разные варианты планировок — не только от клиента, но и свои успешные варианты, которые хорошо работают по всей России. Цель — продвигать услугу подбора недвижимости.
Реклама конкретных жилых комплексов. В радиусе до 10 км от нужного района продвигаем определённый ЖК, при этом название комплекса может не указываться.
Клипы. Это могут быть видео с «говорящей головой», где рассказывают о выгодных предложениях, квартирах, ипотечных программах и других важных темах. Также подойдут обзоры интересных ЖК или квартир, возможно, популярные ролики из Instagram или YouTube. Главное — чтобы контент был полезным и тематическим, с чётким призывом к действию: «оставьте заявку», «напишите нам» и т.п.
Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Здесь показываем информацию о ежемесячных платежах, ценах, планировках и качественные фотографии домов без надписей. Также акцентируем внимание на текущих акциях и специальных предложениях.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета:

Клипы для привлечения клиентов.

Клипы — это короткие вертикальные видео, которые показываются пользователям в ленте ВКонтакте. Они помогают быстро рассказать о предложении, показать объект недвижимости и вызвать доверие у потенциального клиента. Видео создаёт эффект личного общения: человек видит риелтора или сам объект, что воспринимается надёжнее, чем обычная картинка с текстом.

Клипы показали себя самым эффективным форматом: они стали основным источником заявок, вовлекая клиентов в диалог с риелторами и помогая агентству привлекать людей, реально заинтересованных в покупке квартир.

Почему клипы работают:

Быстро привлекают внимание: пользователи чаще досматривают видео до конца, когда видят реальные объекты и людей.
Главная информация за несколько секунд: можно сразу показать ключевую выгоду или условия покупки.
Подходят для мобильных: вертикальный формат удобно смотреть на смартфонах, с которых приходит основной трафик.

Советы по созданию эффективных клипов:

Начинайте видео с главного предложения или оффера, чтобы сразу заинтересовать пользователя.

Добавляйте субтитры, так как многие смотрят видео без звука.

Используйте вертикальный формат 9:16, чтобы видео хорошо смотрелось на смартфонах.

Делайте видео простым и понятным, рассказывая только самое важное.

В конце обязательно добавляйте призыв к действию: «оставьте заявку», «оставляйте заявку и мы свяжемся с вами» или другой удобный способ связи.

В кампании для агентства в Калининграде использовались клипы. Часть была направлена на людей, которые интересуются покупкой новостроек, а часть — на более широкую аудиторию. Видео показывались как по несколько креативов в одной группе, так и по одному клипу в отдельной.

География и аудитория.

Рекламные кампании велись в Красноярске и были ориентированы на всю Россию для пользователей, которые интересовались покупкой недвижимости именно в этом городе.

Для таргетинга мы использовали интересы и ключевые слова, связанные с недвижимостью и покупкой жилья. Такой подход позволил находить людей, действительно заинтересованных в покупке новостроек, и обеспечивать стабильный поток заявок.

Ниже представлена статистика из рекламного кабинета Вконтакте:

Результаты работы.

За 2 месяца мы получили:

Общее количество заявок: 216заявок.Средняя стоимость лида: 347рублей.

Заключение.

Этот кейс показывает, что реклама недвижимости во ВКонтакте может быть простой, понятной и при этом эффективной. Даже без сайта и сложных инструментов можно привлекать настоящих заинтересованных клиентов, если подходить к процессу системно: правильно подбирать аудиторию, тестировать форматы и улучшать объявления шаг за шагом.

Мы убедились, что успех в рекламе зависит от продуманного подхода, тестирования и постоянной работы над улучшением объявлений. Маленькие изменения могут приводить к заметному росту откликов, а внимание к деталям помогает строить доверие потенциальных клиентов ещё до первого контакта.

Если вы работаете с новостройками и хотите получать заявки через соцсети без лишней головной боли — этот кейс наглядно показывает, как это работает на практике. Системная, продуманная и прозрачная работа с рекламой позволяет превращать интерес в реальные контакты и строить стабильный поток клиентов.