Продвижение недвижимости в Калининграде: 249 заявок по 712 ₽ с помощью рекламы ВКонтакте.

В этом кейсе расскажем, как мы помогли агентству недвижимости из Калининграда наладить поток заявок на новостройки через таргетированную рекламу во ВКонтакте. К нам обратились с задачей — привлечь покупателей квартир в новостройках.

В основу стратегии мы положили клипы ВКонтакте — формат, который сегодня отлично работает в рекламе недвижимости. Клиент предоставил несколько клипов, и мы тестировали их на разные аудитории. Такой подход позволил выстроить простую и понятную систему работы с рекламой, которая дала первые результаты уже в первые недели. Это стало основой для дальнейшей настройки кампании и увеличения числа заявок от людей, заинтересованных в покупке квартир.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Калининграда.

Продвигаемые услуги:

1. Привлечение клиентов на новостройки.
2. Привлечение клиентов на семейную ипотеку.

География:

Калининград и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Калининграде).

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

1. Получить стабильный поток заявок от потенциальных покупателей новостроек.
2. Снизить стоимость заявки по сравнению с прогнозами конкурентов.
3. Протестировать разные форматы клипов и варианты подачи креативов, чтобы выявить наиболее эффективные.
4. Определить сегменты аудитории, которые лучше всего откликаются на предложения агентства.

Результаты:

За 4 месяца мы получили:

249 заявок по 712 руб.

Как мы запускали рекламу и собирали заявки.

Для продвижения новостроек агентства мы использовали один основной формат — лид-формы. Раньше мы запускали клиентов на сообщения в группу и на заявки с лид-форм.

Сообщения в группу позволяют пользователю сразу начать общение с сообществом: после перехода по рекламе человек получает приветственное сообщение и может написать менеджеру первым. Такой подход удобен для клиентов — им не нужно искать контакты или заполнять длинные формы.

Главное — правильно выстраивать диалог: сначала выявить интерес, затем уточнить контакт и предложить удобный способ общения. Продуманная переписка помогает не только собрать заявки, но и повысить их качество, увеличивая вероятность успешной сделки.

Пример переписки в сообщениях с потенциальными покупателями новостроек

Лид-форма — это инструмент ВКонтакте, который позволяет пользователям оставлять свои контакты, не покидая платформу. Мы использовали этот формат, чтобы упростить процесс подачи заявки и повысить конверсию.

В форме клиент отвечает на несколько вопросов, например, указывает тип недвижимости, бюджет, местоположение и желаемые сроки покупки. После заполнения заявка автоматически приходит на почту агентства, что позволяет менеджерам быстро связаться с клиентом и предложить подходящее решение.

Ниже представлен пример такой формы:

Когда пользователь отправляет заявку через лид-форму, все данные сразу поступают на электронную почту агентства. Это даёт риелтору возможность быстро выйти на контакт с потенциальным клиентом, а чем быстрее начинается диалог, тем выше вероятность успешной сделки.

Каждая заявка, полученная через лид-форму, включает

1. Имя,

1. Номер телефона клиента,

1. Ответы на предварительные вопросы,

1. Дату и время её отправки.

Кроме того, в заявке содержится ссылка на профиль пользователя ВКонтакте, что удобно — если клиент не отвечает по телефону, можно написать ему напрямую в соцсети. Также, мы рекомендуем дублировать информацию в WhatsApp.

Так выглядят заявки, поступающие через лид-форму:

Заявки с лид-форм.

Настройка и ведение рекламной кампании

Мы всегда запускаем четыре типа рекламных кампаний:

1. Общая реклама. Здесь мы показываем разные варианты планировок — не только от клиента, но и свои успешные варианты, которые хорошо работают по всей России. Цель — продвигать услугу подбора недвижимости.
2. Реклама конкретных жилых комплексов. В радиусе до 10 км от нужного района продвигаем определённый ЖК, при этом название комплекса может не указываться.
3. Клипы. Это могут быть видео с «говорящей головой», где рассказывают о выгодных предложениях, квартирах, ипотечных программах и других важных темах. Также подойдут обзоры интересных ЖК или квартир, возможно, популярные ролики из Instagram или YouTube. Главное — чтобы контент был полезным и тематическим, с чётким призывом к действию: «оставьте заявку», «напишите нам» и т.п.
4. Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС). Здесь показываем информацию о ежемесячных платежах, ценах, планировках и качественные фотографии домов без надписей. Также акцентируем внимание на текущих акциях и специальных предложениях.

Ниже представлены скриншоты из нового рекламного кабинета ВКонтакте:

Основные направления работы.

В работе мы использовали комплексный подход, включающий работу с форматами объявлений, аудиториями и разными способами подачи креативов.

1. География: реклама была настроена на Калининград, где находится объект, а также на пользователей с интересом к покупке недвижимости в этом регионе.
2. Форматы объявлений: использовались короткие клипы, которые показали наилучшую вовлечённость и эффективность.
3. Аудитории: работали с людьми, интересующимися покупкой новостроек, а также с более широкой аудиторией.
4. Тестирование и улучшение: отслеживали, какие видео и подходы дают больше заявок, и корректировали кампанию, чтобы получить максимальный результат.

Тестирование аудиторий:Мы тщательно проверяли разные группы пользователей:

1. Люди, интересующиеся покупкой новостроек — дали основной поток заявок.
2. Широкая аудитория в Калининграде, потенциально заинтересованная в недвижимости — показала почти такой же результат, разница в стоимости заявки составила всего 3 ₽.

Таким образом, одновременно работать с целевой и широкой аудиторией оказалось эффективным: это обеспечивало стабильный поток заявок и позволило не упускать потенциальных клиентов.

Креативы и форматы:

1. Короткие клипы с оффером — главный формат, который обеспечил основное количество заявок.
2. Видео показывали главную выгоду и условия покупки, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес к предложению.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета ВКонтакте:

Клипы для привлечения клиентов.

Клипы — это короткие вертикальные видео, которые показываются пользователям в ленте ВКонтакте. Они помогают быстро рассказать о предложении, показать объект недвижимости и вызвать доверие у потенциального клиента. Видео создаёт эффект личного общения: человек видит риелтора или сам объект, что воспринимается надёжнее, чем обычная картинка с текстом.

Клипы показали себя самым эффективным форматом: они стали основным источником заявок, вовлекая клиентов в диалог с риелторами и помогая агентству привлекать людей, реально заинтересованных в покупке квартир.

Почему клипы работают:

1. Быстро привлекают внимание: пользователи чаще досматривают видео до конца, когда видят реальные объекты и людей.
2. Главная информация за несколько секунд: можно сразу показать ключевую выгоду или условия покупки.
3. Подходят для мобильных: вертикальный формат удобно смотреть на смартфонах, с которых приходит основной трафик.

Советы по созданию эффективных клипов:

1. Начинайте видео с главного предложения или оффера, чтобы сразу заинтересовать пользователя.

1. Добавляйте субтитры, так как многие смотрят видео без звука.

1. Используйте вертикальный формат 9:16, чтобы видео хорошо смотрелось на смартфонах.

1. Делайте видео простым и понятным, рассказывая только самое важное.

1. В конце обязательно добавляйте призыв к действию: «оставьте заявку», «оставляйте заявку и мы свяжемся с вами» или другой удобный способ связи.

В кампании для агентства в Калининграде использовались клипы. Часть была направлена на людей, которые интересуются покупкой новостроек, а часть — на более широкую аудиторию. Видео показывались как по несколько креативов в одной группе, так и по одному клипу в отдельной.

Результаты:

1. Ролики одинаково хорошо сработали и на целевую аудиторию, и на широкую — разница в цене заявки составила всего 3 ₽.
2. Наибольший отклик дал клип с оффером ПВ 50 000 ₽.

Результаты работы.

За 4 месяца мы получили:

Общее количество заявок:249 заявок.Средняя стоимость лида:712 руб.

Заключение.

Продвижение недвижимости через ВКонтакте с использованием клипов, лид-форм и тщательно подобранных аудиторий доказало свою эффективность. Такой подход позволяет привлекать людей, которые действительно заинтересованы в покупке жилья, и выстраивать с ними диалог с первого контакта. Использование разных форматов объявлений и разнообразных креативов помогает выделиться на рынке, сделать предложение понятным и привлекательным, а клипы создают ощущение личного общения и доверия.

Такой подход создаёт стабильный поток заявок и делает общение с потенциальными покупателями простым и удобным. Если вы хотите, чтобы ваши объекты недвижимости заметили именно те, кто готов купить, продвижение в соцсетях с правильной стратегией станет вашим надёжным инструментом для привлечения новых клиентов и роста продаж.

О нас:

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 210 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru