Эффективный таргет для недвижимости: 113 заявок в Казани с ценой ниже рынка

В этом кейсе мы показываем, как правильно выстроенная реклама ВКонтакте помогает агентствам недвижимости получать стабильный поток заявок без перерасхода бюджета. Рассказываем, почему ставка на клипы и минималистичные лид-формы дала нам в Казани 113 заявок всего за месяц. И почему правильная упаковка предложений работает эффективнее, чем самые дорогие кампании. Без украшательств — только факты, цифры и реальный опыт, который можно применить на практике.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Казани

Продвигаемые услуги:

1. Привлечение клиентов на новостройки

География:

Казань и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Казани)

Результаты:

За 1 месяц получили

113 заявок по 294 руб.

С чего всё началось: старт проекта и запрос клиента

Наш клиент — агентство недвижимости из Казани, специализирующееся на продаже квартир в новостройках. Казань активно развивается, и спрос на новое жилье в городе стабильно высок. Однако высокая конкуренция между агентствами делает привлечение клиентов сложной задачей. До начала сотрудничества с нами у клиента отсутствовала выстроенная система таргетированной рекламы в социальных сетях, особенно во ВКонтакте.

Их основной запрос заключался в следующем: повысить количество целевых заявок на покупку квартир, снизить стоимость привлечения клиента и обеспечить стабильный поток интересующихся покупателей.

Основные задачи, которые перед нами поставили:

1. Организовать поток качественных заявок.
2. Добиться минимальной стоимости заявки без потери качества.
3. Повысить узнаваемость бренда агентства в регионе.

Ставка была сделана на комплексный подход: от грамотного подбора офферов до работы с креативами и аналитикой на каждом этапе.

Подготовка, креативы и первые тесты: как началась работа с проектом

1. Старт работы и подготовка проекта

Мы начали с создания рабочего чата, куда добавили всех участников процесса. В чате оперативно обсуждались все вопросы, согласовывались материалы и стратегии. Такой формат работы позволил значительно сократить время на принятие решений.

Следующим важным шагом стало выбор эффективного инструмента для сбора заявок. Мы остановились на лид-формах, так как это наиболее удобный формат для пользователя: оставлять заявку можно было прямо в социальной сети без перехода на сайт. Такой формат значительно повышает конверсию, упрощая процесс взаимодействия.

Процесс взаимодействия был максимально простым:

1. Пользователь видит объявление с понятными условиями и преимуществами.
2. Нажимает на кнопку «Оставить заявку».
3. Заполняет короткую форму

Форма содержала минимальное количество полей — только действительно важные вопросы, чтобы не перегружать пользователя на этапе заявки. Запрашивались базовые данные: имя, номер телефона и несколько уточняющих параметров — тип недвижимости, желаемая стоимость квартиры и тп. Мы намеренно не усложняли анкету: задача была — собрать контактные данные быстро, пока мотивация пользователя находилась на пике.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы.

После того как пользователь отправляет заявку через лид-форму, все его данные автоматически приходят на вашу электронную почту.В письме содержится полная информация о клиенте: его имя, номер телефона, ответы на заданные в форме вопросы и время отправки заявки.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Такой формат позволяет обеспечить оперативную обработку заявок: можно быстро связаться с заинтересованным человеком, уточнить детали запроса и предложить наиболее подходящие варианты недвижимости.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм.

2. Подготовка креативов и рекламных материалов

На этом этапе мы собрали всю необходимую информацию:

1. Минимальные цены на квартиры;
2. Ежемесячные платежи;
3. Перечень акций: покупка без первоначального взноса, скидки при ипотеке от партнёров, беспроцентная рассрочка и тп;
4. Видеоклипы: это позволяет сделать подачу более живой и вовлекающей.

Мы проанализировали рынок Казани и определили наиболее привлекательные для целевой аудитории предложения: квартиры без первоначального взноса и старт продаж в новых комплексах.

На базе полученной информации мы подготовили рекламные материалы в нескольких форматах:

1. Клипы (вертикальные видео до 1 минуты): основная ставка делалась на эмоциональные ролики с акцентом на оффер в первые 15 секунд.

Пример рекламы на клипы.

На всех клипах были размещены субтитры, чтобы ролики работали даже без звука.

Примеры офферов, которые использовались:

1. "Квартира без первоначального взноса — плати только ипотечный платеж!"
2. "Старт продаж: успей купить по выгодной цене!"
3. "Беспроцентная рассрочка до сдачи дома.

2. Статичные креативы в ленте

Мы разрабатывали яркие креативы с акцентом на конкретные преимущества жилых комплексов, чтобы сразу заинтересовать потенциального покупателя. Особое внимание уделяли выгодным условиям покупки, инфраструктуре района и уникальным особенностям объектов.

Отдельно стоит отметить, что один из жилых комплексов, показал особенно высокую эффективность: благодаря точному позиционированию оффера и грамотной подаче условий, за короткий срок мы привлекли 41 заявку со средней стоимостью 390 руб. Этот результат стал одним из ключевых успехов кампании и подтвердил правильность выбранной стратегии продвижения.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Как мы запустили рекламу: тестирование гипотез и подбор аудиторий

Тестирование гипотез: на старте мы сформировали несколько рекламных гипотез, чтобы понять, какие форматы лучше всего откликаются у аудитории. Каждую гипотезу мы тестировали отдельно, чтобы получить чистые данные и точно определить, какие офферы дают наилучший результат. Основные направления тестирования включали:

1. Продвижение квартир без первоначального взноса как основного преимущества.
2. Акцент на старте продаж новых ЖК с привлекательной стоимостью на этапе запуска.
3. Выделение преимуществ конкретных районов Казани (наличие метро, зеленые зоны, удобная транспортная доступность).

Настройка аудиторий: для повышения точности рекламы мы детально проработали сегментацию аудитории:

1. Молодые пары 25–35 лет, заинтересованные в покупке первой квартиры.
2. Семьи с детьми, которым необходимо расширение жилплощади.
3. Переезжающие в Казань люди из других городов, ищущие новое жильё. Для каждой группы мы адаптировали креативы и офферы, чтобы максимально попасть в мотивацию аудитории.

Особенно хорошо проявил себя один из клипов с оффером "Квартира без первоначального взноса". Этот клип оказался наиболее привлекательным для аудитории и принёс 58 заявок со средней стоимостью около 156 руб. за заявку. Формат короткого динамичного видео с акцентом на выгодное предложение позволил значительно выделиться среди остальных объявлений и обеспечить высокий отклик.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Оптимизация кампаний для максимальной эффективности

Чтобы реклама работала эффективно на протяжении всей кампании, мы внедрили комплексный процесс оптимизации:

1. Ежедневный мониторинг: регулярно отслеживали результаты каждой рекламной группы, чтобы оперативно реагировать на изменения в эффективности.
2. Отключение слабых креативов: убирали объявления с высокой стоимостью заявки или низкой конверсией, чтобы не расходовать бюджет впустую.
3. Перераспределение бюджета: перенаправляли средства на самые эффективные связки офферов и креативов, тем самым увеличивая общий объём заявок без увеличения затрат.
4. Анализ поведения пользователей: исследовали, какие форматы рекламы лучше удерживают внимание и вызывают отклик, чтобы оперативно корректировать подачу информации.

Благодаря такому подходу нам удалось стабильно получать заявки и постепенно увеличивать их количество, не тратя на это больше бюджета.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из нового рекламного кабинета.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Результаты работы

За 1 месяц работы мы достигли следующих результатов:

Общее количество заявок: 113 заявок
Средняя стоимость лида: 294 рубля

Результативность отдельных кампаний:

Лучшая кампания: клип с оффером "Квартира без первоначального взноса" принёс 58 заявок по 156 рубля.
Лучший ЖК: дал 41 заявку по 390 рублей.

Этот проект стал показательным кейсом эффективной работы в сегменте недвижимости с помощью таргетированной рекламы во ВКонтакте. За счёт правильно выстроенной стратегии, тестирования гипотез и фокусировки на сильных офферах нам удалось добиться выдающихся результатов всего за один месяц.

Мы не просто привлекли заявки — мы помогли клиенту выстроить системную работу с лидогенерацией, которая приносит результат.

Смотрите видео: Заявки на недвижимость с таргетом ВКонтакте.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 150 агентств и застройщиков
4. Запускали 32 города от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru