Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Поставщик промышленных редукторов может получать десятки звонков и форм, но отделу продаж от этого не легче, если люди ищут оборудование, которого нет в ассортименте, а рекламный кабинет называет такие обращения конверсиями. На реальном проекте за январь–сентябрь 2026 года мы сравнили статистику Яндекс Директа, Метрики и CRM, пересмотрели способы закупки трафика и получили 1 429 лидов, из которых... подробнее

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-10-29 17:41:23

Как оценить 346 обращений из рекламы промышленного B2B

За восемь месяцев реклама производителя калиброванного круга принесла 346 обращений без спама, из которых 124 получили подтвержденную квалификацию. Но решения о кампаниях принимали по тому, что хотели купить обратившиеся. Для маркетолога промышленного B2B здесь важен весь путь: от выбора сталей для продвижения до остановки рекламы, с которой продолжали приходить заявки. Содержание 1. Промышленнику... подробнее

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-10-28 13:37:04

766 целевых обращений в промышленном B2B через рекламу приоритетного ассортимента

Маркетинговые и социологические исследования

В проекте поставщика трубной продукции реклама принесла 766 обращений, соответствующих ассортименту. На привлечение каждого пришлось в среднем 1 984 рубля рекламных затрат. Для оценки этого результата потребовалось разобраться в составе спроса: какие заявки касались приоритетных позиций, насколько точно реклама вела в каталог и где прерывался учет. Для руководителей B2B-маркетинга практическую... подробнее

167

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-10-20 14:11:05

Почему доработка сайта B2B начинается с возражений покупателя

Доработку B2B-сайта легко начать с дизайна: его можно показать и обсудить на встрече. Сложнее выяснить, почему покупатель сомневается в поставщике и что мешает отправить запрос. Если вы отвечаете за маркетинг компании, до запуска рекламы стоит проверить именно эти препятствия. Иначе команда согласует новый первый экран, а отдел продаж продолжит отвечать на вопросы, которые страница оставила без... подробнее

104

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-10-17 13:01:43

Почему реклама онлайн-сервиса должна оцениваться по дальнейшим оплатам

Если вы отвечаете за рост онлайн-сервиса, увеличение числа регистраций еще не дает оснований расширять рекламу. В работе с сервисом транскрибации платежи меняли оценку уже остановленных запусков. А отчет промышленного проекта показал другую границу: сведения о настройке целей есть, но подтвердить их влияние на продажи по этим данным нельзя. Содержание 1. Удобная цель меняет смысл результата... подробнее

111

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-10-13 18:24:51

Как расширение каталога повлияло на SEO-лиды B2B-поставщика запчастей

В B2B-каталоге могут быть тысячи товаров и при этом целые группы покупателей не находят подходящую страницу из поиска. Для руководителя маркетинга это повод проверить, как ассортимент представлен на сайте. На данных поставщика запчастей, получившего 1 189 SEO-лидов за февраль–август 2026 года, видно, зачем развивать структуру по технике, брендам, моделям и узлам. Ассортимент шире, чем его видит... подробнее

140

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-10-08 22:25:42

Что дало 441 заявку B2B-производителю аккумуляторов за 8 месяцев

Кейсы

Когда сайт, поисковое продвижение и реклама живут в отдельных отчетах, руководителю трудно понять, что развивать дальше. В проекте производителя аккумуляторов с января по август 2026 года мы получили 441 обращение. Для меня главный вывод из этой работы: решения о росте начинаются с того, как покупатель выбирает товар, а итоговую стоимость заявки нужно считать за пределами рекламного кабинета.... подробнее

192

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-09-17 22:30:33

Пожизненная ценность клиента онлайн-платформы и цена привлечения: 4 вывода из когорт

Маркетинговые и социологические исследования

На первом созвоне с онлайн-платформой я слышу одну и ту же фразу: клиент у нас вроде окупается. Спрашиваю, сколько он принесет за весь срок подписки и какую цену за его привлечение можно себе позволить, и в ответ получаю стоимость оплаты из рекламного кабинета за прошлую неделю. Материал для тех, кто отвечает за выручку подписочного сервиса или платформы: четыре вывода на данных отраслевых отчетов... подробнее

297

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-09-15 21:43:27

Модель видимости в нейросетях: из чего складывается попадание онлайн-сервиса в ответы

Видимость в нейросетях вырастает поверх поисковой оптимизации и контента, а единой метрики у неё пока нет. И саму модель, и способ её замерить приходится собирать по частям. У онлайн-сервисов появился канал, которого пять лет назад не существовало: часть аудитории идёт с вопросом не в поиск, а к нейросети — и уходит по той компании, которую та назвала в ответе. В аналитике это уже заметно: на... подробнее

213

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-08-27 19:44:30

Почему одной платной рекламы мало: взгляд на рынок SaaS

Есть простой тест, который я предлагаю фаундерам сервисов по подписке: остановите на день платную рекламу и посмотрите на заявки. Если поток обнуляется в тот же день, весь ваш спрос куплен на аукционе прямо сейчас, а собственного, приходящего без рекламы, нет. За последний год я вижу этот сценарий у онлайн-платформ всё чаще, и рыночные цифры объясняют почему. Ниже — взгляд на то, во что рынку SaaS... подробнее

256

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-08-26 14:10:33

Как онлайн-платформе попасть в отраслевые рейтинги и подборки

Покупка рабочего софта давно начинается не на сайте вендора. Сотрудник, которому поручили найти решение, идёт в поиск, попадает в обзор рынка или каталог и выписывает два-три названия. Сравнение дальше идёт внутри этого короткого списка, а за последние полтора года у схемы появился второй этаж: те же обзоры стали сырьём для ответов поисковых ассистентов. Тем, кто ведёт маркетинг онлайн-платформы,... подробнее

267

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-08-24 20:26:01

Активация и первое ценное действие: что меняется на рынке онлайн-сервисов

Счётчик регистраций у онлайн-сервисов почти всегда бодрый, а выручка при этом топчется на месте: большинство новичков заглядывает один раз и растворяется, так и не дойдя до пользы. Привлекать регистрации рынок научился дёшево, вот только сама по себе регистрация давно ничего не обещает. Тем, кто отвечает за рост сервиса по подписке, важно понять, почему индустрия переносит точку отсчёта на первое... подробнее

158

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-08-06 21:32:24

2 контура спроса в Яндекс Директе: как SaaS-рынок разводит поиск и охват по кампаниям

На рынке SaaS и онлайн-сервисов один рекламный кабинет Яндекс Директа фактически закупает два несовместимых продукта: внимание тех, кто уже сравнивает поставщиков, и внимание тех, кто о категории сервисов пока даже не задумывался. Разберём, почему индустрия постепенно уходит от спора «дробить кампании или укрупнять» к вопросу «какой спрос покупает конкретная кампания», и как это меняет структуру... подробнее

373

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-27 16:50:42

Какой стек сквозной аналитики выбирают онлайн-сервисы в 2026

Рекламный кабинет рапортует про заявки, счетчик посещаемости считает визиты, система управления клиентами (CRM) ведет сделки. На один канал выходит три несовпадающие цифры, а решение по бюджету принимать сегодня. За два года запрос со стороны онлайн-сервисов заметно сместился, и спорят теперь не про сам факт внедрения, а про глубину. Если на вас окупаемость привлечения в сервисе с долгой сделкой,... подробнее

377

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-24 15:50:25

Продуктовый рост против отдела продаж: куда смещается рынок SaaS

Триалы и регистрации в онлайн-сервисе идут ровным потоком, а выручка прибавляет заметнее там, где в сделку вручную вошёл человек. Отсюда спор, который я слышу почти на каждой встрече с фаундерами и директорами по маркетингу подписочных сервисов: продукт должен продавать себя сам или без отдела продаж всё равно не обойтись. Короткий ответ: смотря что вы продаёте и кому. Дальше — почему мода на... подробнее

295

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-17 12:20:53

Что отличает аутрич по ЛПР, который приносит встречи, а не баны

На связи Дмитрий Шестаков, управляющий партнёр Сайткрафт. Мы который год строим холодные рассылки для SaaS и B2B-проектов, и почти в каждом разговоре с фаундером звучит один и тот же вопрос: почему у соседней компании аутрич приводит на созвон, а у нас база просто выгорает и домен уходит в бан. Если вы присматриваетесь к холодным письмам как каналу привлечения для SaaS или онлайн-сервиса, разница... подробнее

330

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-09 14:50:35

Один канал или диверсификация: 4 сценария привлечения для растущих SaaS и онлайн-сервисов

Маркетинговые и социологические исследования

Для кого Фаундерам и CMO растущих SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые уперлись в потолок одного канала и решают, расширять микс привлечения или дальше качать то, что уже работает. Кратко Моноканал даёт скорость и фокус, поэтому с него правильно стартовать. Но когда один источник приносит больше половины заявок, он превращается в единую точку отказа: сменился аукцион, алгоритм или правила... подробнее

506

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-05-06 08:10:31

Контекстная реклама для РосТендера: увеличили количество регистраций в 10 раз за 18 месяцев и снизили CPL более чем на 30%

Если реклама окупается, это ещё не значит, что она работает эффективно. В этом кейсе рассказываем, как в проекте, который терял результативность, мы нашли точки роста, увеличили количество регистраций в 10 раз и снизили стоимость привлечения более чем на 30%. подробнее

465

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-04-29 12:35:40

Как мы вывели SaaS-сервис с 1 млн на 8 млн рублей в месяц с помощью контекстной рекламы

Если реклама окупается – это ещё не значит, что она работает. В этом кейсе рассказываем, как проект с выручкой около 1 млн рублей упёрся в потолок, где терял потенциал роста и какие изменения позволили выйти на 8 млн в месяц. подробнее

656

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-12-27 13:45:45

5 способов увеличить трафик на сайте

«Хочу больше продаж», ‒ скажете вы. «Увеличивайте число посещений», ‒ отвечу я. А как это сделать, мы с Полиной Крутько, специалистом отдела SEO, расскажем в статье. подробнее

2097