Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Есть простой тест, который я предлагаю фаундерам сервисов по подписке: остановите на день платную рекламу и посмотрите на заявки. Если поток обнуляется в тот же день, весь ваш спрос куплен на аукционе прямо сейчас, а собственного, приходящего без рекламы, нет. За последний год я вижу этот сценарий у онлайн-платформ всё чаще, и рыночные цифры объясняют почему. Ниже — взгляд на то, во что рынку SaaS... подробнее

146

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-08-26 14:10:33

Как онлайн-платформе попасть в отраслевые рейтинги и подборки

Покупка рабочего софта давно начинается не на сайте вендора. Сотрудник, которому поручили найти решение, идёт в поиск, попадает в обзор рынка или каталог и выписывает два-три названия. Сравнение дальше идёт внутри этого короткого списка, а за последние полтора года у схемы появился второй этаж: те же обзоры стали сырьём для ответов поисковых ассистентов. Тем, кто ведёт маркетинг онлайн-платформы,... подробнее

176

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-08-24 20:26:01

Активация и первое ценное действие: что меняется на рынке онлайн-сервисов

Счётчик регистраций у онлайн-сервисов почти всегда бодрый, а выручка при этом топчется на месте: большинство новичков заглядывает один раз и растворяется, так и не дойдя до пользы. Привлекать регистрации рынок научился дёшево, вот только сама по себе регистрация давно ничего не обещает. Тем, кто отвечает за рост сервиса по подписке, важно понять, почему индустрия переносит точку отсчёта на первое... подробнее

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-08-06 21:32:24

2 контура спроса в Яндекс Директе: как SaaS-рынок разводит поиск и охват по кампаниям

На рынке SaaS и онлайн-сервисов один рекламный кабинет Яндекс Директа фактически закупает два несовместимых продукта: внимание тех, кто уже сравнивает поставщиков, и внимание тех, кто о категории сервисов пока даже не задумывался. Разберём, почему индустрия постепенно уходит от спора «дробить кампании или укрупнять» к вопросу «какой спрос покупает конкретная кампания», и как это меняет структуру... подробнее

265

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-27 16:50:42

Какой стек сквозной аналитики выбирают онлайн-сервисы в 2026

Рекламный кабинет рапортует про заявки, счетчик посещаемости считает визиты, система управления клиентами (CRM) ведет сделки. На один канал выходит три несовпадающие цифры, а решение по бюджету принимать сегодня. За два года запрос со стороны онлайн-сервисов заметно сместился, и спорят теперь не про сам факт внедрения, а про глубину. Если на вас окупаемость привлечения в сервисе с долгой сделкой,... подробнее

278

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-24 15:50:25

Продуктовый рост против отдела продаж: куда смещается рынок SaaS

Триалы и регистрации в онлайн-сервисе идут ровным потоком, а выручка прибавляет заметнее там, где в сделку вручную вошёл человек. Отсюда спор, который я слышу почти на каждой встрече с фаундерами и директорами по маркетингу подписочных сервисов: продукт должен продавать себя сам или без отдела продаж всё равно не обойтись. Короткий ответ: смотря что вы продаёте и кому. Дальше — почему мода на... подробнее

231

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-17 12:20:53

Что отличает аутрич по ЛПР, который приносит встречи, а не баны

На связи Дмитрий Шестаков, управляющий партнёр Сайткрафт. Мы который год строим холодные рассылки для SaaS и B2B-проектов, и почти в каждом разговоре с фаундером звучит один и тот же вопрос: почему у соседней компании аутрич приводит на созвон, а у нас база просто выгорает и домен уходит в бан. Если вы присматриваетесь к холодным письмам как каналу привлечения для SaaS или онлайн-сервиса, разница... подробнее

233

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-07-09 14:50:35

Один канал или диверсификация: 4 сценария привлечения для растущих SaaS и онлайн-сервисов

Маркетинговые и социологические исследования

Для кого Фаундерам и CMO растущих SaaS, онлайн-сервисов и платформ, которые уперлись в потолок одного канала и решают, расширять микс привлечения или дальше качать то, что уже работает. Кратко Моноканал даёт скорость и фокус, поэтому с него правильно стартовать. Но когда один источник приносит больше половины заявок, он превращается в единую точку отказа: сменился аукцион, алгоритм или правила... подробнее

399

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-05-06 08:10:31

Контекстная реклама для РосТендера: увеличили количество регистраций в 10 раз за 18 месяцев и снизили CPL более чем на 30%

Если реклама окупается, это ещё не значит, что она работает эффективно. В этом кейсе рассказываем, как в проекте, который терял результативность, мы нашли точки роста, увеличили количество регистраций в 10 раз и снизили стоимость привлечения более чем на 30%. подробнее

391

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2026-04-29 12:35:40

Как мы вывели SaaS-сервис с 1 млн на 8 млн рублей в месяц с помощью контекстной рекламы

Если реклама окупается – это ещё не значит, что она работает. В этом кейсе рассказываем, как проект с выручкой около 1 млн рублей упёрся в потолок, где терял потенциал роста и какие изменения позволили выйти на 8 млн в месяц. подробнее

494

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-12-27 13:45:45

5 способов увеличить трафик на сайте

«Хочу больше продаж», ‒ скажете вы. «Увеличивайте число посещений», ‒ отвечу я. А как это сделать, мы с Полиной Крутько, специалистом отдела SEO, расскажем в статье. подробнее

2002

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-12-19 08:14:09

10 стратегических ошибок в маркетинге, которые не дают бизнесу развиваться

Сделали сайт, запустили контекст и таргет, наняли SEO-шника ‒ действий много, отдачи мало. Обращений и клиентов почти нет. Что не так? Рассказываю на собственном опыте. подробнее

2003

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-12-12 14:38:52

Что значит делегировать: формулировка, опыт и советы от исполнительного директора

В статье принципы делегирования, источник страха и борьба с ним, а также алгоритм, с помощью которого можно уговорить CEO нанять HR. подробнее

1694

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-12-03 11:35:55

Рассказываю, как за 1 год мы в агентстве увеличили лиды с 15 до 79 в нише промышленной арматуры

Я — Дмитрий Шестаков, основатель агентства Сайткрафт для B2B по металлу. Без выпендрежничества, заморочек и завлекух расскажу классический кейс по SEO. Не переключайтесь. подробнее

1273

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-11-26 10:34:24

1000в1 или почему один маркетолог не должен заниматься и операционкой, и стратегией одновременно

Я ‒ Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт. Мне, как собственнику, важно экономить, но часто от этого страдает и бизнес, и сотрудники. Например, хочется, чтобы маркетолог был и руководителем, и стратегом, и функции ассистента выполнял. Так не пойдёт. Каждый должен заниматься своим делом. В статье расскажу почему. подробнее

1598

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-11-19 08:24:41

7 мифов о продажниках или наш опыт, почему они всё-таки нужны

Я ‒ Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт. На мой взгляд, менеджер по продажам ‒ это важное звено при работе с клиентами. Во-первых, он продаёт, во-вторых, не отвлекает руководителей и специалистов. В статье расскажу, почему я «За» сейлза, и как он помогает агентству зарабатывать деньги. подробнее

902

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-11-12 15:30:05

Как «читать» рекомендации от Яндекс Директа и аудиты ваших рекламных кампаний?

Я ‒ Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт. Скажите мне честно, у вас тоже дёргается глаз при фразе «повысьте бюджет»?. Не удивляйтесь. Яндекс тоже хочет денег. Поэтому ему нужно, чтобы вы быстро тратили свой бюджет. В статье поговорим о бюджете, рекомендациях от «спецов» и нужны ли они. Не переключайтесь. подробнее

1733 1

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-11-06 10:35:07

Увеличили количество лидов с 78 до 230 в месяц с помощью сайта, CRM и коллтрекинга

Я — Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт. Иногда мне кажется, что чем проще — тем лучше. Поэтому сегодня мы с Татьяной Смольяновой, специалистом отдела SEO, просто и без прикрас расскажем кейс из ниши трубопроводной и запорной арматуры. подробнее

1107

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-10-28 08:41:52

Джун или мидл: кого выбрать или наш опыт поиска сотрудников

Я ‒ Дмитрий Шестаков, сооснователь маркетингового агентства Сайткрафт. Мне нравится наблюдать за тем, как одни агентства рвут и мечут за опытных спецов, а другие предпочитают растить новичков под себя. Мы с коллегами долго думали, на чьей стороне мы, и порассуждали об этом в статье. Вот, что из этого вышло… подробнее

948

Интернет-маркетинг от агентства Сайткрафт
2024-10-25 12:13:15

Маркетолог или Дизайнер: кому создавать прототип сайта, чтобы было больше продаж?

Вы приходите к дизайнеру и говорите: «Нарисуй мне сайт, который принесёт больше денег». Проблема в том, что дизайнер может нарисовать красиво, современно и т. д. А вот за смыслы, посылы, призыв к действию отвечает маркетолог. Тогда встаёт вопрос: к кому идти, чтобы сайт не просто был «красивой», но ещё и «вкусной» конфетой. подробнее

1480