НДС 22% для зарубежных товаров на маркетплейсах прошёл первое чтение, а таможенный сбор 100 рублей с посылок дешевле 200 евро Минфин ко второму чтению из схемы убирает. Разбираю, что это меняет в экономике закупки на 2027 год и какие позиции уходят из ассортимента раньше, чем закон станет фактом. подробнее

Петр Ковальчук
2026-10-28 15:57:46

Модуль в учётке или отдельный сервис: 6 порогов, на которых ломается интеграция

Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)

Товарный бизнес приходит на маркетплейсы через модуль внутри учётной системы, и ломается эта связка не от качества модуля, а от роста. Разбираю шесть операционных порогов, после которых товарный контур выносят отдельно, и считаю, во что обходится задержка обновления остатков и цен. подробнее

Петр Ковальчук
2026-10-27 14:12:59

Платная услуга по умолчанию: Озон закрепил право сам подключать «Сбор первых отзывов»

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Озон может сам подключать товары части продавцов к платному сбору первых отзывов: засчитанный видеоотзыв на пять звёзд стоит 300 рублей с НДС плюс стоимость товара и баллы покупателю. Разбираю, где это видно в кабинете, как считать расход и что делать, если услугу включили без вас. подробнее

Петр Ковальчук
2026-10-26 12:01:10

Кредитные инструменты для продавцов: ставки, сроки и как считать посильность

Банк Wildberries продлил кредитные каникулы и открыл кредитование с господдержкой: 5-500 млн рублей на 18 месяцев по ставке ключевая плюс 3 пункта. Разбираю, какие кредитные инструменты сейчас доступны продавцам и по какой арифметике считать их посильность до подписания, а не после. подробнее

Петр Ковальчук
2026-10-21 15:13:07

Площадки прижали покупателей: предоплата, пороги доставки и досмотр возвратов

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Маркетплейсы впервые разворачивают борьбу с возвратами в сторону покупателя: предоплата в отдельных категориях, выросший порог бесплатной доставки, лимит бесплатных отказов и фото коробки до вскрытия. Официальных релизов нет, картина собрана по разборам СМИ. Разбираю, что это меняет в экономике продавца и в приёмке возвратов. подробнее

106

Петр Ковальчук
2026-10-20 13:40:16

Минфин сказал нет: убытки от сгоревших товаров не вычитаются на УСН «доходы»

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

На объекте «доходы» утраченный товар не уменьшает налог: расходов на этом объекте нет, а компенсация от площадки в доходы попадает. Разбираю, что это меняет в выборе налогового режима на 2027 год и почему решение принимается до конца декабря. подробнее

122

Петр Ковальчук
2026-10-19 14:20:04

Деньги застряли: задержки выплат на Wildberries, сбой на Ozon и вывод под 120% годовых

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Задержки выплат на Wildberries, сбой с реквизитами на Ozon и отказы банков почти двум третям обратившихся. На этом фоне быстрый вывод за 2-4 процента в неделю означает от 70 до 200 процентов годовых. Разбираю, как считать эту ставку и почему решение принимается календарём платежей, а не паникой в день налогов. подробнее

284

Петр Ковальчук
2026-10-16 13:26:02

Карточки товаров на трёх маркетплейсах: когда ручное ведение перестаёт окупаться

Продавец на трёх маркетплейсах ведёт один товар в трёх разных структурах данных, и контент между площадками расходится незаметно для отчётов. Разбираю, по каким признакам видно, что ручное ведение карточек исчерпано, где именно ломается процесс и что в нём поддаётся автоматизации. подробнее

106

Петр Ковальчук
2026-10-14 15:47:37

Яндекс Маркет пережил три удара за неделю. План продавца на день, когда кабинет не открывается

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

Атаки на дата-центры остановили сортировочные центры Яндекс Маркета, положили кабинеты продавцов и формирование документов. Разбираю, что именно отказывает при ударе по цифровой инфраструктуре, и даю порядок действий на день сбоя: что отгружать, что ставить на паузу и где брать данные, пока кабинет недоступен. подробнее

157

Петр Ковальчук
2026-10-13 11:41:07

Скидочные качели перед 11.11: СПП на одежде упал до 29%, Ozon держит 50%

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

За месяц до 11.11 скидка площадки перестала быть константой: по сообщениям отраслевых каналов, СПП в одежде на Wildberries опустилась в среднем до 29%, а Ozon держит соинвестирование около 50%. Разбираю, что это меняет в цене продавца и почему прайс в сезон приходится пересчитывать, а не выставлять один раз. подробнее

261

Петр Ковальчук
2026-10-12 16:02:05

Страховки больше нет: хроника недели, когда защита товара подорожала в 7 раз и исчезла

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

5 октября страхование товара на складах подорожало в два-семь раз, 13 октября программу закрыли целиком вместе с fashion-бонусами. По случившимся случаям платят: Ингосстрах выплатил около 8 млрд рублей примерно 90 тысячам продавцов. Разбираю хронику и собираю замену полису: объявленная ценность, распределение остатков, свой резерв и ABC по цене риска. подробнее

119

Петр Ковальчук
2026-10-09 11:37:26

Маятник качнулся к FBO: почему осенью селлеры возвращаются на склады площадок

Летом продавцы массово уходили со складов площадок на свои. Осенью маятник качнулся обратно: Wildberries опустил потолок штрафов по FBS до одного процента, Ozon, по сообщениям рынка, ужесточает realFBS, а селлеры пишут о возврате на FBO. Разбираю, что это значит для рынка и почему выигрывает не модель, а их сочетание. подробнее

207

Петр Ковальчук
2026-10-07 15:46:19

У товара на складе Ozon теперь три режима хранения, и неликвид уже тикает

Платное хранение на Ozon работает с 2024 года, но теперь на базовую схему наложились акция для поставок с 22 сентября и обновлённый раздел кабинета. Один и тот же артикул может считаться по разным правилам. Разбираю, из чего складываются эти три режима, где в них деньги и как увидеть залежавшийся товар до того, как он начнёт стоить дороже, чем приносит. подробнее

262

Петр Ковальчук
2026-10-02 15:44:37

Маркетплейсы показали продавцам покупателя: что меняет детализация аудитории до пола и региона

Вайлдберриз открыл продавцам портрет аудитории поисковых запросов и разрешил показывать разным сегментам разные главные фото одной карточки. Персонализация витрины дошла до масс-сегмента: карточка перестаёт быть одной на всех, а контент под сегменты требует управляемости, иначе версии расползаются незаметно. подробнее

230

Петр Ковальчук
2026-09-29 20:13:50

Сохранить не значит опубликовать. Почему карточки нельзя править «прямо в проде»

С 1 октября маркетплейсы обязаны сверять регулируемые сведения в карточках с государственными реестрами и ограничивать продажу при расхождении. Оценки риска расходятся: 4-10% продавцов по версии Data Insight, до 15% по другим прогнозам. Почему привычная правка карточки прямо на витрине это работа без черновика и что меняет разделение сохранения и выгрузки. подробнее

219

Петр Ковальчук
2026-09-28 14:36:36

Вайлдберриз включил счётчик на возвраты: 10 рублей в день и как перестроить процесс за неделю

С 1 октября Вайлдберриз впервые прописал сроки возвратов продавцу: приём в пункте за 3 дня, хранение до 7 дней, дальше 10 рублей в день за единицу. Озон и ЯндексМаркет ввели похожие счётчики раньше. Разбираю арифметику медлительности и план на неделю, как сжать цикл от появления возврата до его возвращения в продажу. подробнее

203

Петр Ковальчук
2026-09-25 17:10:07

Ваши сертификаты станут видны покупателю: готовлю карточки к новой прозрачности

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

С 1 октября сведения о сертификатах и декларациях соответствия должны быть видны в карточке товара, а покупатель сможет проверить документ в госреестре. Продавец на маркетплейсах разбирает, для кого это аргумент продаж, для кого обратный отсчёт, и показывает ревизию документов по трём уровням: существование, соответствие карточке и сроки. подробнее

211

Петр Ковальчук
2026-09-24 14:35:46

Объявленная ценность на Ozon: с 28 сентября цену товара для страховки ставит продавец

С 28 сентября продавцы Ozon сами фиксируют объявленную ценность единицы товара, и от неё считаются страховые выплаты и компенсации. Разбираем, почему это одновременно подарок и ловушка, от чего считать цифру, какие две границы нельзя переходить и что сохранять, чтобы в день выплаты не доказывать происхождение суммы. подробнее

413

Петр Ковальчук
2026-09-23 16:58:10

Селлеры пошли в суды: почему жалобы кончились исками и как подготовиться к спору

Бизнес (тендеры, слияния, поглощения, партнерства, ценные бумаги, акционеры, финансы и отчетность)

За два месяца Wildberries стал ответчиком по 599 новым искам, Ozon по 236: рост в полтора и более чем в два раза. Разбираю, почему споры продавцов с площадками перешли из чата поддержки в суд и какие записи стоит вести уже сейчас тем, кто судиться не собирается. подробнее

226

Петр Ковальчук
2026-09-22 17:29:29

Пункт выдачи становится узлом e-com: смарт-выдача, мини-склады и что это меняет для брендов

Wildberries разгоняет смарт-выдачу, Ozon превращает пункты выдачи в мини-склады и торговые точки. Инфраструктура маркетплейсов децентрализуется, и брендам пора пересобрать распределённый запас, учёт остатков и экономику невыкупа. подробнее

207