У товара на складе Ozon теперь три режима хранения, и неликвид уже тикает

Суть в двух абзацах

Платное хранение на Ozon само по себе не новость: схема работает с 2024 года. Первые 90 дней размещения бесплатны, по части категорий срок доходит до 120 дней, для одежды и обуви он растянут до года. Дальше включается тариф за объём, порядка 1,5 рубля за литр в сутки. Для коробки на 30 литров это 45 рублей в день, то есть около 1 350 рублей в месяц за товар, который просто стоит на полке.

Новое другое. Поверх базовой схемы легла акция для поставок, оформленных с 22 сентября, а раздел «Стоимость размещения» в кабинете обновился и показывает условия иначе, чем месяцем раньше. В результате на одном складе у продавца лежат три группы товара с разными правилами счёта: старые поставки по базовым условиям, поставки под акцию и партии, у которых бесплатный срок уже закончился. По третьей группе счётчик идёт прямо сейчас, а в отчётности это проявится не раньше следующего акта.

Откуда взялись три режима

Механика простая, но её редко держат в голове целиком. Платное хранение считается не по товару и не по артикулу, а по конкретной поставке: день приёмки запускает отсчёт бесплатного периода, и у каждой партии он свой. Поэтому режим определяется датой, а не SKU.

1. Базовые условия: поставки до сентябрьских изменений, бесплатный период 90 или 120 дней в зависимости от категории, для одежды и обуви до 365 дней.
2. Акционные условия: поставки, оформленные с 22 сентября, со своими сроками и ставками, заявленными площадкой в условиях акции.
3. Платный режим: партии, у которых бесплатный срок истёк, тариф начисляется за каждый литр каждые сутки.

Один артикул может одновременно находиться во всех трёх режимах, если вы возили его партиями. Поэтому у вопроса «сколько я плачу за хранение этого товара» нет корректного ответа на уровне артикула. Ответ есть только на уровне партий и дат.

Где здесь деньги

Для рынка интереснее не сама ставка, а то, как она ломает привычную логику ассортимента. Неликвид на своём складе стоит аренду, которую вы платите фиксированно и перестаёте замечать. Неликвид на складе площадки стоит переменную сумму, которая растёт линейно и считается за вас.

1. Коробка 30 литров при тарифе 1,5 рубля за литр в сутки: около 1 350 рублей в месяц.
2. Сто таких коробок: порядка 135 тысяч рублей в месяц только за факт размещения.
3. Полгода простоя: стоимость хранения сопоставима с закупочной стоимостью части партии, то есть маржа уже отрицательная, хотя товар формально не уценён.

Это меняет статус решения «пусть лежит, когда-нибудь продадим». Раньше оно стоило упущенной выгоды. Теперь оно стоит денег ежедневно, и чем крупнее габарит, тем быстрее.

Коротко: считают объём, а не количество, поэтому дешёвый крупногабаритный товар на хранении опаснее дорогого компактного.

Почему путаница выглядит безобидной

Изменения такого рода не читаются как событие. Нет письма «с завтрашнего дня вы платите больше», нет единой даты. Есть три слоя условий, каждый из которых по отдельности понятен, а вместе они дают картину, где продавец не может назвать свою ставку по памяти.

Для отрасли это нормальная зрелость: площадка перекладывает стоимость складской ёмкости на тех, кто пользуется ею неэффективно. Для продавца это значит, что управление остатками перестало быть гигиеной и стало статьёй расходов, которую видно в P&L.

Что видно в данных раньше, чем в счёте

Счёт за хранение приходит по факту, а решение нужно принимать месяцем раньше. Рабочий сигнал тут один, и это движение: сколько единиц ушло со склада за период и сколько осталось на конкретную дату. Позиция, у которой остаток не меняется две-три недели, уже кандидат на вывоз или уценку, независимо от того, сколько дней бесплатного периода у неё формально осталось.

Учёт я веду в TopSeller, там движение и остаток на дату по каждому складу собраны в отчёте «Обороты и остатки». Подойдёт любая система, которая умеет показать эти две цифры рядом: важен не сервис, а то, что остаток без движения становится виден раньше, чем за него выставят счёт.

Что я советую сделать

1. Выгрузить остатки по складам и датам поставок, а не по артикулам: режим хранения определяется партией.
2. Отсортировать по движению за 30 дней и отдельно посмотреть позиции с нулевым расходом.
3. Посчитать стоимость хранения этих позиций на горизонте трёх месяцев и сравнить с их закупочной стоимостью.
4. Для позиций, где хранение съедает больше 15-20 процентов закупки, выбрать между уценкой, вывозом и переводом на FBS.
5. Сверить свои поставки в разделе «Стоимость размещения» в кабинете: базовые и акционные сроки отличаются, память здесь подводит.

Интереснее всего, что будет дальше с ассортиментной политикой. Если хранение становится переменным расходом, длинный хвост на складах площадок сокращается сам, а вместе с ним меняется и то, что покупатель видит в выдаче. Вы уже считали, какая доля вашего ассортимента не выдержит этой арифметики?