Roistat
2026-06-25 16:51:08
Лиды есть, продаж нет: как понять, где на самом деле теряются клиенты
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Маркетинг приводит лиды, менеджеры обзванивают заявки, а конверсия стоит на месте. В конце месяца руководитель отдела продаж открывает CRM и видит, что выручка просела. Он выбирает несколько записей звонков, слушает их и приходит к привычному выводу: «Вроде всё нормально. Наверное, лиды стали хуже». Только вот проблема в том, что пять или десять звонков ничего не говорят о работе отдела, если за... подробнее
149
Roistat
2026-06-17 16:55:59
Экономика масштабирования: почему рост рекламного бюджета не гарантирует рост прибыли
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Российский рекламный рынок растёт: в 2025 году он прибавил 8,5%, приблизившись к триллиону рублей, и сохранит динамику в 2026-м. Но есть цифра, которая эту картину разрушает: за два года стоимость конверсии в перформансе выросла на 40–45%. В результате компании всё чаще сталкиваются с парадоксом: бюджет растёт, лиды поступают, отчёты выглядят нормально, а прибыль почти не меняется. В этот момент... подробнее
170
Roistat
2026-06-11 14:14:21
Почему растут лиды, а выручка не прибавляется: как использовать модель «последний клик»
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Ситуация знакома многим компаниям: маркетинг приводит лиды, продажи их обрабатывают, бюджеты растут, а выручка остаётся на прежнем уровне. В таких случаях проблему обычно ищут в качестве трафика, работе менеджеров или рекламных каналах. Но часто причина оказывается глубже: компания принимает решения, опираясь на неполную картину пути клиента к покупке. В B2B цикл сделки может занимать от двух до... подробнее
256
Roistat
2026-05-25 11:38:04
Резюме против робота: как пройти ATS-фильтр на hh.ru
Прочее
Вы откликнулись на десять вакансий, но в ответ получили только отказы или звенящую тишину? Вы не одиноки. Сегодня первичный отбор делает не человек, а робот — ATS (Applicant Tracking System). Он решает, кто попадёт в шортлист, а кто отправится в «отказ» ещё до того, как HR-специалист откроет ваш документ. По данным hh.ru, к маю 2025 года на каждую вакансию приходилось в среднем 5,9 активных резюме... подробнее
815
Roistat
2026-05-15 17:19:06
CPL падал, а прибыль стояла: как производитель инженерных систем вернул 20% бюджета, перестав гнаться за «дешёвыми» лидами
Кейсы
BWT — европейский производитель систем водоподготовки. В России компания работает в трёх направлениях: бытовая очистка воды (B2C), промышленное оборудование (B2B) и строительство бассейнов под ключ. У каждого направления — своя аудитория, свой цикл сделки и разная логика принятия решений. От первого контакта до подписания договора на бассейн может пройти полгода, а частный клиент выбирает фильтр... подробнее
420
Roistat
2026-04-30 19:31:16
Как школа ораторского искусства на 35% сократила поток нецелевых заявок
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Когда бизнес масштабируется на несколько городов, а число рекламных каналов и продуктов постоянно растёт, управлять маркетингом только на основе интуиции становится всё опаснее. Главная проблема — разрозненные данные. Заявок может быть много, но без сквозной аналитики непонятно, какие из них реально превращаются в выручку и почему часть лидов не доходит до оплаты. С похожей ситуацией столкнулась... подробнее
510
Roistat
2026-04-07 15:41:10
Mах для бизнеса: новый канал продаж или временный бенефициар давления на Telegram?
Пока Роскомнадзор замедляет Telegram, а WhatsApp теряет пользователей, бизнес вынужден искать новые каналы коммуникации с аудиторией. И потенциальный кандидат на перераспределение внимания вроде бы очевиден: по данным Okkam на основе Mediascope, в феврале 2026 года аудитория Max достигла 77,56 млн человек — это единственный из топ-3 мессенджеров, который показал рост. Однако сама по себе аудитория... подробнее
1120
Roistat
2026-03-26 18:58:29
От кликов к выручке: как связать каналы в единую систему
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
Клиент взаимодействует с брендом через десятки каналов — но маркетинг по-прежнему оценивается по отдельным метрикам: охватам, кликам, open rate. Результат предсказуем: 86% маркетологов не могут определить реальный вклад каждого канала в продажи, а около 25% бюджета уходит впустую из-за недостоверных данных. В таких условиях нужен подход, который оценивает весь путь клиента — от первого касания до... подробнее
556
Roistat
2026-03-20 19:24:57
От позиций к цитируемости: как ИИ-поиск меняет SEO-стратегии бизнеса
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
По данным OpenAI, в 2025 году ChatGPT обрабатывал около 2,5 млрд запросов в день — вдвое больше, чем год назад. При этом только 17% источников, которые цитирует ИИ, входят в топ-10 Google. Остальные остаются за пределами классического SEO. Причина кроется в сути генеративного поиска. Модель разбивает один запрос на десятки небольших и оценивает не страницу целиком, а отдельные смысловые блоки.... подробнее
1309
Roistat
2026-03-12 14:53:32
Как работать с персональными данными в 2026 году и не терять доверие клиентов
Digital (web-дизайн, интернет-реклама и продвижение, интернет-сообщества и блоги, интернет-коммуникации, мобильный маркетинг, реклама на цифровых экранах)
92% потребителей в исследовании BI.ZONE и «СберМаркетинга» признаются, что не уверены в надёжности хранения своих данных. При этом компании всё активнее строят рост на персонализации: по оценке McKinsey, она увеличивает выручку на 5–15%. Бизнесу приходится одновременно собирать больше данных — и активнее доказывать, что они в безопасности. Разбираемся вместе с продуктовым маркетологом Roistat... подробнее
1795