Как продвигать в СМИ мебельную компанию: кейс российского производителя мебели, декора и фурнитуры STAVROS

В 2002 году в Санкт-Петербурге на съемной квартире три художника начали создавать резные изделия из дерева. Сегодня STAVROS — это свое производство площадью 3600 кв.м, современные ЧПУ-станки MultiCam/CSM/Felder, разработка новых изделий с уникальным художественным почерком, более 2000 партнеров в России и за рубежом (США, Канада, ОАЭ, Италия, Франция, Германия и др.). 

Продукция: классическая и современная мебель, мебельная фурнитура, резной декор из дерева, продукция из европейского полиуретана и МДФ. Клиенты: производители мебельной продукции (фабрики, заводы, мастерские), строительные компании, дизайнеры и архитекторы, частные лица. Известные клиенты: Эрмитаж, Мариинский театр, Троице-Измайловский собор, Александровский дворец, Царское село (Санкт-Петербург).

Какие задачи решал

1)Повысить узнаваемость бренда STAVROS среди потенциальных клиентов в российских городах-миллионниках

2)Привлечь внимание целевой аудитории к бренду

3)Вызвать желание у потенциальных клиентов зайти на сайт, получить дополнительную информацию о компании/производстве/продуктах, в идеале — оставить заявку

Что сделано

1)Подготовил пресс-портрет с базовой информацией о компании и двух спикерах

2)Разделил работу со СМИ на два направления:

а)Профильные мебельные издания (Индустрия мебели, Мебельщик и др.)

В них максимальная концентрация основателей, руководителей, директоров, снабженцев компаний-производителей мебельной продукции. Им можно и нужно показать историю компании, рассказать про опыт, используемые технологии, сервис, возможности для партнерства, дать советы и рекомендации.

б)Деловые, общественно-политические, экономические издания (Бизнес-секреты, biz360, Российская газета, АиФ, Газета.ру, Строительство.ру, Ритейл.ру, Генеральный директор и др.)

3)В качестве пиар-инструментов использовались комментарии, экспертные мнения, статьи, пресс-релизы, интервью.

4)Важный инструмент — экспертные мнения в высокоцитируемых изданиях (Газета.ру, Лента.ру, RT и др.), увеличивающие охваты публикаций в разы.

5)Акценты в публикациях: рассказать про историю компании, показать знания и опыт экспертов, поделиться используемыми технологиями, представить возможности для заказчиков, рассказать о новой продукции, дать советы и рекомендации клиентам.

Примеры публикаций

Каковы результаты

1)Публикации в СМИ показали историю компании, знания и опыт экспертов, технологии роста и увеличения прибыли, новые продукты, возможности для клиентов, возможные ошибки, советы и рекомендации.

2)Количество брендовых запросов в Яндекс Вордстат увеличилось примерно в 2 раза.

3)В первый месяц публикации в СМИ увидели не только потенциальные клиенты, но и сотрудники компании STAVROS в разных российских городах.

4)Количество оригинальных материалов и перепечаток другими медиа превысило 200 публикаций.

5)Через 3 месяца после начала PR-кампании журналисты федеральных и отраслевых СМИ сами начали обращаться за комментариями и статьями по мебельной тематике.

6)В запрещенной соцсети видеоблогер с аудиторией 100к+ разместил ролик, где ссылался на экспертное мнение основателя компании в издании Газета.ру.