Кому не нужны публикации в СМИ

Публикации в СМИ нужны не всем. В некоторых случаях они превращаются не в инструмент роста, а в лишнюю статью расходов и источник разочарования. Проблема обычно в том, что компания или эксперт приходят в СМИ с неверными ожиданиями или без готовности включаться в процесс. Вот кому я бы не советовал делать ставку на публикации в СМИ...

Начнем по очереди:

1)Тем, у кого нет времени на работу со СМИ

Публикация не появляется из воздуха. Даже если с вами работает PR-специалист, все равно нужно участвовать: давать (иногда оперативно) комментарии, предоставлять фактуру, формулировать позицию, проверять цифры, отвечать на запросы журналистов и редакторов.

Если эксперт не отвечает на запросы СМИ, постоянно переносит согласование или просит "просто напишите что-нибудь про нас", работа со СМИ будет буксовать. Журналистам нужны скорость, точность и понятная польза для читающей аудитории.

Если внутри компании нет человека, кто готов этим заниматься, лучше сначала выстроить процесс, а уже потом идти в медиа.

2)Тем, у кого нет финансовых ресурсов

Делать одну публикацию нет смысла, она ничего не даст, это потеря времени. Чтобы получить эффект, следует ориентироваться на минимум 5-15 публикаций в СМИ.

PR требует бюджета - это факт. Даже если речь не о платных публикациях, нужны деньги на специалиста и его работу (интервьюирование экспертов, редактура и подготовка материалов, поиск аналитики, разработка инфоповодов и др).

Если у вас режим выживания и каждая трата должна завтра же вернуться в кассу, лучше направить деньги в рекламу. В контекстную, например.

3)Тем, кто хочет мгновенных продаж

Публикация в СМИ редко работает как кнопка "купить". В моей практике такое было два раза: в обоих случаях у заключивших договор с моим клиентом "горело" + темы юридических публикаций актуальны для большой аудитории.

Выход статьи влияет на репутацию, узнаваемость и доверие клиентов. Ждать, что сразу посыпятся заявки, ошибочно. Продажи могут быть следствием, но не всегда прямым и быстрым.

4)Узконишевому бизнесу

Например, компания продает сложное оборудование для 3-х заводов в стране. Ей СМИ не нужны. В таком случае статья в деловом медиа может выглядеть красиво в презентации, но не дать никакого реального эффекта.

Лучше использовать более точечные каналы. Например, закрытые конференции, где реально присутствуют нужные ЛПР.

5)Тем, у кого нет конечной цели

Зачем вам нужны публикации в СМИ? Какой идеальный результат нужен в итоге?

Ответы на это нужно знать в начале пути. Чтобы не было мучительно больно за бесцельно потраченные время и деньги.

Для этого разрабатывается PR-стратегия. В нее входит анализ конкурентов, ЦА, продукта, каналы продвижения и т.д.

"Если не знаешь куда плыть, никакой ветер не будет попутным" - сказал кто-то, трудно не согласиться...