Не выживать, а зарабатывать: 7 способов увеличить прибыль бизнеса в кризис

2026 год становится проверкой на прочность для бизнеса: налоговая нагрузка выросла в разы, растут расходы и падает покупательная способность. Кажется, что в таких условиях невозможно зарабатывать больше. На самом деле, это не так — делимся 7 рабочими способами увеличить прибыль.

Повысьте цены

Чтобы установить корректную стоимость товара, работы или услуги, используйте алгоритм из 3 шагов.

1. Рассчитайте себестоимость. Начать можно с сокращенной себестоимости — в нее включены только прямые затраты, то есть те, что связаны с производством товара или услуги. 

Например, для производителя лимонада прямыми расходами будут тара, ингредиенты и сдельная часть зарплаты сотрудника, а для разработчика сайтов — затраты на ПО для конкретного проекта и зарплаты разработчиков, работающих над ним. 

Далее посчитайте полную себестоимость — сюда включаются уже не только прямые расходы, связанные с производством, но и косвенные затраты, например, на реализацию товара или услуги.

2. Установите новую цену. Проанализируйте рыночные цены и с учетом полной себестоимости своей услуги или товара и сделайте наценку. 

Копировать цены конкурентов не стоит — вы не знаете, как устроен их бизнес. Возможно, у них выгодный контракт с поставщиками или работают на больших объемах, поэтому экономика сходится. Если у вас нет таких преимуществ, есть риск продавать в убыток.

3. Сообщите клиентам о повышении цен. Для B2B и B2C подход будет разным.

→ Если работаете в корпоративном сегменте — можете лично сообщить клиентам о переменах. Перед встречей сформулируйте список преимуществ продукта или услуги. Конкретные факты помогут снять возражения и показать партнерам выгоду от сотрудничества с вашей компанией.

Подумайте, можно ли предложить дополнительную ценность. Повышение цены клиент воспринимает легче, когда в комплекте идет бонус: новая функция, бесплатная доставка или расширенная техподдержка. 

→ Если работаете с физлицами, то уведомить о росте цен можно с помощью рассылки по email или в мессенджере. 

Запустите новое направление

Когда вы беретесь за новый проект открываете очередную торговую точку, растут только переменные расходы. Постоянные остаются прежними, но делятся на больший объем выручки. В итоге их доля снижается, и прибыль растет.

Выручка веб-студии — 2 млн ₽ в месяц. Постоянные расходы — 700 000 ₽, переменные — 300 000 ₽. Чистая прибыль — 1 000 000 ₽.

Студия запускает новое направление — SEO-оптимизация сайта. Это приносит 200 000 ₽. 

У компании появляются переменный расход на оплату труда специалиста — 40 000 ₽, а постоянные расходы не меняются. 

Итог: выручка выросла на 200 000 ₽, а затраты — лишь на 40 000 ₽. Чистая прибыль увеличилась с 1 000 000 до 1 160 000 ₽.

Как понять, что бизнес готов к запуску нового направления:

1. Построить финансовую финансовую модель. Это таблица с ключевыми показателями бизнеса: выручкой, расходами, средним чеком, рентабельностью и другими метриками.

С ее помощью можно прогнозировать, как повышение конверсии в заказ повлияет на доход от проекта, определить точку безубыточности и примерный срок окупаемости проекта.

📈 Скачать бесплатный шаблон финмодели от опытных финансистов Adesk можно по ссылке.

1. Протестировать гипотезу на текущих клиентах. Это наименее затратный способ проверить спрос — предложить новую услугу тем, кто уже работает с вами. Конверсия будет выше, чем при работе с холодной аудиторией, а затраты на привлечение — нулевые.

Увеличьте конверсию сайта

Чтобы увеличить продажи, необязательно наращивать рекламный бюджет. Можно поработать над тем, чтобы больше посетителей сайта совершали целевое действие — заполняли форму, добавляли товар в корзину, совершали оплату и так далее. 

Например, в месяц на сайт рекламного агентства заходят 3 000 человек. 90 из них оставляют заявку (3%). В итоге договор подписывают 9 человек (10%).

При повышении конверсии в заявку с 3 до 5%, число потенциальных клиентов увеличится до 150. Если конверсия продажу останется 10%, агентство будет получать 15 новых клиентов ежемесячно. Это на 6 больше, чем раньше, без дополнительных вложений в рекламу.

Как повысить конверсию:

1. Найдите слабое звено в воронке. Замерьте конверсию на каждом этапе и сравните с эталонными показателями в отрасли или со своими показателями за прошлые периоды. Если на каком-то этапе цифра заметно ниже плановой или просела относительно прошлого месяца — это точка роста. Например, если видите, что клиенты «отваливаются» на этапе обработки заявки, можно переработать скрипт или провести обучающий тренинг для сотрудников.
2. Упростите путь к покупке. Если для оформления заказа нужно заполнить 10 полей или зарегистрироваться, есть риск, что клиент пойдет искать альтернативы. Чем короче путь от просмотра рекламного объявления до покупки, тем выше будет конверсия в заказ.
3. Добавьте микроконверсии. Не каждый человек готов сразу совершить покупку, особенно когда речь о дорогих продуктах и услугах и b2b-продажах. Поэтому важно не пытаться продать «в лоб», а попытаться перевести клиента на следующий этап воронки. 

Предложите потенциальному клиенту полезный материал в обмен на его контакты. Это может быть что угодно, от чек-листа или инструкции до бесплатной консультации или виртуального тура. 

После того, как вы получили контакты, человека можно постепенно «утеплять» через рассылки, полезный контент и персональные предложения, чтобы со временем подвести к покупке.

Работайте с текущей клиентской базой 

По данным исследования, опубликованного в Harvard Business Review, привлечение нового клиента стоит в 5–7 раз дороже, чем удержание существующего. 

Выгода от работы с текущими клиентами очевидна: тем, кто уже у вас покупал, не нужно доносить ценность товара или услуги — они уже ими пользуются, а значит видят в них ценность. Поэтому на повторную продажу уходит меньше ресурсов, чем на работу с «холодным» клиентом.

Как больше продавать текущим клиентам:

1. Делайте дополнительные продажи. Например, если делаете сайт компании, предложите взять заказчику на себя продвижение и создание контента. 
2. Запустите программу лояльности. Разработайте систему бонусов и предложений для удержания клиентов (скидки, баллы, специальные предложения). Так вы стимулируете повторные покупки, сможете повысить средний чек и реанимировать неактивные сегменты аудитории.

Автоматизируйте бизнес-процессы 

Автоматизация увеличивает прибыль компании за счет повышения эффективности и производительности. Например, сервисы и нейросети помогают сотрудникам быстрее решать задачи, снижают количество ошибок и помогают владельцу бизнеса принимать взвешенные решения.

Что автоматизировать в первую очередь:

Продажи и управление клиентской базой. CRM-система берет на себя сбор заявок из разных источников, ведет клиента по воронке продаж, напоминает менеджерам о звонках и создает отчеты для владельца бизнеса. Это ускоряет обработку заявок, улучшает качество обслуживания и помогает доводить больше сделок до конца. 

Финансовый учет и отчетность. Финучет показывает «здоровье» бизнеса и позволяет построить прогноз, как будет развиваться компания. 

Специализированные сервисы финансового учета забирают банковские выписки, распределяют операции по статьям и направлениям и формируют управленческие отчеты в пару кликов. 

💡 Предприниматель в режиме реального времени может отслеживать рентабельность проектов и всего бизнеса, количество денег на счетах, а также активы и обязательства компании. Это позволяет видеть полную финансовую картину и действовать на основе цифр, а не догадок.

Складской учет. Системы учета помогают отслеживать остатки, движение товаров и управлять процессом закупок. Они автоматически списывают товары после продажи, сигнализируют о снижении складских остатков и формируют заказы поставщикам. Это минимизирует риск дефицита и излишков, помогает повышать оборачиваемость товаров и сокращает потери от списаний. 

Экономьте там, где это возможно

Еще один способ увеличить прибыль — сократить расходы:

→ Откажитесь от ненужных трат. Это те, что не влияют на производственный процесс и не увеличивают прибыль. Сюда входит непрофильное обучение сотрудников, дорогие подарки партнерам, представительские расходы.

💡 Проверьте скрытые расходы — банковское обслуживание, подписки на сервисы, канцелярия. По отдельности это копейки, но они могут накапливаться и стоить компании десятки тысяч каждый месяц.

→  Перейдите на электронный документооборот. ЭДО повышает скорость обмена документами, позволяет экономить на печати и отправке бумажных документов и снижает риск их потери. 

→  Проведите ABC-анализ ассортимента. Разделите все товары или услуги на три группы по маржинальности или выручке. 

Группа А (высокомаржинальные позиции) — это локомотив продаж, и их стоит продвигать активнее. 

Группа В (среднемаржинальные позиции) — проанализируйте, можно ли повысить их цену или снизить себестоимость.

Группа С (низкомаржинальные) — эти позиции стоит вывести из ассортимента или пересмотреть ценообразование. 

Внедрите управленческий учет

4 признака, которые указывают на то, что пора начать контролировать деньги бизнеса:

→ вы не знаете, сколько бизнес реально зарабатывает; 

→ не можете сразу ответить, какая статья расходов самая значительная;

→ компания регулярно попадает в кассовые разрывы; 

→ управляете бизнесом «на опыте», а не на основе цифр. 

Начать управленческий учет можно с трех отчетов:

→ ДДС, отчет о движении денежных средств — показывает источники поступлений и выплат, количество денег на счетах и помогает увидеть возможный кассовый разрыв.

 → ОПиУ, отчет о прибылях и убытках — отражает результат работы компании — прибыль или убыток — и позволяет оценить рентабельность всего бизнеса.

→ Баланс — показывает, чем компания владеет и где заморожены деньги, например, в дебиторке или товарах на складе.

💡 Специально для предпринимателей эксперты сервиса финансового учета Adesk создали дорожную карту внедрения управленческого учета. Она поможет вам сделать первые шаги к системному учету финансов вашего бизнеса.

Скачивайте инструкцию и узнаете:

👉 Как внедрить учет, если вы не финансист. Как структурировать данные, что внедрять в первую очередь и как анализировать цифры в отчетах.

👉 Где вести учет. Что лучше — онлайн-таблицы, специальное ПО или онлайн-сервисы.

👉 Как довести дело до конца. Рекомендации, которые помогут наладить учет и не бросить его через 3 дня.

Получить бесплатно