Подписчики по 1€ в детском образовании: кейс онлайн-школы математики «Пифагоровы штаны»
Два года в Телеграм Адс, сезонные паузы и 260 креативов — история о том, как удержать цену в конкурентной нише детского образования
Привет! Я — Влад Силантьев, руководитель агентства цифрового-маркетинга Silantev Studio. Мы специализируемся на рекламе в Телеграм, Авито Рекламе, Директе и ВК для образовательных платформ, экспертных каналов и малого бизнеса.
В этом кейсе я покажу, как мы работаем с математической онлайн-школой «Пифагоровы штаны». Школа помогает детям 1–8 классов: подтягивает школьную программу, готовит к олимпиадам и главное — снимает страх перед математикой.
В статье разберем по шагам: как сегментировали аудиторию, протестировали 260 креативов, почему некоторые каналы выстрелили только со второго раза и как удерживать цену даже в ажиотаже перед 1 сентября.
О клиенте: кто такие «Пифагоровы штаны» и их уникальность
«Пифагоровы штаны» — это математическая онлайн-школа для детей 1–8 классов. Здесь проводят интенсивы и курсы. Помимо обычной школьной программы готовят к олимпиадам.
У школы три Телеграм-канала. Основной — @pifshtany (позиционирование от лица всей школы). Канал сооснователя школы Анастасии Красновой (@kras_pifshtany) — с материнским акцентом: «я сама мама и учу своего сына». Канал соосновательницы школы Анастасии Жуковой (@zhukova_pifshtany) — с экспертным подходом действующего преподавателя.
Проект стартовал в марте 2024 года. Каналы соосновательниц подключили в феврале 2025-го. Сейчас средняя цена подписчика держится на уровне 1 евро, а в удачные дни падает до 0,5–0,6 евро.
Задача: привлечь целевых подписчиков в сезонной нише
Клиент пришел к нам по рекомендации от другого проекта. На старте у них практически не было опыта в платной рекламе. Они вели людей на еженедельные вебинары через органику и иногда пробовали посевы. Теперь хотели системно развивать Телеграм-каналы.
Главная задача звучала так: привлекать целевых родителей по цене не выше 1 евро за подписку. Именно такой KPI они поставили в брифе.
Аудитория — в основном мамы 35–45 лет. Кто-то переживает, что ребенок не тянет школьную программу. Кто-то, наоборот, хочет олимпиадный уровень и сильную математику. Объединяет их одно — желание помочь своему ребенку.
Но была важная особенность ниши. Спрос сильно зависит от учебного года. Летом родители практически не интересуются курсами. По инициативе клиента мы полностью останавливаем рекламу на летние каникулы и запускаемся снова в августе.
На старте все складывалось непросто. Цена подписчика быстро выросла до 2–2,2 евро. Клиент уже подумывал отказаться. Мы попросили дать еще один шанс — и дальше ситуация начала меняться в лучшую сторону.
Для понимания контекста: средняя стоимость подписчика в детском образовании на тот момент составляла около 1,7 евро. Мы же поставили цель стабильно держать цифру заметно ниже рынка.
Поиск и сегментация каналов
Мы сразу разделили аудиторию на четкие сегменты. Основные — прямые конкуренты: каналы, где учат детей любого предмета. Дальше — психология для родителей, афиши детских мероприятий, юристы для мам и пап, репетиторы по школьным дисциплинам.
Самые эффективные оказались именно конкуренты и каналы, которые учат детей чему-то полезному. А вот Телеграм-каналы реальных школ, лицеев и гимназий давали слабый результат — мы их быстро исключили.
Каналы искали через поиск в Телеграм, ТГстат и через бота Телеско. Бот с ИИ находил скрытые жемчужины, которые мы бы никогда не заметили сами. Плюс следили за рекламой в похожих каналах — если там крутят похожие объявления, значит, аудитория теплая.
Сначала собирали большие группы каналов по сегментам и запускали одинаковые креативы на всю группу. Смотрели, какие работают. Потом лучшие объявления ставили «один к одному» — отдельно на каждый канал. Так быстро понимали, где сидят активные родители 35–45 лет.
Один из каналов, найденный на старте, позже давал больше половины всех подписок. Но сначала он казался слабым. Мы дали ему второй шанс — и он выстрелил. Многие каналы вообще оживают только после повторного теста с новыми креативами.
Именно такая стратегия помогла нам держать цену подписчика стабильно ниже рынка даже в разгар сезона.
Работа с креативами и объявлениями
Мы протестировали 260 новых креативов только за вторую половину 2025 года и начало 2026-го. Это не ради количества. Креативы выгорают — иногда за пару дней, иногда держатся месяцами. Мы создаем их каждую неделю, даже когда все работает идеально. Так цена подписчика остается в рамках плана.
Формат всегда один и тот же: 99% — короткий текст плюс статичная картинка. Пробовали чистый текст без изображения — результат хуже. Видео тоже не зашло.
Креативы адаптировали под каждый канал. На основном @pifshtany говорили «у нас»: «С нами дети начинают любить предмет. Преподаватели с мехмата МГУ проверили это на тысячах учеников». На каналах основательниц — от первого лица: «Я научила сына математике без слез» и т.д.
Самые сильные креативы — простые и узнаваемые. Короткий текст. На картинке — то, что родители видят каждый день: обложка тетради по математике, скриншот задачи из учебника, обычная школьная обложка.
Нейросетевые картинки с «реалистичными» мамой и ребенком за уроками не сработали. Родители чувствуют фальшь.
Настройка была минимальной: таргет по всей России, без ограничений по времени или гео. Главное — цена за подписку и плановый открут бюджета. Это позволило быстро находить рабочие связки и масштабировать.
Интеграция с контентом канала
Мы никогда не лезли в контент каналов напрямую. Но постоянно следили за важным показателем — конверсией из клика в подписку. Если за две недели эта цифра заметно проседала, мы сразу писали клиенту с рекомендациями.
Один из самых эффективных советов — чаще публиковать простые задачки. Не большие сборники, а одну конкретную задачу с призывом: «Решите ее прямо сейчас вместе с ребенком». Родители охотно вовлекаются. Это снижало количество отписок и повышало лояльность новой аудитории.
Клиент всегда шел навстречу. Реагировал оперативно и быстро вносил изменения.
По тематике креативов мы делали сильный акцент на школьную математику — 97 %. На олимпиадную подготовку пришлось всего 3 %. Этот подход превратил холодный трафик в теплую и лояльную аудиторию.
Результаты: Цифры и влияние
За два года работы (с марта 2024 по февраль 2026) мы доказали, что системный подход позволяет привлекать дешевых подписчиков даже в очень конкурентной сфере. Если средняя цена подписки в нише образования около 1,7 евро, то нам удалось удержать средний показатель на уровне 1 евро.
Ключевые показатели за период:
- Охваты: рекламные объявления увидели более 17,8 млн раз.
- Активность: мы получили свыше 120 тысяч кликов
- Масштаб: общий объем привлеченной аудитории на три канала составил более 25 тысяч активных подписчиков
Сентябрь 2025 года стал самым тяжелым месяцем на основном канале: средняя цена выросла до 2 евро. Мы не стали паниковать. Обновили креативы, дали второй шанс нескольким каналам — и уже в октябре вернули стоимость к 1 евро. С тех пор держим этот уровень стабильно.
Февраль 2026 года показал лучший результат. На все три канала мы потратили 1800 евро. Средняя цена подписчика вышла 0,9–1 евро. На каналах основательниц она часто опускалась до 0,8–0,9, а в отдельные дни — до 0,5–0,6 евро.
Клиент видит рост продаж из Telegram и продолжает инвестировать. Он доволен: бренд развивается, аудитория прогревается, а стоимость остается комфортной.
Выводы
Кейс «Пифагоровых штанов» наглядно доказывает: реклама в Телеграм работает даже в конкурентной и сезонной нише детского образования.
Точная сегментация решает все. Мы не стреляли «по всем подряд», а разбили аудиторию на четкие группы и сосредоточились на каналах конкурентов и сообществах для мам. Именно это позволило держать цену подписчика почти в два раза ниже рынка.
Креативы требуют постоянной работы. 260 новых объявлений за полтора года — это норма, а не перебор. Регулярное обновление и перезапуски после паузы помогли нам стабильно выходить на 0,9–1 евро.
Не спешите хоронить канал после первого неудачного теста. Многие из них выстрелили только со второго или третьего захода на свежих креативах. Один такой канал сейчас дает больше половины всех подписок.
Контент канала напрямую влияет на цену трафика. Мы отслеживали конверсию клик → подписка и вовремя подсказывали клиенту добавлять простые задачки. Родители вовлекались — отписки падали, лояльность росла.
Сезонность можно превратить в преимущество. Полная остановка рекламы на лето сохранила бюджет и позволила вернуться в августе со свежими креативами и более низкой конкуренцией.
***
Если вы продвигаете образовательный или экспертный проект в Телеграм, Авито Рекламе, Директ или ВК и хотите разобраться, как выстроить такую же систему под вашу аудиторию — напишите нам в Silantev Studio. Разберем вашу нишу и покажем, какие каналы стоит тестировать первыми.