Антон Галушко
2026-06-10 14:52:24
Ваш менеджер по продажам не справочная служба
Кейсы
Недавно на одном из проектов разбирали воронку продаж оконной компании. Изначально обсуждали конверсию в замеры и думали, как её повысить. Но проблема оказалась гораздо глубже. Когда продажи превращаются в справочную службу Представьте ситуацию. Клиент звонит в компанию и спрашивает: «Сколько стоит окно?» Менеджер называет цену и ждёт реакцию. Если цена устраивает – ок. Если не устраивает – ну... подробнее
139
Антон Галушко
2026-05-26 16:49:12
Большинство строительных компаний теряют клиентов после замеров. Вот как мы подняли конверсию до 50% за месяц
Кейсы
В этом кейсе расскажу, как мы нашли реальную причину, почему клиенты пропадают после замеров, и помогли строительной компании поднять конверсию из встречи в договор до 50% всего за месяц. Сразу скажу, проблема оказалась не в рекламе и не в количестве заявок. Встречи и замеры были, менеджеры выезжали на объекты, но после встречи клиент начинал «думать», откладывал решение или просто пропадал. И... подробнее
125
Антон Галушко
2026-05-14 12:28:12
Как нанять 40 электриков и выиграть тендер на 200 млн.руб.
В этом кейсе расскажу об электромонтажной компании «Инсайт» из Екатеринбурга. Ребята занимаются электромонтажом в новостройках и полностью протягивают электрику: кабель, провода, щиты и разводку по квартирам. С заказами у них проблем не было. Было много заказов по 5, 7, 10 миллионов рублей. Но в какой-то момент компания упёрлась не в продажи, а в людей. Заказчики готовы давать объекты, но делать... подробнее
137
Антон Галушко
2026-05-06 16:24:54
Многорукие менеджеры – самая дорогая ошибка в продажах
Кейсы
Есть одна типовая ситуация, которую я регулярно вижу в строительных компаниях. Менеджер получает лид. И дальше он делает всё: общается с клиентом, считает, продаёт, передаёт в работу, контролирует монтаж, решает вопросы, дожимает оплату, собирает документы. По сути, ведёт клиента от первого касания до закрытия сделки.На первый взгляд это выглядит как идеальная модель. Один человек отвечает за всё,... подробнее
141
Антон Галушко
2026-05-04 15:52:19
Хорошая новость: людей в стройке не хватает
В апреле Хуснуллин заявил о катастрофической нехватке кадров в строительстве. По его словам, отрасли нужно поднять производительность труда на 22%, в том числе за счет цифровизации, ИИ и сокращения сроков строительства. Ранее дефицит рабочей силы оценивали примерно в 200–400 тысяч человек. На первый взгляд звучит тревожно. Но я смотрю на эту новость иначе. Это хорошая новость. Почему? Потому что... подробнее
174
Антон Галушко
2026-04-30 15:29:59
Почему маленькие заказы съедают ваш бизнес?
Недавно разбирали электромонтажную компанию. Ситуация знакомая многим строителям: есть входящие заявки, но часть из них с маленьким чеком. Например, основная цель компании — комплексные электромонтажные работы от 10 млн рублей. А приходят заявки на 500 тыс, 1 млн, 2 млн. На первый взгляд кажется: зачем тратить время на мелочь, если можно взять один объект на 50 млн? И в этом есть логика. Проблема... подробнее
106
Антон Галушко
2025-10-03 11:46:31
Как мы подняли конверсию в отделе продаж кровельных материалов в 5 раз и вывели его из «болота»
В этом кейсе мы покажем, как подняли конверсию с 5% до 25% в нише кровельно-фасадных материалов в городе-миллионнике. Подробно разберём ошибки, инструменты и шаги, которые позволили перестроить нам отдел продаж без участия собственника. Главный результат работы – каждый лид теперь доводится до сделки. Конверсия выросла в 5 раз, а отдел перестал быть «болотом», где старички создавали видимость... подробнее
263