Кейс футбольного агентства ProStep: 200 000 просмотров и 10 заявок с нулевого аккаунта за первый месяц

Привет! Мы маркетинговое агентство MANIFEST. Уже 4 года помогаем брендам расти в соцсетях: 100+ проектов и 27 000 заявок клиентам.

К нам пришло футбольное агентство ProStep. Компания только выходила на рынок. Им было важно быстро стартовать и создать запоминающуюся айдентику. Снимать контент особо было некому, поэтому перед нами стоял настоящий челлендж — создать живой, эмоциональный аккаунт с нуля и максимально быстро выстрелить — каждый, кто когда-либо создавал инстаграм-аккаунт* для бизнеса, понимает 😅

Наша задача была непростой: создать фирменный стиль, сделать его узнаваемым, привлечь внимание родителей и подростков, и показать, что ProStep — это место, где каждый ребенок может раскрыть потенциал в футболе.

Результаты за 1 месяц работы с нулевым аккаунтом:

1. 200 000 просмотров видео в Instagram* и TikTok;
2. 10 первых заявок в агентство;
3. Практически с первого видео контент начал «залетать» в рекомендации;
4. Родители начали видеть реальные эмоции и ценность для детей.

В статье расскажем, какие форматы сработали и как с нуля собрать аудиторию и доверие.

Мем: кот за компьютером начинает работу, «пока есть настроение»

Шаг 1 – создали фирменный стиль, который выделяет агентство среди конкурентов

Если изучить ленты конкурентов, складывается впечатление, что все одинаковы и стараются аккуратно копировать друг у друга: фото с матчей, одинаковые шрифты, баннерная слепота. Посмотрите на визуалы ниже. Нравится? Нам тоже не очень :)

Ленты конкурентов: фото с матчей, одинаковые шрифты и баннеры

Что мы сделали:

1. Добавили эмоции и пользу: кадры с матчей + смысловые посылы (командная работа, мотивация, первая победа, трудности вроде «ребенок не хочет играть»). Родители видят опыт, который может получить их ребенок.
2. Сильные триггеры: эмоции детей, радость от голов, поддержка тренера. Родители и подростки представляют себя в этих ситуациях.
3. Гибкость форматов: короткие рилсы, длинные тексты, мотивационные ролики, образовательные вставки («его первый гол», «ребенок не хочет играть»), репутационные посты («лучшие команды в Испании»). Каждый формат решает свою задачу: информирование, вовлечение, доверие.
4. Современный визуал: минималистичная графика, современные шрифты, грамотные акценты. Отличается от шаблонных аккаунтов и поднимает уровень агентства в глазах аудитории.

Вот, что у нас получилось:

Фирменный стиль ProStep: лента и карусель «Что лучше?» о трех путях в клуб

Шаг 2 – создали сильную контент-стратегию

Бонус «чистого холста» – то, что аккаунт был нулевой сыграло нам на руку, нам не пришлось тратить время на переупаковку старого контента или смену позиционирования.

Мы сделали стратегию с нуля:

1. Анализ аудитории и конкурентов;
2. Тестирование гипотез: что реально цепляет;
3. Контент-план и рубрикатор:

40% — мемы и развлекательный контент: легкий юмор, футбольные мемы, охваты и вовлеченность

30% — мотивационные рилс: эмоции игроков, достижения, победы, командная работа

30% — экспертные и ценностные видео: советы тренеров, разбор навыков, образовательный контент

Задавали себе вопрос: «Что реально триггерит аудиторию? Что может залететь и вызвать комментарии, сохранения и репосты?», а каждая публикация планировалась как маленький эксперимент, и мы заранее прописывали гипотезы по формату, тексту и визуалу.

Мем: кот с телефонной трубкой — «хоть бы никто не ответил»

Шаг 3 — проработали форматы контента под проект

Главный секрет успеха — правильно подобрать форматы. Не все подойдут для футбольного агентства: видеокружки, распаковки и обзоры тут не работают.

Мы протестировали следующие форматы:

1. Мотивационные рилсы — подростки и родители любят истории про первые победы, командную работу, трудности и прогресс. 

Почему формат классно сработал?

— Визуальная подача: эмоциональные кадры побед, стыков на поле, трибун сразу вовлекают.— Текст как внутренняя озвучка: короткие фразы как личные инсайты («каждая сложность — ступень») — легко фиксируется.— Эффект сторителлинга: мини-история из проблемы, мысли и результата создает ощущение завершенности.— Универсальная мотивация: дисциплина и преодоление цепляют игроков и родителей.— Алгоритмы: короткая длительность и эмоции дают высокий досмотр, сохранения и репосты.

Вывод: быстрый эмоциональный заряд, ассоциация с футболом и победой; контент легко сохраняется и делится.

Мотивационные рилс ProStep: 98% зрителей не были подписаны на аккаунт

2. Футбольные мемы — юмор и «жиза», легко распространяются и повышают вовлеченность аудитории. 

Почему формат классно сработал?

— Максимальная узнаваемость для «своих»Мемы построены на типичных ситуациях из футбольной жизни, понятных только тем, кто живет футболом. 

— Эффект комьюнитиМемы создают ощущение принадлежности: «Мы — футбольная тусовка, у нас свои приколы, свои боли, свой язык».

— Простая упаковкаКороткая подпись на ярком кадре, без лишнего текста. Мем «выстреливает» сразу и легко воспринимается.

— Почему залетает в TikTok и рилсАлгоритмы любят короткий, досматриваемый контент с быстрыми реакциями.

— Смысловой инсайтМемы подсвечивают реальные боли и смешные моменты футбольной жизни, делают агентство «своим» в глазах игроков и позволяют аудитории не только учиться, но и развлекаться.

Футбольные мемы: 11 836 и 5 088 просмотров, 98,5–99,3% зрителей без подписки

3. Экспертные видео — советы тренеров и разборы футбольных навыков, которые показывают экспертность и профессионализм ProStep. 

Почему формат классно сработал?

— Механика вовлечения: крючок в первые секунды - крупный заголовок сразу задает тему ролика, — Краткость и ясность: подзаголовок или подпись 1–2 строки — максимум пользы без длинных вступлений, чтобы зритель не пролистывал.— Взлом стереотипов: темы вроде «если до 14 не взяли — поздно» или «без связей тебя никто не заметит» вызывают эмоции и проверку собственного опыта.— Конкретный инсайт за 10–15 секунд: зритель уходит с полезной информацией, а не просто красивым роликом — это повышает сохранения и репосты.— Алгоритмические факторы: короткая и полезная подача, простая структура и яркий заголовок дают высокий процент досмотров.

Экспертные рилс ProStep: 4 079 и 6 589 просмотров

Результат тестирования таких форматов:

1. Люди активно смотрят и сохраняют видео — вовлечение стабильное
2. Агентство сразу воспринимается как эксперт: объясняет понятно и без сложностей
3. Контент строит доверие: не пытается продавать напрямую, а делится реальной полезной информацией, снимает сомнения у игроков и родителей
4. И бонус: одновременно растут охваты и укрепляется имидж эксперта.

Лента рилс ProStep: лучшие ролики набрали 13,1 тыс. и 15,8 тыс. просмотров

Посты-карусели: новый тренд, который мы решили использовать

Они помогают донести смысл, вовлечь родителей и подростков, а еще — выделиться среди конкурентов. Вот, мы сделали в каруселях:1) Создали понятную подачу:– сначала интрига («от этого зависит твой путь»), дальше варианты развития событий, затем вывод. Читатель проходит по воронке и понимает смысл.

– короткие объяснения без сложностей, но с реальной ценностью. Родители и дети видят, как работает процесс отбора.2) Триггерили с помощью эмоций: ассоциация с мечтой о «большом футболе», логичный вывод — агентство = путь к цели.3) Закрывали возражения: показываем, зачем нужен агент, если можно попробовать самостоятельно, риски и ограниченные возможности.

4) Раскрывали инсайты индустрии: почему бесплатные просмотры дают маленький шанс, а агент помогает реально попасть.5) Добавляли визуальные фишки: фотки культовых футболистов (Месси, Роналду, Пеле, Анри, Пуйоль) для авторитетности, текст на затемненном фоне, легко считывается.

6) Доносили маркетинговую ценность: такие посты делает агентство источником ценного контента и вдохновения и усиливают образ бренда: развитие, победа, преодоление.

Карусель с цитатами известных футболистов: Криштиану Роналду и Лионель Месси

Результаты публикаций

На старте у ProStep был абсолютно пустой аккаунт. Но благодаря правильному подбору форматов контента и продуманному визуалу, уже за первый месяц мы получили:

1. 200 000 просмотров видео в Instagram* и TikTok на «нулевом» аккаунте — без блогеров, покупки рекламы и дополнительных воронок;
2. 7–20 тысяч просмотров у роликов, которые выходили в рекомендации;
3. 10 первых заявок в агентство;
4. Новая аудитория: у мемов 98,5–99,3% зрителей не были подписаны на аккаунт.

Что это значит и выводы

Даже на нулевом аккаунте правильная комбинация контента — мотивационные рилсы, мемы, экспертные видео и посты-карусели — быстро прогревает аудиторию, привлекает внимание и формирует доверие к бренду.

Правильно подобранные форматы + продуманный визуал + стратегия — три ключа к успеху.

Хотите развивать бизнес в соцсетях и привлекать клиентов? Оставьте заявку на нашем сайте — покажем, как раскрутить проект с нуля.

*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ