Кейс пастели ручной работы Earthberry: сильное комьюнити художников, >20 000 подписчиков за сутки и >5 млн органического охвата

Earthberry — бренд экологичной пастели ручной работы, который уже полюбился художникам за свою философию и эстетику.

Когда мы с командой подключились к проекту, у бренда было все: сильное позиционирование, вдохновляющая миссия, экологичный состав, уникальный продукт и сильная визуальная айдентика. Наша задача была не переделать или запустить с нуля, а усилить — помочь бренду раскрыть себя через контент, выстроить диалог с аудиторией и превратить эстетичный профиль в живое пространство общения и вдохновения.

Через три месяца после запуска новой стратегии соцсети Earthberry превратились в комьюнити художников, дизайнеров и эстетов, которые делятся работами, обсуждают искусство и ждут новые партии пастели.

А один из наших рилс привел 15 000 подписчиков за сутки и привел к предложениям о коллаборациях — в том числе от Street Beat и художницы Зарии Форман (той самой, что рисует ледники руками).

За первый год совместной работы мы:

• усилили присутствие бренда в Инстаграм* — с 2 800 до 36 700 подписчиков,

• собрали >5 млн органических охватов,

• и (самое главное) помогли объединить вокруг бренда живое сообщество художников, вдохновленных философией Earthberry.

Как это было? Читайте в статье!

Шаг 1. Не стратегия, а сотворчество

Напомним: мы не запускали продвижение бренда с нуля — у Earthberry уже была сильная айдентика и своя философия. И это очень классный кейс!

Наша задача была другой — создать сильную маркетинговую стратегию, оживить контент и сделать его многослойным, чтобы в нем узнавали себя разные люди:

🎨 художники-пастелисты,

🪶 новички, которые только начинают свой творческий путь,

🌿 эстеты, которым просто близка красота и гармония.

Мы создали систему контента, в которой каждый тип аудитории находил что-то свое — вдохновение, поддержку или мотивацию начать.Благодаря этому Earthberry стал пространством общения, где объединились люди, чувствующие искусство по-разному, но одинаково влюбленные в него.

Именно понимание этого разнообразия целевой аудитории помогло нам выстроить правильные инструменты продвижения — говорить с каждым сегментом на его языке и усиливать эмоциональную связь между брендом и аудиторией.

Шаг 2 — создание визуальной концепции и стиль бренда в контенте как часть стратегии

Earthberry — это бренд, где визуал играет роль языка. Через него передается философия компании — спокойствие, осознанность, уважение к природе и ручному труду.

Наша задача была не придумать заново визуальный стиль, а усилить существующую эстетику бренда, сделать ее последовательной и целостной в digital. Вот, каких принципов мы придерживались при создании визуальной концепции в соцсетях:

1. Основа — естественный свет и природная палитра

Мы сохранили ключевую эстетику Earthberry: мягкий дневной свет, реальные материалы, землистые и телесные оттенки. Цвета повторяют саму пастель — песок, корал, охра, пыльно-розовый. Такое сочетание создает ощущение спокойствия и ручного тепла, а не искусственной глянцевости.

2. Человеческое присутствие

Вместо предметных кадров — процесс и движение. Руки, следы пигмента, текстуры бумаги и ткани показывают продукт в контексте творчества.Благодаря этому визуал стал эмоциональным и живым — не о товаре, а о человеке, который им пользуется.

3. Текстуры и детали

Мы сделали акцент на материальности: бумага, кожа, дерево, песок — все выглядит тактильно, вызывает желание “почувствовать” изображение.Эта честность материалов усиливает восприятие продукта как настоящего, созданного вручную.

4. Минимализм и воздух

Минимализм в визуале Earthberry — это не просто популярный тренд, а инструмент. Мы убрали лишние надписи, графику и шум, оставив чистое пространство и акцент на продукте. Такой подход создает ощущение спокойной премиальности и подчеркивает качество, а не количество.

5. Гармония профиля

Профиль бренда стал восприниматься как единая галерея. Крупные планы сменяются текстурами, портреты — природой и светом. Так лента «дышит» и каждый кадр становится частью общего ритма — все выглядит целостно, как история, рассказанная визуалом.

Кстати, мы даже отвезли пастель на Бали — просто чтобы посмотреть, как она поведет себя в естественном свете. Там, среди песка и ветра, цвет заиграл по-новому.

В итоге получили серию снимков, где каждая крупинка пигмента дышит солнцем и воздухом. Эти кадры стали фаворитами у аудитории — их сохраняли, пересылали и писали: «Хочу там быть!»

Шаг 3 – разработка сильной контент-стратегии

Когда мы начали работать с Earthberry, у бренда уже была красивая визуальная основа. Наша задача — помочь контенту “заговорить”: показать, что за пастелью стоят люди, сильные истории и эмоции.

Мы построили живую, вдохновляющую, образовательную контент-стратегию, в которой бренд не просто показывал продукт, а рассказывал о вдохновении и смыслах, связанных с искусством.Контент стал пространством, где художники, дизайнеры и просто любители красоты находят не только материал, но и настроение. Earthberry не продавал пастель — он рассказывал про искусство, людей и оттенки.

Направления контента, которые мы интегрировали в аккаунт:

📘 Образовательные: как использовать пастель, чем грунтовать бумагу, какие приемы дают “воздушность”.

🎨 Исторические: как пастель использовали художники Возрождения, и почему ею красились женщины XVIII века.

🌿 Природные: как свет, песок и минералы становятся палитрой вдохновения.

🖼 Выставочные: подборки экспозиций по городам, чтобы художники могли вдохновляться и офлайн.

📚 Культурные подборки: фильмы, книги и художники, которых стоит знать.

Посты чередовались с легкими размышлениями, уроками и эстетичными лайфхаками — так, что аудитория не чувствовала, что ей что-то продают. Она просто жила в мире бренда.

Посты, которые вдохновили тысячи подписчиков

Пост «Первые картины известных художников», 20 000 охвата, 3 000 лайков, 600 пересылок

Этот пост стал классическим примером «вирусного вдохновения» Заголовок включал любопытство: «А как начинали великие?» Читатель мгновенно проецировал это на себя — у них тоже не все сразу”

💡 Сработала механика «я не один» — контент подарил не знание, а надежду.А визуал (рука с пастелью у воды) создавал сенсорное ощущение начала,как будто зритель сам хочет коснуться воды и начать рисовать.

Пост «Причуды и привычки известных художников», 11 000 просмотров

Этот пост показал, что гении — тоже люди. Фрида с олененком, Дали с ложкой в руке, Моне и его лилии – не мифы, а личности со своими ритуалами.

💡 Формат культурного gossip-а — легкий, но интеллектуальный:интересно, красиво, немного странно. Такой контент вызывает комментарии и пересылки: посмотри, какой был Дали!

Пост «Как распознать настоящего художника», 11 000 просмотров

Тот самый контент, в котором каждый зритель узнал себя. Фраза «всегда пытаетесь увидеть как можно больше оттенков» вызвала мгновенное «это про меня».

💡 Это не продажа — это признание.Бренд говорил голосом самой аудитории: тихо, искренне, с теплом.

Все эти посты — показатель системного подхода. За каждым стояла четкая логика. В каждом посте был баланс:

1. ценность — что-то новое, полезное, вдохновляющее;
2. эмоция — тепло, узнавание, ощущение “я это чувствую”;
3. эстетика — спокойный визуал, который хочется рассматривать.

Шаг 4 – вирусные рилс и сотни тысяч просмотров

Пока многие бренды осторожно только нащупывали формат рилс, мы решили тестить все подряд — и сделали из этого контент-лабораторию.

Мы знали: художники — визуалы, им важны не слова, а ощущения.Поэтому шли по трем направлениям:

1. Эстетика процесса.Крупные планы, руки, пигмент, свет, звук — чтобы зритель буквально чувствовалматериал через экран.

2. Истории и документальность.Короткие рассказы о людях, которые стоят за брендом:как создается пастель, кто делает упаковку, где родился первый цвет.3. Познавательные и культурные форматы.Видео-истории про художников, картины, природные явления.Формат интеллектуальных рилс — когда человек смотрит 15 секунди уходит чуть умнее и вдохновеннее.

Мы искали баланс между тишиной, эстетикой и смыслом. И именно это стало триггером роста.

Рилс «Из теплицы в бренд»

📊 3,5 млн просмотров, 184 тыс лайков, 2 000 комментариев, 17 000 пересылок📈 +20 000 подписчиков с одного ролика

История семьи, создающей пастель в теплице. 💡 Именно такие истории зрители досматривают до конца — и пересылают друзьям.🎬 Рилс «Пастель, хамелеоны и кокосовое волокно»

📊 193 000 просмотров, 14 600 лайков

Видео начиналось с интриги:  «Что общего у пастели, хамелеонов и кокосового волокна?» Контрастное сочетание сразу включало любопытство — зрители досматривали до конца, чтобы понять, как связаны эти три вещи.

А дальше — история о создании продукта — процесс, природа и внимание к деталям. 

💛 Почему ролик сработал:

1. Формат документальной истории. Видео показывает процесс создания пастели — живо, красиво и честно.
2. Связь с природой. Хамелеон, кокосовое волокно, земля, свет — метафора того, как природа вдохновляет на творчество.
3. Эко-эстетика и тактильность. Мягкие тона, текстуры, дыхание кадра создают ощущение ручного труда и чистоты.
4. Философия бренда. Видео транслирует ценности Earthberry — уважение к материалу, любовь к ремеслу и осознанность.
5. Эффект сопричастности. Люди чувствовали, что видят не производство, а маленькое волшебство, сделанное руками.

💡 Этот рилс стал одним из самых сохраняемых, потому что рассказывал историю, а не показывал продукт. Он передавал ощущение тепла, творчества и жизни — все, что и есть суть Earthberry.

Рилс «Вы заметили что-то необычное на картине…?»

📊 149 тыс просмотров, 9 тыс лайков

Формат: короткий Reels + длинный текст.Формула: интерес + эстетика + факт. Такой контент хочется сохранить и переслать.

Итог:

С трех роликов пришло >24 000 новых подписчиков, появились коллаборации с художниками и брендами, а аккаунт Earthberry стал источником вдохновения, куда заходят не за продуктом, а за ощущением.

Шаг 4 – работа с UGC-контентом (еще до того, как это стало мейнстримом) и сотрудничество с блогерами

Пока бренды только начинали пробовать работать с креаторами,мы уже строили вокруг Earthberry целый мир художников.

Мы не просили снять отзыв, мы покупали у них уроки, репостили их видео, показывали их руки, палитры, штрихи.

Постепенно появилось живое комьюнити, где художники делились своими экспериментами, а бренд стал не витриной, а культурным пространством,куда приходят не за пастелью, а за чувством причастности.

Позже мы начали сотрудничать с несколькими блогерами — но снова по-своему: без сценариев и четкого ТЗ.

Одна из художниц даже начала записывать видеоуроки с нашими материалами. Эти видео быстро стали вирусными и превратились в мини-школу вдохновения: люди сохраняли, обсуждали и рисовали вместе.

💡 Кстати, у нас уже есть отличный кейс о том, как через UGC-креаторов мы продвигали нашумевший бренд гелей для душа SOLZÃO

Шаг 6 – мультиканальность и ВКонтакте как неожиданная точка роста

Пока в Инстаграме* все автоматизировалось и шло своим чередом, настоящие открытия случились во ВКонтакте (мы как эксперты в нише маркетинга понимаем, как трудно органически раскачать эту платформу :)

Оказалось, что среди аудитории ВКонтакте – огромное, живое сообщество художников — тех, кто не гонится за трендами, а просто любит рисовать.Мы начали публиковать посты про современных пастелистов, выставки, интересные факты — и вдруг заметили: охваты во ВКонтакте в разы выше, чем в Инстаграм*

Люди обсуждали, комментировали, делились историями, а некоторые писали нам личные сообщения: Спасибо, что вы вообще пишете про пастель, я думала, нас так мало.

Итоги: когда контент перестает быть просто контентом

За время работы с Earthberry мы построили не просто стратегию для соцсетей — мы создали экосистему, в которой художники, эстеты и любители красоты чувствуют себя «дома».

Цифры говорят сами за себя:+ 33 939 подписчиков в Инстаграм*>250 000 вовлеченных профилей>5 млн охваченных аккаунтов+ 3 500 новых подписчиков во ВКонтактедесятки сохранtнных постов с охватами 10–20 тыс каждый

Но за этими цифрами — гораздо больше, чем метрики.

Что действительно сработало:

💛 UGC стал сердцем коммуникации.Люди начали сами снимать, делиться, вдохновлять друг друга.Это запустило ту самую цепную реакцию доверия: чем больше настоящего — тем выше вовлеченность, продажи и любовь к бренду.

💛 Эстетика превратилась в стратегию.Earthberry больше не просто показывает пастель — он создает мир, в котором хочется остаться. 

💛  Вовлеченность переросла в лояльность.Подписчики не просто лайкали. Они писали, ждали новые партии, рассказывали друзьям и становились частью сообщества.

Главное открытие

Оказалось, что эффективная стратегия — это не про алгоритмы, а про атмосферу. Когда бренд говорит с людьми на одном языке — он перестает быть «брендом» и становится сообществом.

Earthberry доказал: в 2025-м можно выстроить культовый бренд без агрессивной рекламы, если делать ставку на смыслы, эстетику и искренний контент

⚡️ FAQ по теме

1. Подходит ли UGC-контент для товарного бизнеса, как у Earthberry?Да, и даже лучше, чем классическая реклама. Для брендов с физическим продуктом UGC работает как социальное доказательство: люди видят, как другие пользуются материалом, и начинают доверять.

2. Какую стратегию выбрать, если вы продвигаете товары для творчества?Ставьте в центр не продукт, а процесс. Контент должен вдохновлять, а не продавать. Обучение + эмоция + эстетика = стратегия, которая вовлекает и продает мягко.

3. Как выбрать креаторов для арт-бренда?Не гонитесь за крупными блогерами. Лучше найти художников, иллюстраторов, дизайнеров — тех, кто реально работает с материалом.UGC-контент от таких людей выглядит честно: зритель видит реальный результат, не постановку.

4. Сколько нужно времени, чтобы увидеть эффект от UGC?Первые органические охваты появляются уже через 1–2 месяца. Но настоящая сила UGC раскрывается через 3–6 месяцев, когда появляется комьюнити и фанаты бренда.

5. Как измерять эффективность UGC для креативных брендов?Ориентируйтесь не только на лайки и просмотры. Важно смотреть на сохранения, пересылки, комментарии и рост пользовательского контента.Если люди начинают сами снимать, делиться и отмечать бренд — значит, UGC работает.

6. Можно ли совмещать UGC и профессиональный контент?Нужно. UGC создает ощущение реальности, а брендовый контент добавляет структуру и эстетику. В Earthberry мы как раз выстроили баланс: бренд задает настроение, а художники — наполняют его жизнью.

Выводы и рекомендации для маркетинга и SMM-продвижения вашего бизнеса

Совет от MANIFEST: важно не только делать контент для родителей, но и общаться с ними на одном языке. Поднимайте темы, которые волнуют вашу аудиторию, будьте полезными, чтобы не только продать продукт, но и дать ценную информацию.

Оставьте заявку на бесплатную стратегию продвижения вашего бизнеса можно на сайте и мы покажем, как правильно выстраивать план маркетинга, создавать контент, работать с блогерами, UGC, чтобы эффективно продвигать товары и бизнес в соцсетях.

*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ