Как мы запустили соцсети нашумевшего бренда SOLZÃO: UGC-контент, бразильский вайб и >1 млн просмотров за 3 месяца
За последние 2,5 года в российском e-com произошло немало поворотных событий. Социальные сети, на которые многие бизнесы делали ставку резко меняют правила игры. Можно ли в 2025 году продать товар через контент без милионных вложений в рекламу? Можно — если продавать не продукт, а ощущение, и строить контент вокруг людей, а не упаковки.
В этом кейсе расскажем, как с помощью UGC-контента и эстетики Brazilian core мы за три месяца превратили SOLZÃO из «еще одной линейки гелей» в бренд, который пахнет солнцем, теплом и свободой с общим охватом >1 000 000 просмотров
Начало работы
SOLZÃO — линейка гелей для душа от группы SPLAT. Бренд был на слуху, упаковка яркая, идея сильная — «бразильское солнце в твоей ванной».
Мы поняли: если хотим запустить соцсети с нуля (а это было основной целью), нужно создать место, где девушка, прячась от серости московской рутины, могла бы почувствовать солнце на своей коже или вспомнить, как вкусно пахнет лето. Нужно не продавать продукт, а создавать атмосферу: атмосферу радости, свободы, той самого «жизни для себ любимой». Бренд должен был стать ярким акцентом на полке среди серых будней, приглашением наслаждаться моментом.
Забегая вперед — за три месяца мы:
- сделали 941 000 просмотров в Инстаграм*,
- собрали 1000 подписчиков с нуля,
- получили >50 000 просмотров в TikTok,
- и главное — превратили пустой профиль в аккаунт, который пахнет летом, кожей и свободой
Шаг 1 – визуальный стиль
Мы начали с базового — разработали продающую и понятную упаковку, создали визуальную концепцию и контент-систему. Мы грамотно организовали навигацию через актуальные сторис, выделив ключевые категории, такие как hair, shower, contacts и you+solzao. Это позволило легко ориентироваться в контенте и быстро найти то, что интересует наших подписчиков.
Вместо стандартного каталога товаров мы построили ленту, где каждое видео передает ощущение солнца, тепла и жизни. Что касается закрепленных постов, не стали агрессивно доказывать, что наш родукт – лучший, а очень зашли через нативный подход: ассоциировали гели с атмосферой (океан/закат/отдых у бассейна), линейка товаров с краткими описаниями и пост-знакомство с краткой философией продукта.
Чтобы лента не выглядела как безжизненная витрина, мы создали визуальную систему с балансом между брендом и жизнью — будто смотришь бразильский фильм, снятый на пленку. Сразу отказались от шаблонных студийных кадров. SOLZÃO — это girls эстетик, легкость и энергия.
Каждый кадр — это не «глянец с идеальной укладкой», а живое, неподготовленное, но очень искреннее ощущение свободы. Снимки с тем самым небрежным шармом, который возвращает нас к настоящему, живому ощущению от летнего дня.
Цвета — теплые, солнечные, чувственные: оттенки песка, манго, коралла и лайма.Они создают ощущение, что ты буквально чувствуешь жаркое солнце и запах соли на коже.
Мы отказались от холодных студийных кадров, фильтров, теней и стерильных белых фонов. Вместо этого мы создали визуал с вайбом 2000-х — кадры в стиле фоток на мыльницу, с ярким светом, движением и легким хаосом, как в настоящем лете.
Шаг 2 – UGC-стратегия
Наша главная цель была простой — показать, что у бренда есть характер. Не просто красивый флакон, а эмоция. А эмоцию, как известно, продает не продакшен за миллион, а люди. Настоящие, разные, живые (читать статью «Что такое UGC-контент и как он повышает продажи в 2025 году?»)
Мы сразу решили: никаких однотипных лиц, постановочных ванн и фейковых улыбок. Хочется, чтобы в кадре были девушки, которые реально могли бы ощутить эту эстетику.
Мы собрали пул креаторов с разной энергетикой и внешностью — от «пляжной кинодевушки» до «естественной чистоты». У кого-то кудри, у кого-то светлая кожа и мягкий свет, у кого-то — дерзкий смех и солнечные кадры.
Кто-то снимал ролики в душе, в мягком утреннем освещении, с каплями воды на коже. Кто-то — на балконе под солнцем, с влажными волосами и латино-музыкой на фоне. А кто-то — прямо у океана, в движении, с солнцем в кадре и песком на ногах.
За счет этого контент не ощущался однотонным. Каждая героиня — как будто отражение разных граней бразильского лета. Это и есть разнообразие, которое делает бренд живым: когда в ленте не просто продукт, а мир, в который хочется попасть.
При этом в подборе мы никогда не идем «наугад». Работа с UGC-креаторами всегда опирается на цели проекта и ЦА.
Например:
- для бренда детских колясок Farfello мы подбираем молодых мам, которые естественно делятся опытом,
- для бренда алтайского меда ALTAY GOLD — девушек, близких по вайбу к wellness-культуре и selfcare или спортсменов,
- а для SOLZÃO — тех, кто чувствует свободу и солнце в себе.
Кстати, у нас уже есть сильный кейс по UGC-продвижению для алтайского меда Altay Gold — тогда мы тоже работали через живой контент, привели новую аудиторию в блог, взорвали охваты и попали в московские паблики.
Важно: UGC-контент — это не просто видео от пользователей, а расширение ДНК бренда через реальные лица. Заряженные солнышком ролики от креаторов не только полюбились аудитории, но и органично вписались в общую атмосферу SOLZÃO. Именно поэтому мы работаем с креаторами, как с продакшеном: подбираем, тестируем, направляем, чтобы каждая единица контента попадала в эстетику бренда и вызывала эмоцию.
3 шаг – контент-стратегия как система, в которую хочется нырнуть 🌊
UGC был нашей сильной стороной, но на этом мы не остановились.Чтобы аудитория не просто смотрела, а влюблялась и возвращалась, мы начали строить контент вокруг привычек, эмоций и ритма жизни.
Наша идея: сделать так, чтобы Solzão перестал быть «еще одним гелем для душа», и стал частью утреннего кофе, душа после спорта, теплого вечера.
Поэтому контент-стратегия включала несколько направлений 👇
🔸 UGC и амбассадоры — живые видео, снятые реальными девушками (от душа до пляжа), где бренд выглядел не как реклама, а как часть образа жизни.
🔸 Наш собственный контент — тот самый баланс между брендовой айдентикой и живым вайбом:— экспертные публикации (например, про клинические исследования или особенности ухода),— развлекательные рилс (мемы, сторителлинг, визуальные игры),— mood-посты в духе Pinterest: планы на день, кофе, спорт, душ с Solzão — и снова в ритм жизни— атмосферные рилс — кадры с водой, солнцем, руками, телом, текстурами геля;— продуктовые рилс — не «купи», а «почувствуй»
🔸 Тренды и музыкальные форматы — мы активно работали с рилс и TikTok,используя звуки, которые отражали ту самую «герл эстетику»: солнце, танцы, бразильский саунд.
Кроме того, мы знакомили аудиторию с культурой: показывали достопримечательности, делали подборку бразильских треков — и аудитории это зашло. Были комменты вроде «Давайте еще», «Обожаю Бразилию».
Вся стратегия строилась вокруг одного принципа: люди не хотят видеть рекламу — они хотят ассоциировать себя с человеком в кадре. Поэтому каждый кусочек контента — будь то ролик, сторис или карточка с расписанием дня — говорил с аудиторией на ее языке: легко, эстетично и с улыбкой.
Главный инсайт: контент попадал прямо в сердце аудитории благодаря своей легкости и непринужденности. Мы напоминали девушкам, что они рождены сиять, и что все лучшее у них еще впереди. Да, у нас не залетало каждое второе видео, но мы постепенно выстраивали язык коммуникации с аудиторией. В контенте не было ничего лишнего, все работало на узнаваемость и лояльность, в долгосрок.
Результаты спустя 3 месяца работы 🌴
Когда мы начинали, перед нами стояла задача не просто получить цифры, но сделать так, чтобы бренд SOLZÃO стал частью жизни своей аудитории. И вот спустя 3 месяца, вот какие результаты:
📈 >900 000 просмотров контента в Инстаграм*🎬 >52 000 просмотров в TikTok👥 1000 подписчиков с нуля
Что реально сработало?
💛 UGC-контент стал основой. Заряженные солнышком ролики от креаторов не только полюбились аудитории, но и стали частью истории бренда, не навязчиво транслируя эмоции и атмосферу. Это подтверждает важность создания контента с учетом пользовательского опыта и взаимодействия с аудиторией.
💛 Разнообразие форматов — каждый пост, от экспертных до развлекательных, словно напоминал, что жизнь не обязана быть серой и однообразной. Мы показали девушкам, как SOLZÃO может быть тем самым ярким пятном, которое ассоциируется с светом, радостью и смелостью. Этот формат помогает в продвижении бизнеса через органический контент и правильно выстроенную стратегию контент-маркетинга.
💛 Единый визуал и вайб — мы отдали предпочтение тому самому вайбу 2000-х, когда фотографии на мыльницу и естественные кадры были настоящими и непринужденными. Отказались от стерильных белых фонов и холодных фильтров. Это стало важным элементом, потому что людям надоела вылизанность — они захотели чего-то более живого и искреннего. Контент должен быть аутентичным и честным — и этот подход активно работает в создании контента для соцсетей.
💛 Контент как эмоция — мы сделали акцент на том, чтобы наш контент не просто продавал продукт, а передавал настрой и эмоции. Каждый пост, каждый рилс был как напоминание о том, что девушки рождены сиять. Со временем мы выстроили тот самый язык коммуникации, который, хотя и не всегда попадал в тренды на каждом шагу, неизменно становился понятным и близким для аудитории.Такой подход стал основой для успешного продвижения через рилс и других форматов в Инстаграм*
Все делалось с любовью, и это было заметно. В долгосрочной перспективе каждый элемент контента не только работал на узнаваемость бренда, но и на лояльность, которая способна обеспечить стабильный и успешный рост.
Выводы и рекомендации для маркетинга и SMM-продвижения вашего бизнеса
Совет от MANIFEST: важно не только делать контент для родителей, но и общаться с ними на одном языке. Поднимайте темы, которые волнуют вашу аудиторию, будьте полезными, чтобы не только продать продукт, но и дать ценную информацию.
В работе с SOLZÃO мы убедились: правильная стратегия SMM и контент, построенный на ценностях бренда, может органически масштабировать охват,привлекать новых подписчиков и формировать лояльную аудиторию.
Оставьте заявку на бесплатную стратегию продвижения вашего бизнеса можно на сайте и мы покажем, как правильно выстраивать план маркетинга, создавать контент, работать с блогерами, UGC, чтобы эффективно продвигать товары и бизнес в соцсетях.
*Meta, Instagram, Facebook признаны экстремистскими организациями и запрещены на территории РФ