Клиент гуглит вас раньше, чем звонит: для чего юристу строить личный бренд

На перегретом рынке выигрывает не тот, кто громче говорит о себе, а тот, кому уже доверяют. Личный бренд юриста формируется через публикации и экспертные комментарии, и именно он приводит клиентов ещё до первого звонка. В этой статье даём пошаговый алгоритм для юристов от команды Pressfeed, какие темы комментировать, где появляться и как превратить экспертность в устойчивую репутацию.

Как клиенты выбирают юристов в 2026 году

Рынок юридических услуг перегрет, десятки компаний и частных практиков предлагают одно и то же, одинаково уверенно говорят о своём опыте и квалификации. Поэтому сегодня недостаточно быть «просто хорошим специалистом». В такой ситуации клиент всё реже выбирает только по цене и стажу. Всё большее значение приобретает узнаваемость и публичная экспертность, когда имя юриста «на слуху». А для этого важно, чтобы профессиональный уровень был подтверждён не только сайтом и соцсетями, но и внешними источниками.

Адвокат Сергей Жорин, — тот самый случай, когда фамилия юриста появляется в новостях чаще, даже чем названия законов, которые он комментирует

Перед тем как оставить заявку или написать в мессенджер, клиент почти всегда делает одно и то же:

1. гуглит имя юриста или название компании;
2. смотрит кейсы и публикации;
3. проверяет, есть ли комментарии в СМИ;
4. читает, как специалист объясняет сложные правовые темы.

Когда о специалисте нет ни одного внешнего упоминания, клиенту сложно понять, кому он доверяет свою проблему. Отсутствие публичности сегодня — это уже фактор риска.

Если юрист нигде не комментирует и не объясняет сложные темы понятным языком, клиенту сложно оценить уровень его экспертизы. И наоборот, публикации и комментарии работают как внешний знак качества.

Публичная экспертность как основа личного бренда юриста

На практике личный бренд юриста — это не логотип и не активность в соцсетях ради активности. В первую очередь это комментарии в деловых и профильных СМИ, экспертные статьи, разборы изменений в законодательстве, объяснение последствий новых норм для бизнеса и частных клиентов, кейсы.

Это хорошо видно на примере юриста по интеллектуальной собственности и преподавателя СКИ РАНХиГС Ангелины Биль. Работая с темами авторских прав и регулирования маркетплейсов, она регулярно комментирует актуальные инфоповоды и изменения законодательства.

«Я Ангелина Биль – юрист по интеллектуальной собственности. Возможность давать экспертные комментарии помогает развивать личный бренд, становиться известнее. Клиенты становятся лояльнее, когда знают, что комментарии их юриста публикуются в СМИ», — говорит Ангелина.

Экспертные комментарии Ангелины выходят и в массовых СМИ, и в профильных юридических изданиях.

Важно, что публичная экспертность напрямую связана с доверием. Когда клиент видит юриста в медиа, он воспринимает его не как «очередного исполнителя», а как специалиста, к мнению которого уже прислушиваются журналисты и редакции.

Кейс адвоката Глеба Плесовских на Pressfeed.ru

Глеб Плесовских, адвокат по уголовным делам экономической направленности, начал пользоваться сервисом журналистских запросов и регулярно откликался на запросы журналистов. Его экспертные комментарии публиковали в крупных изданиях: «Новая газета», «Гудок», «РИАМО», «ПОнедельник» и других известных медиа.

В итоге юрист получил высокий поток клиентов, рост трафика на сайт и в социальные сети. Подробности можно прочитать здесь.

Здесь же важно разделить экспертность и рекламу. В экспертных комментариях и статьях нет призывов «обратитесь к нам», но есть польза, разбор и объяснение сложных вещей. Именно поэтому такие материалы вызывают больше доверия, чем «продающие» рекламные тексты.

На каких темах юристу лучше всего продвигаться

Для построения личного бренда отлично работают комментарии об изменениях законодательства. Причина очевидна: законы постоянно дорабатываются практически в любой сфере.

Бизнесу и частным клиентам важно понимать, что за нововведения были приняты, какие риски появились из-за этого и что теперь нужно делать иначе. А юрист, который оперативно комментирует правовые изменения и «переводит юридический язык на человеческий», автоматически становится источником экспертизы.

Юристу важно быть в курсе новостной повестки, чтобы оперативно комментировать изменения законодательства в своей отрасли

Понять, какие темы востребованы в медиа прямо сейчас, помогает анализ журналистских запросов. Редакции ежедневно ищут экспертные комментарии для публикаций в СМИ. Юристы отвечают запросы журналистов от своего имени, а комментарии затем выходят в деловых и профильных изданиях. 

Актуальность правовой повестки подтверждает исследование, проведённое командой сервиса журналистских запросов Pressfeed. С января по середину февраля 2026 года сервис проанализировал 3 253 журналистских запроса. На основании этих данных зафиксировал, что рубрика «Право» стала одной из двух ключевых тем медиаповестки, заняв 14,4% от общего массива запросов (для сравнения: в 2025 году этот показатель составил 11,2%).

При этом журналистов всё чаще интересует не облегчённая формулировка законодательной нормы, а последствия её нарушения. Почти каждый четвёртый правовой материал связан с судебными спорами (24,7% запросов), а значительная часть — со штрафами и ответственностью. Это означает, что медиа ищут экспертов, способных объяснить реальные риски и практику применения закона. 

По структуре и частоте таких запросов хорошо видно, какие темы чаще всего попадают в фокус внимания медиа:

1. жилищное право и недвижимость;
2. налоговые, корпоративные и пенсионные изменения;
3. трудовое право и ответственность работодателей;
4. семейное право;
5. регулирование цифровых сервисов и персональных данных;
6. судебная практика и новые подходы судов;
7. антикризисные меры и санкционное регулирование.

Пример скриншота журналистских запросов в разделе «Право» с сервиса Pressfeed

Они дают стабильный поток публикаций и формируют узнаваемость. Юристы, которые регулярно комментируют одни и те же правовые темы, начинают появляться в СМИ повторно. Журналисты возвращаются к знакомым экспертам, а аудитория начинает узнавать имя и специализацию.

Актуальность правовой повестки подтверждают и аналитические данные Pressfeed. С января по середину февраля 2026 года сервис проанализировал 3 253 журналистских запроса и зафиксировал: рубрика «Право» стала одной из двух ключевых тем медиаповестки, заняв 14,4% от общего массива (для сравнения: в 2025 году — 11,2%).

При этом журналистов всё чаще интересует не формулировка нормы, а последствия её нарушения. Почти каждый четвёртый правовой материал связан с судебными спорами (24,7% запросов), а значительная часть — со штрафами и ответственностью. Это означает, что медиа ищут экспертов, способных объяснить реальные риски и практику применения закона.

Типичные ошибки юристов при построении личного бренда

На практике многие юристы хотят быть медийными, но совершают одни и те же ошибки.

1. Пишут слишком академично и сложно;
2. Дают комментарии «обо всём и ни о чём», а не по своей специализации.
3. Делают ставку только на соцсети, игнорируя СМИ.
4. Ждут мгновенных клиентов после первой публикации.

В результате публичность либо не даёт эффекта, либо быстро забрасывается. Именно здесь становится понятно, что для системной работы нужен понятный инструмент, а не разрозненные попытки «попробовать написать статью».

Как юристы выходят в СМИ для построения бренда

Чтобы публичная экспертность действительно работала, важно не просто дать 1-2 комментария, а выстроить системную работу с медиа. То есть регулярно комментировать правовые темы, которые интересны журналистам, в формате, понятном редакциям.

Например, через сайт Pressfeed. Это сервис, который соединяет журналистов и экспертов. Журналисты ищут комментарии по конкретным правовым темам, а юристы дают экспертные ответы в рамках своей специализации.

Формат экспертных комментариев особенно важен для адвокатов, чья публичная активность ограничена профессиональной этикой. Адвокат Сергей Агапов специализируется на правовой поддержке детей и подростков — это социально значимая тема, которая регулярно оказывается в фокусе внимания СМИ. Через Pressfeed он системно комментирует запросы журналистов, связанные с защитой прав несовершеннолетних, ответственностью за противоправные действия и обсуждением законодательных инициатив.

«Основной темой для моих комментариев является юридическая поддержка детей и подростков. Эти вопросы постоянно привлекают внимание СМИ, поскольку молодые люди наиболее уязвимы и часто оказываются в сложных правовых ситуациях», — объясняет юрист.

За последний год его комментарии выходили в федеральных и деловых медиа, включая Первый канал, «Российскую газету», «Известия», «Секрет фирмы», РИАМО и другие издания.

Комментарий адвоката Сергея Агапова для Первого канала

По словам Сергея Агапова, публичная экспертность напрямую влияет на практику:

«Можно с уверенностью сказать, что публичность влияет на число поступающих обращений за консультацией. При этом для меня важно, что участие в экспертных комментариях — это не реклама, а форма правового просвещения и социальной ответственности».

Как это работает на практике?

Журналист размещает свой запрос. Например, ему требуется профессиональный комментарий о новых изменениях в законодательстве. Юрист видит запрос и даёт от своего имени ответ по существу. В итоге комментарий выходит в СМИ с указанием имени и специализации эксперта.

В разделе «Законы и законопроекты» журналистам регулярно требуются профессиональные комментарии практикующих юристов

То есть публикации экспертного характера выходят в известных медиа. Плюс формируется регулярная публичность, а не разовые случайные упоминания. 

Такая стратегия максимально эффективна для личного бренда в 2026 году, когда люди устали от прогревов и манипуляций. Доверие к СМИ всегда выше, чем к личным блогам. Для клиента это внешний, независимый источник подтверждения экспертизы.

По кейсам Pressfeed видно, что юристы, которые системно отвечают на запросы по своей теме, за несколько месяцев формируют устойчивый образ эксперта. Их начинают узнавать, цитировать и приглашать к комментариям повторно.

Как получилось в процессе сотрудничества с юридической компанией Prospectacy. Юристы компании через сервис познакомились с редакцией бизнес-издания «Деловой Петербург» и несколько раз комментировали громкие арбитражные дела в Санкт-Петербурге. Этот кейс можно прочитать здесь.

Подведём итог: как юристу выстроить личный бренд в сетях и СМИ через экспертность

Личный бренд юриста — это не личный блог и не самореклама, а системная работа с медиа, которая даёт вполне конкретные результаты. 

Собрали рекомендации по построению бренда в удобную инструкцию.

1. Определить специализацию.

Юристу важно чётко понимать, какие темы он комментирует регулярно. Универсальные эксперты без фокуса хуже запоминаются и журналистам, и аудитории.

1. Работать с актуальной повесткой.

Лучше всего для публичной экспертности подходят изменения законодательства, новая судебная практика и правовые риски, с которыми сталкивается бизнес или частные клиенты здесь и сейчас.

1. Объяснять сложное простым языком.

Экспертные комментарии ценят не за юридические формулировки, а за понятные выводы и конкретные решения: что изменилось, чем это грозит и что с этим делать.

1. Выходить в СМИ регулярно.

Разовые публикации не формируют личный бренд. Экспертность работает, когда комментарии появляются системно и в авторитетных медиа.

1. Использовать профессиональные инструменты.

Сервисы вроде Pressfeed помогают юристам встроиться в медиаповестку и регулярно комментировать правовые изменения, не тратя время на хаотичный поиск контактов журналистов.

Именно последовательная работа формирует репутацию эксперта, которому доверяют ещё до первой консультации, а не «одного из». Юристу с сильным личным брендом не нужно каждый раз доказывать, что он профессионал. За него это делают публикации и комментарии.

Соответственно, клиенты приходят уже с доверием, сокращается цикл продажи консультации, повышается средний чек.

А в нашем Telegram-канале мы регулярно делимся кейсами экспертов и компаний, примерами удачных комментариев и наблюдениями о том, как сегодня работает личный бренд в медиа.