Совместный проект Умного маркетинга и KISLOROD: 101 млн ₽ из органики для магазина медицинских товаров

Клиент

med&more — оптовый поставщик медицинских изделий и расходников. Раньше компания работала офлайн и по госконтрактам. Чтобы масштабировать B2B и запустить B2C-направление, команда обратилась к нашим партнёрам — e-commerce-агентству KISLOROD.

Сделали ставку на Time to market вместо идеального решения

Заказчик был готов инвестировать в полностью кастомный интернет-магазин. Коллеги из KISLOROD предложили иной путь: быстрее выйти на рынок на готовом решении — собрать магазин на шаблоне ASPRO в 1C-Битрикс, без долгой разработки с нуля. Это позволило оперативно протестировать гипотезы и сконцентрироваться на росте органики, которая в итоге принесла 101 млн ₽ выручки.

Максим Жуков

Директор по развитию KISLOROD

В бизнесе, особенно в ecommerce, очень часто своевременность выхода на рынок (time to market) оказывается важнее других факторов. Клиент впервые выходил в онлайн. Поэтому важно было быстрее запустить MVP, чтобы у направления начали появляться средства для реинвестирования.

Рекомендация от Умного маркетинга и KISLOROD: закладывайте SEO ещё на этапе прототипа

Если тянуть с продвижением до релиза

1. Придётся ждать несколько месяцев — в это время уходит прибыль;
2. Часть уже оплаченных работ приходится переделывать под поисковые требования;
3. Из-за дублирования задач бюджет раздувается примерно в 1,5 раза.

Если подключить SEO во время разработки 

1. С первого дня после запуска сайт корректно индексируется — лиды и заказы приходят уже в первый месяц;
2. Итоговые затраты на запуск ниже: нет переделок и лишних кругов;
3. Проект быстрее выходит на окупаемость.

В этом кейсе KISLOROD настояли учитывать SEO с нулевого спринта и порекомендовали нас, Умный маркетинг, как исполнителя.

Мы на рынке 13 лет, и за это время медицинская специализация прошла путь от пилотной гипотезы до отдельного юнита — Медицинский маркетинг. Перенесли в него накопленную экспертизу и систему качества, но оставили динамику молодой команды.

Партнерство, а не партнерка

Николай Замятин

Генеральный директор Умного маркетинга

Синергия веб-студии и агентства интернет-маркетинга - это давно уже стандартная и понятная история. Но часто попытки запартнериться напоминают «one night stand». Мы в УМе не верим в формат «давайте обмениваться лидами и оставаться на связи». Это умирает быстрее, чем заканчивается встреча. Вместо этого мы выстраиваем продуктивное взаимодействие с партнерами и вместе создаем крутые проекты!

Сначала — оценили перспективы

На входе поймали два серьезных ограничения:

1. Бренда нет. Название med&more тогда еще не придумали, узнаваемости ноль, цифровой репутации — тоже.
2. Ниша перегрета. Топ выдачи поисковиков забиты маркетплейсами, агрегаторами и федеральными игроками.

Логичный вопрос: есть ли смысл бодаться с маркетплейсами и тащить собственный сайт? Вопрос непростой. Мы решили — да, идем.

Цель: запустить розничное направление и получить первую выручку из SEO в первый месяц после релиза сайта.

Собрали дрим-тим проекта

Команда специалистов Умного маркетинга, работающая над проектом

Дальше — просто делали свою работу

По плану. В сроки. С заботой о клиенте и пользователе.

1) Скорректировали архитектуру под спрос

1. Собрали семантическое ядро — 6 500 запросов;
2. Кластеризовали и выстроили логичную иерархию;
3. Спроектировали ~700 целевых страниц: категории и подкатегории, теги, страницы фильтров, бренды, сервисные разделы.

2) Провели юзабилити-исследование

Исправили шаблон: пересобрали навигацию в мобильной версии, чтобы путь к товару был короче и понятнее.

3) Добавили отзывы в карточку товара

Настроили автосбор: спустя пару дней после покупки пользователю уходит письмо с просьбой оценить товар.

4) Сформировали ТЗ на заполнение карточек, чтобы новые позиции сразу индексировались

Сделали подробную инструкцию для клиента: как добавлять товары по канону, чтобы фильтры работали корректно и поисковики не путались.

Ключевое правило: параметры создаются один раз и не дублируются. Пример: если у товара форма выпуска — «жидкий концентрат», в 1С нужно иметь единственный параметр «форма выпуска» и проставлять значение «жидкий концентрат» у всех подходящих позиций. Так каталог можно адекватно фильтровать.

Дополнительно поработали с такими зонами:

1. Единицы измерения — в одном формате: используем только «мл» (варианты «миллилитр», «мл.», «МЛ» — нельзя);
2. Канонические названия брендов: «Борер Хеми АГ» → Borer Chemie AG;
3. Единый стиль наименований компаний: ООО НПЦ «Родемос» → Родемос;
4. Стандартизированные названия параметров: ЧАС → четвертичное аммониевое соединение.

В результате получился полноценный гайд. С ним каталог заполняется единообразно, карточки корректно отображаются, а поисковая индексация проходит без сюрпризов.

5) Настроили техническую оптимизацию

Прописали мета-теги, с помощью которых автоматически закрыли широкий пласт запросов без участия SEO-специалиста.

Провели технический аудит и исправили ошибки: удалили дубли и неработающие страницы.

6) Подключили аналитику и поисковые сервисы

Завели проект в Яндекс Вебмастере и Google Search Console. Видим реальные запросы, клики, позиции, проблемы индексирования — на этой базе SEO-специалист принимает решения, а не угадывает.

7) Сформировали стартовую ссылочную подушку

Оформили карточки в профильных справочниках и на сайтах-отзовиках, чтобы собрать первые естественные упоминания и доменные сигналы. После такой «подушки» можно безопасно заходить в коммерческие размещения ссылок.

8) Масштабировали через поддомены

На старте развернули 35 поддоменов под крупные города России, Беларуси и Казахстана. Позже добавили города Узбекистана и Киргизии. Сейчас на поддомены приходится 45% поискового трафика — локализация запросов работает.

Итоги: +101 млн ₽ из органического трафика за 2 года

1. Главную цель закрыли — розничное направление запущено. Только за счет SEO за первые два года получено 101 млн рублей выручки.
2. Первые заказы — уже на первой неделе после релиза. Уникальные визиты растут из месяца в месяц — динамика стабильная.

График визитов на сайт из поисковых систем: объем трафика стабильно растет в течение двух лет

После релиза продолжили оптимизировать магазин. Коллаб Умного маркетинга, KISLOROD и med&more на стадии разработки обеспечила быстрый прирост органики и продаж.