Как мы снизили стоимость лидов в Яндекс Директе и увеличили их количество в 4 раза

В 2025 году Директ уже не показывает тех результатов, что два года назад. Эффективность платных источников снижается, цены на трафик растут как на дрожжах, мусорных лидов и фрода становится всё больше. Добавьте к этому медиаинфляцию, которая никуда не исчезла. Аукционы перегреты до предела, ставки ползут вверх, а конверсии застыли на одном уровне. Бюджеты увеличиваются, но количество заявок не растет пропорционально затратам. Итог: реклама не окупается, руководители в стрессе, а маркетологи фрустрируют.

Просто смириться с ситуацией — не в нашем стиле. Поэтому мы, диджитал-агентство Умный маркетинг, собрали исследовательскую группу и принялись искать метод получать заявки по нормальной цене.

Провели эксперименты

Дано: фиды и товарные объявления. Яндекс создавал эти форматы специально для e-commerce. А у нас половина клиентов — сайты без карточек товаров или вовсе лендинги без какого-либо каталога. Говоря прямо: инструмент разрабатывался не для наших ниш. Но мы решили: «А что, если попробовать?» И начали тестирование.

В результате родился Поиск+. Все секреты раскрывать не будем (как только половина рынка раскусит — выложим подробности). Главное, что надо понимать — механизм реально работает:

1. без доработок посадочных;
2. без повышения ставок;
3. без увеличения бюджета.

Привели доказательства

Мы прогнали сотни настроек и протестировали все мыслимые сценарии, чтобы отыскать решение, которое максимально влияет на эффективность в 2025 году и делает это СТАБИЛЬНО.

Испытания прошли на 10 клиентских проектах из различных областей:

1. производство электротехники;
2. продажа медицинского оборудования;
3. услуги B2C;
   
4. аренда спецтехники;
5. производство бетона;
6. производство и продажа оборудования для B2B;
7. изготовление наружной рекламы.

Теперь кратко по каждому эксперименту.

Параллельный запуск внутри кампании

Сначала решили действовать осторожно и запустили мягкий тест: Поиск+ одновременно с классическим поиском по ключевикам. Взяли два клиента: электрику и медтехнику.

Красота? Практически идеальная. Но обнаружился нюанс: объявления начали конкурировать друг с другом. Когда клики по ключам дороже, Поиск+ отодвигается на второй план. Поэтому решили попробовать иной подход.

Последовательная замена

Принцип элементарный: убрали поиск по семантике — запустили нового игрока. Участвовали четыре клиента из трех направлений: производство бетона, аренда спецтехники, продажа оборудования для B2B.

Поиск+ максимально эффективно и стабильно показал себя на «широких» запросах. А вот на брендовых — непредсказуемо: то взлетает, то проседает.

Чистый A/B-тест

Это классика, это must know. Без такого теста не получишь по-настоящему честных данных. Делим трафик пополам: одна половина уходит на поиск по ключам, другая — на Поиск+. Проверяли на четырех проектах из трех направлений: производство электротехники, услуги B2C, продажа оборудования для B2B.

В среднем клики дешевле вдвое, а заявок — в несколько раз больше. В одном случае ROI взлетел до ×12, выручка подскочила более чем ×10. Мы трижды перепроверяли, потому что «такого не бывает». Бывает.

Михаил Куимов

Специалист по контекстной и таргетированной рекламе

Несмотря на рост стоимости заявки почти вдвое, доход увеличился примерно в 10 раз. Критически важно при анализе смотреть на все доступные метрики, особенно если можно проследить результаты до финансовых показателей. Потому что задача рекламы для бизнеса — генерировать прибыль

Какие итоги получили

Поиск+ испытали во всех возможных форматах: одновременно с классическим поиском по ключевикам, вместо него и в честном A/B-тесте. Во всех случаях инструмент приносит больше лидов при том же бюджете.

Эксперименты проводили с учетом сезонных колебаний, праздничных дней и даже багов на сайтах. Поэтому данные честные, без приукрашиваний. Вот сводная картина:

Какие выгоды получает бизнес

1. Расширенный охват. Поиск+ вытаскивает трафик там, где классический поиск уже задыхается → за те же деньги вы начинаете «цеплять» аудиторию, которая раньше проходила мимо.
2. Увеличение заявок. Конверсия лендингов не меняется, но объем трафика растет → число лидов увеличивается.
3. Лиды с высоким качеством. Обращений больше → больше действительно заинтересованных клиентов. 
4. Повышение продаж. Больше обращений + их высокое качество → бизнес получает реальную прибыль.

Поиск+ — простое решение для улучшения результатов без технических изменений и роста расходов. Поэтому его определенно стоит испытать на деле.

Ловите момент, пока большинство игроков на рынке еще не внедрили этот подход. Оставляйте заявку — посмотрим, подходит ли инструмент для вашего бизнеса.