Плюсы и минусы франчайзинга: полный разбор для франчайзи и франчайзера
По данным на 2024 год, рынок франчайзинга в России показал среднегодовой прирост на уровне 7%.В чем причина растущей популярности франчайзинга? Каковы преимущества и недостатки франшиз? Рассмотрим эти вопросы в данной статье. Как и всегда, здесь не будет сложных терминов и скучных описаний, только мой практический опыт, примеры и объяснения.
Если вам удобнее смотреть, чем читать, то посмотрите эту статью в формате видео на YouTube: ссылка на видео.
👉 Переходите в мой Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу: ссылка на Telegram.
👉 Или изучите наш сайт, где собраны все детали: https://whitefr.ru/.Меня зовут Андрей Новоселов, и я занимаюсь франчайзингом и продажами с 2010 года. Наша компания «Белый Франчайзинг» помогает предпринимателям успешно продавать десятки франшиз.
Я разделил плюсы и минусы для франчайзи и для франчайзера — для тех, кто покупает франшизу и для тех, кто продает франшизы.
Плюсы для франчайзи (покупателя франшизы)
Первый плюс — Возможность начать бизнес по проверенной технологии с понятной бизнес-моделью
Не нужно изобретать велосипед — модель уже готова. Как у «Пятерочки», «Вкусно — и точка» или, например, франшизы «Суши Селл». Все продумано: привлечение клиентов, продажи, оказание услуг, администрирование. Это первый и очень важный плюс.
Второй плюс — Наличие наставника (франчайзера)
У вас есть «старший брат» в виде собственника франшизы и управляющей компании (УК), которые помогут разобраться в бизнес-модели, поделятся опытом и поддержат. Это серьезное преимущество, особенно для новичков.
Третий плюс — Доход с первого месяца
Во франчайзинге обычно есть данные по доходам других партнеров. Если в финансовой модели заявлено, что доход возможен с первого месяца, значит, с высокой вероятностью у вас будет так же. Конечно, всегда нужно проверять («доверяй, но проверяй»), но в целом франшиза дает более предсказуемый результат, чем старт бизнеса с нуля.
Четвертый плюс — Понятная окупаемость
Открывая свой бизнес, сложно предсказать, когда вернутся вложения. Во франчайзинге можно ориентироваться на опыт других франчайзи и франчайзера. Это снижает неопределенность и помогает планировать финансы.
Пятый плюс — Сообщество партнеров
Вы становитесь частью сети франчайзи — людей с общими целями. Это поддержка, обмен опытом, новые знакомства и даже своего рода «бизнес-семья».
Шестой плюс — Более высокая выживаемость бизнеса
По статистике, из 10 самостоятельных стартапов закрываются 9, а из 10 франшиз продолжают работать 7. То есть шансы на успех во франчайзинге значительно выше.
Вот мы и разобрали плюсы, которые есть для франчайзи.
Плюсы для франчайзера (продавца франшизы)
Если вы франчайзер — эта информация будет вам полезна. Если вы покупатель франшизы — вы поймете, какие преимущества получает франчайзер, и возможно сможете использовать это в процессе коммуникации или сотрудничества.
Первый плюс — Доход
Франчайзер зарабатывает на продаже франшиз. Было бы странно, если бы франчайзер запускал франшизу просто так, без цели получения прибыли. Это бизнес, и его цель — извлечение коммерческой выгоды.
Основные источники дохода:
- Паушальный взнос — единоразовый платеж за право войти в сеть, использовать торговую марку и бизнес-процессы.
- Роялти (самый важный доход во франчайзинге) — регулярные платежи за право оставаться в сети и получать поддержку франчайзера.
- Продажа товаров (если есть) — например, кофе, стаканчики и другая продукция для кофеен.
Второй плюс — Быстрый рост сети
Франчайзинг позволяет открывать сразу несколько точек одновременно (2, 5, 10, 20 и более), потому что:
- Есть команда, которая профессионально занимается развитием сети.
- Франчайзи сами инвестируют в открытие точек. Не нужно выделять деньги на открытие каждого нового филиала.
Третий плюс — Более мотивированные управленцы
Франчайзи (которые вложили свои деньги) обычно более заинтересованы в успехе бизнеса, чем наемные управляющие. Их мотивация выше, так как они напрямую заинтересованы в окупаемости и прибыли.
Четвертый плюс — Капитализация бизнеса
Сеть из 100-200 франчайзинговых точек стоит значительно больше, чем несколько собственных точек. Такой бизнес легче продать или привлечь в него инвестиции.
Пятый плюс — Окружение единомышленников
Франчайзинг создает своеобразную "бизнес-семью" — сообщество людей, объединенных общей целью развивать бренд, выводить его на федеральный или международный уровень и вместе радоваться успехам.
Вот основные преимущества франчайзинга для франчайзера.
Минусы франшиз для франчайзи
Первый существенный минус — Возможность нарваться на франшизу-пустышку
В отзывах часто пишут истории, когда покупателям обещали одно, а по факту получилось совсем другое. Это действительно большая проблема, когда франчайзер не выполняет своих обязательств: не оказывает обещанную поддержку, не предоставляет заявленные услуги или материалы. Чтобы избежать такой ситуации, нужно тщательно проверять франшизу перед покупкой.
Второй важный минус — Необходимость платить роялти
Сам факт регулярных платежей, конечно, никого не радует. Однако здесь важно понимать, что роялти — это не просто дань, а плата за реальную поддержку и развитие сети. Если франчайзер действительно предоставляет ценные услуги — помощь в маркетинге, обучение, обновление технологий — то эти платежи полностью оправданы. Проблемы начинаются только тогда, когда цена превышает получаемую ценность. Поэтому хороший франчайзер всегда должен следить, чтобы франчайзи получал от сети больше, чем вкладывал.
Третий минус — Франшиза обычно дороже, чем самостоятельное открытие бизнеса
Это логично, потому что помимо расходов на открытие надо заплатить паушальный взнос, а после открытия платить роялти. Но здесь важно учитывать скрытые затраты самостоятельного старта. Многие начинающие предприниматели, пытаясь сэкономить, в итоге теряют гораздо больше на своих ошибках — неправильном выборе локации, неверном позиционировании, неэффективных маркетинговых решениях. Франшиза же позволяет избежать этих ошибок, поэтому в долгосрочной перспективе может оказаться даже выгоднее.
Четвертая проблема — Невозможность открыть вторую точку бесплатно
В большинстве франчайзинговых сетей за каждую новую точку нужно платить отдельный паушальный взнос. Конечно, некоторые франчайзеры могут предоставлять скидки постоянным партнерам, но сам принцип остается неизменным. С одной стороны, это дополнительные затраты, но с другой — каждая новая точка увеличивает доходы, так что эти вложения обычно окупаются.
Пятый минус — Зависимость от всей сети
Если франчайзер по каким-то причинам прекращает деятельность, это автоматически ставит под удар всех франчайзи. Яркий пример — история сети "585 золотой", которая неожиданно расторгла договоры со своими франчайзи, предложив им чисто символическую компенсацию в 20 000 рублей, тогда как первоначальные вложения каждого составляли миллионы.
В такой ситуации франчайзи остаются один на один с бизнесом, который больше не получает поддержки головной компании. Это риск, о котором нужно помнить, рассматривая франшизу как вариант для бизнеса.
Минусы франшиз для франчайзеров
Теперь рассмотрим минусы франшизы для франчайзера (продавца франшизы). Эти аспекты важно учитывать при создании и развитии франчайзинговой сети.
Первый существенный минус — Риск продать франшизу слабым франчайзи-партнерам
Под слабостью я подразумеваю партнеров, которые требуют непропорционально много времени и ресурсов на поддержку. Они могут долго выходить на плановые показатели, создавать токсичную атмосферу в коммуникации, требовать постоянного внимания команды франчайзера. Такие партнеры не только не приносят ожидаемой прибыли, но и становятся источником постоянного стресса.
Наша компания "Белый франчайзинг" учит предпринимателей, как правильно отбирать партнеров через систему тест-драйва франшизы. Это позволяет минимизировать риск продажи слабому партнеру.
Второй важный минус — Необходимость постоянного совершенствования бизнес-процессов
Франчайзинг — это не пассивный доход, как иногда ошибочно считают. Рынок постоянно меняется: появляются новые конкуренты, меняются экономические условия, маркетинговые стратегии. Франчайзер должен непрерывно работать над улучшением продукта, обучением команды, адаптацией бизнес-модели. Это требует постоянной вовлеченности и инвестиций.
Третий минус — Высокая первоначальная нагрузка
На старте франчайзинга доходы от продажи первых франшиз часто не покрывают затрат на создание системы. Нужно формировать команду, разрабатывать стандарты, налаживать процессы поддержки — и все это при ограниченном потоке денежных средств. Этот переломный период требует тщательного финансового планирования и запаса прочности.
Четвертая проблема — Риск недобросовестного поведения франчайзи
Некоторые партнеры могут снять вывеску и продолжить работать без выплаты роялти, обосновывая это разными причинами. Другие могут игнорировать стандарты и рекомендации франчайзера. В таких ситуациях приходится прибегать к судебным разбирательствам, что всегда затратно и неприятно.
Пятый минус — Зависимость от платежной дисциплины франчайзи
Даже успешные партнеры могут начать задерживать выплаты роялти по разным причинам: от временных финансовых трудностей до простого нежелания делиться доходами. Это создает дополнительные сложности в управлении денежными потоками всей сети.
Заключение
Франчайзинг — мощный инструмент для бизнеса, который подходит как начинающим предпринимателям (франчайзи), так и опытным компаниям (франчайзерам).
✅ Для франчайзи главные плюсы — проверенная бизнес-модель, поддержка франчайзера, предсказуемость доходов и высокая выживаемость бизнеса. Однако есть и риски: мошеннические франшизы, роялти, ограничения на масштабирование и зависимость от сети.
✅ Для франчайзеров преимущества — быстрый рост сети, дополнительные доходы, мотивированные партнеры и капитализация бизнеса. Но есть и сложности: необходимость постоянного развития, риски недобросовестных франчайзи и высокая нагрузка на старте.
Вывод: Франчайзинг — не волшебная таблетка, а сложная система, требующая тщательного выбора партнеров и продуманной стратегии. Успех зависит от честности, прозрачности и взаимовыгодного сотрудничества обеих сторон.
🚀 Хотите узнать больше? Подписывайтесь на YouTube и Telegram, а также изучайте детали на https://whitefr.ru/.