Франшиза: быстрый старт или ловушка для новичка?

Рынок франчайзинга в России за 2024 год вырос на 7%. Это значит, что все больше предпринимателей выбирают не путь экспериментов, а проверенные бизнес-модели. Но стоит ли покупать франшизу? Или лучше запускать свое дело с нуля? 

Меня зовут Андрей Новоселов, я с 2010 года помогаю компаниям упаковывать и продавать франшизы. Сегодня — без справочников и занудства. Только практика и личный опыт.

Начнем с плюсов. Причем разделим их: отдельно для тех, кто покупает франшизу (франчайзи), и для тех, кто ее продает (франчайзер).

Плюсы для франчайзи:

1. Проверенная модель. Вы получаете готовый бизнес: с пониманием, как привлекать клиентов, как оказывать услугу, как зарабатывать. Пример — "Вкусно и точка", "Пятерочка", "Суши Селл". Никаких гипотез, только отработанная система.

1. Наставник. Управляющая компания сопровождает вас на каждом шаге. Это не просто бренд, это команда, которая прошла этот путь десятки раз.

1. Доход с первого месяца. У успешных франшиз финансовые модели — не на бумаге. Они отражают реальность. Часто вы начинаете зарабатывать уже с первого месяца.

1. Понятная окупаемость. Не нужно гадать, когда вернутся вложения. Есть реальные кейсы, есть цифры. А значит — меньше риска.
2. Сообщество. Франчайзи — это не конкуренты, это коллеги. У вас появляется комьюнити, поддержка, обмен опытом. В одиночку таких связей не выстроить.

1. Выживаемость. 7 из 10 франчайзи работают спустя год. У одиночных бизнесов статистика обратная: выживает 1 из 10.

Плюсы для франчайзера:

1. Дополнительный доход. Паушальные взносы и роялти становятся стабильным источником выручки. А если есть своя продукция — еще и отгрузка.

1. Быстрый рост сети. Можно открывать десятки точек одновременно. Это невозможно в классической модели.

1. Мотивация партнеров. Франчайзи вкладывают свои деньги — а значит, горят и работают лучше, чем наемные управленцы.
2. Капитализация. Сеть из 200 точек стоит на порядок дороже, чем пара собственных.
3. Команда единомышленников. Вы создаете не просто бизнес, а семью людей, которая двигает идею вместе с вами.

А теперь — о минусах. Начнем снова с франчайзи:

1. Риск нарваться на пустышку. Не все франшизы честны.

Мы в Белом франчайзинге внедрили тест-драйв — оффлайн встреча с собственником франшизы длительностью 2-3 дня, где он раскрывает все подробности о бизнесе до покупки.

1. Роялти. Никто не любит платить. Но если ценность выше цены — вопросов не возникает.

1. Дорогой вход. Франшиза — это готовый продукт, поэтому дороже. Но дороже может быть и цена собственных ошибок.

1. Оплата за вторую точку. За новый филиал — новый паушальный взнос. Условие не всегда приятное, но понятное.

1. Зависимость от сети. Если франчайзер закроется — вы останетесь без бренда. Такое уже случалось.

Минусы для франчайзера:

1. Слабые франчайзи. Бывает, попадаются те, кто тянет вниз: требуют внимания, не тянут модель, создают лишние проблемы.
2. Непрерывное развитие. Бизнес-процессы, маркетинг, обучение — все нужно обновлять. Оставаться на одной точке не получится.
3. Финансовый разрыв на старте. Доходы от первых продаж часто не покрывают затраты на запуск сети.
4. Партнеры могут "уйти в тень". Снять вывеску, не платить, нарушать договор — и приходится судиться.
5. Неисполнение обязательств. Партнер передумал, не платит, не следует регламенту — с этим тоже предстоит разбираться франчайзеры.

Вывод

Франшиза — это не волшебная таблетка, но это система. Сильная, масштабируемая и предсказуемая. Если вы покупаете — проверяйте. Если продаете — стройте с умом. А если вы хотите не просто продавать, а развивать настоящую сеть — приходите в "Белый франчайзинг". Мы покажем, как делать это правильно.

Если вы задумываетесь над запуском собственной франшизы - запишитесь на бесплатный аудит в мою компанию “Белый франчайзинг” или переходите в мой Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу.