Что такое паушальный взнос и зачем он нужен во франчайзинге?

Если вы планируете запуск или покупку франшизы вам точно предстоит познакомиться с термином «паушальный взнос». 

Меня зовут Андрей Новоселов, я с 2010 года помогаю компаниям упаковывать и продавать франшизы. Сегодня — без справочников и занудства. Только практика и личный опыт.

Что такое паушальный взнос на самом деле

Это единовременный платеж, который франчайзи вносит франчайзеру при вступлении в сеть. Не каждый понимает, за что именно платит, а потому возникают вопросы.

На самом деле все просто: паушальный взнос — это плата за вход в систему, за доступ к бренду, за ноу-хау, за право использовать бизнес-процессы, за помощь на старте.

И если речь идет, например, о Макдональдсе, то 90% этого взноса — это право использовать товарный знак. Бренд стоит дорого. А 10% — это уже конкретные бизнес-наработки: регламенты, скрипты, рецептуры, стандарты работы.

Зачем франчайзеру паушальный взнос

Первая причина — прибыль. Франшиза — это бизнес, а не благотворительность. Узнаваемость бренда, упаковка, маркетинг — все это стоит денег.

Вторая причина — окупить затраты на привлечение партнеров. Привлечение одного франчайзи может обойтись от 50 до 300 тысяч рублей.

Добавьте сюда работу отдела продаж, аккаунт-менеджеров, юристов, обучающих команд. Все это оплачивается с помощью паушального взноса.

Зачем паушальный взнос франчайзи

Он получает сразу:

1. Право на использование торгового знака
2. Настроенные бизнес-процессы и ноу-хау
3. Помощь в открытии: поиск помещения, дизайн-проект, найм персонала, заявки от клиентов

Почему суммы у всех разные

Потому что франшизы бывают разными:

1. У кого-то сильный бренд и много вложено в маркетинг
2. У кого-то мощный отдел запуска, выезды команд и индивидуальный менеджмент
3. Кто-то скрывает паушальный взнос внутри первой товарной партии

Франчайзер может сам вести первые 2–3 точки вручную, а может с самого начала строить инфраструктуру, нанимать людей и закладывать это в стоимость входа.

Примеры паушальных взносов в известных франшизах:

1. Пятерочка — 500 000 ₽
2. Wildberries — 50 000 ₽
3. Инвитро — от 80 000 до 700 000 ₽
4. Додо Пицца — 500 000 ₽ 

Итог

Паушальный взнос — не просто цифра. Это плата за вход в систему, за чужой опыт, за бренд, за рабочие процессы. Это фундамент, на котором можно строить свой бизнес. Это не расход, а инвестиция.

Если вы задумываетесь над запуском собственной франшизы - запишитесь на бесплатный аудит в мою компанию “Белый франчайзинг” или переходите в мой Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу.