Что такое упаковка франшизы и почему от нее зависят все ваши продажи

Если вы думаете, что упаковка франшизы — это просто логотип, сайт и презентация, вы сливаете деньги. В этой статье объясняю, почему большинство упаковок не работают, сколько на самом деле стоит хорошая упаковка и как не сделать ошибки, которые похоронят ваш запуск.

Начнем с главного: упаковка — это не маркетинг

Это разработка новой бизнес-модели. У вас была кофейня, барбершоп, пиццерия. Была. Теперь у вас — франчайзинговый бизнес, со своими целями, процессами, продажами и рисками. И вот здесь 90% предпринимателей начинают допускать ошибки.

Вместо новой модели они лепят презентацию. Берут фрилансера за 30 тысяч, получают красивые слайды и думают: «Все, теперь можно продавать». Нельзя. Потому что упаковка — это не про внешнее. Это про то, как будет работать ваш бизнес, когда вы отдадите его в руки партнеру.

В чем суть упаковки на самом деле:

1. не просто сделать сайт, а создать модель привлечения партнеров;
2. не просто написать УТП, а выстроить скрипты, которые будут продавать дорогой, сложный продукт через Zoom;
3. не просто сделать договор, а описать реальные обязательства, которые вы сможете исполнить.

Хорошая упаковка — это система. Она включает:

1. разработку франшизы;
2. внешнюю и внутреннюю упаковку;
3. маркетинговую упаковку
4. систему продажу, выстроенную под длинный цикл и возражения;

Пример: в кофейне вам нужен кассир. Во франшизе — продаван, который дожимает людей на 2–3 миллиона. В филиале вы контролируете бариста. Во франчайзинге — команду, которая запускает партнеров в других городах. Это два разных бизнеса.

Почему это важно? Потому что упаковка без этой системы — это просто красивая папка, которую положат на полку. Или удалят через месяц. А вы останетесь без продаж.

Сколько стоит упаковка

Стоимость упаковки колеблется от 30 000 до 1 500 000 рублей. Да, такой разброс. Почему?

1. Потому что есть «дешевые фрилансеры», которые дают шаблоны и ничего не погружаются.
2. Есть агентства, которые продают 30 инструментов, из которых вам реально нужны 7.
3. Есть те, кто делает за 15 дней. Не потому что умеют быстро, а потому что делают тяп-ляп.

Важно понимать:

1. Вы платите не за объем, а за продуманность.
2. Лучше сделать 5 инструментов на совесть и которые будут реально использоваться, чем получить 50 бесполезных pdf.

Ошибки, которые похоронят вашу упаковку

1. Упаковывать бизнес, который не готов. Хотите проверить готовность? Посмотрите мое видео «Готов ли ваш бизнес к франшизе». Или просто задайте себе вопрос: я бы купил это сам?
2. Гнаться за дешевизной. 30 000 за упаковку — это не экономия, это выброшенные деньги. Потому что инструменты будут либо шаблонные, либо бесполезные.
3. Принимать шаблонные решения. Если в вашей презентации остались названия других брендов — бегите. Люди даже не заморочились. А вы потом удивляетесь, почему франшиза не работает.
4. Не включаться в процесс. Нельзя делегировать упаковку «под ключ». Только вы знаете свой бизнес. Если вы не участвуете в разработке бизнес-модели — это будет не ваша модель.
5. Делать инструменты ради количества. Не нужны вам 50 инструментов, которые будут просто лежать в папке. 

Вывод

Упаковка франшизы — это не PDF-документы. Это фундамент новой бизнес-модели. Если сделать его тяп-ляп — здание рухнет. Хотите продавать франшизу — упакуйте систему. Хотите просто сделать презентацию — не тратьте время. Все равно никто не купит.

Вы можете продолжать пробовать сами — а можете пойти короче.

Здесь — страница про менторство, где все по делу. А тут Telegram, если хочется быть в курсе и ближе к движу.