Что такое франшиза: простое объяснение с примерами

Франшиза — популярный способ ведения бизнеса, который позволяет предпринимателям использовать уже готовую и проверенную бизнес-модель. В этой статье я разберу, что такое франшиза, как она работает, какие виды франшиз бывают и почему этот формат бизнеса может быть выгодным как для франчайзера (того, кто продает франшизу), так и для франчайзи (того, кто ее покупает).

Если вам удобнее смотреть, чем читать, то посмотрите эту статью в формате видео на YouTube: ссылка на видео.

Меня зовут Андрей Новоселов, я занимаюсь франчайзингом с 2010 года, помогаю предпринимателям создавать франшизы, продавать их, поэтому эту тему я знаю достаточно хорошо.

Основные определения франшизы

Я выделил для себя четыре основных тезиса, которые вам помогут разобраться и понять, что же такое на самом деле франшиза.

1. Франшиза - это масштабирование успешного бизнеса

Первое и самое важное, что нужно понимать: франшиза — возможность тиражировать только успешный бизнес. Неудачные бизнес-модели не подходят для франчайзинга. Но как определить, успешен бизнес или нет? Все достаточно просто.

Успешный бизнес — это тот, который:

1. Приносит стабильную и соизмеримую с инвестициями прибыль;
2. Может быть воспроизведен на другой территории.

Например, если для открытия франшизы требуется 10 миллионов рублей, а чистая прибыль составляет всего 70 тысяч рублей в месяц, такая франшиза вряд ли будет востребована. Ведь эти деньги проще заработать, работая по найму, без рисков и крупных вложений.

Второй важный критерий успешности франшизы — возможность ее повторения на разных территориях. Если бизнес-модель работает в городе А, она должна быть применима и в городах Б, В и так далее. Только при соблюдении этих условий можно говорить о создании успешной франшизы.

2. Франшиза - это партнерство

Следующее важное определение: франшиза — это партнерство, при котором владелец бизнеса (франчайзер) предоставляет другому предпринимателю (франчайзи) право использовать свой бренд и бизнес-модель за определенную плату.

Простыми словами, при покупке франшизы вы приобретаете две ключевые составляющие:

1. Право на использование торгового знака. Например, покупая франшизу McDonald's, вы получаете право использовать этот известный бренд, что сразу привлекает клиентов.

2. Право на использование уникальных бизнес-процессов. Это включает в себя:

1. Процесс привлечение клиентов;
2. Процесс продажи;
3. Процесс исполнения обязательств;
4. Процесс администрирования и управления бизнесом и т.д.

Франчайзи получает готовую, отлаженную систему ведения бизнеса, что значительно снижает риски по сравнению с открытием дела "с нуля".

3. Франшиза — это больший шанс выживаемости

Статистика показывает, что около 90% новых бизнесов закрываются в первый год.

Во франчайзинге этот процент значительно ниже — около 30%. Почему?

Франчайзер уже прошел путь становления бизнеса, совершил ошибки и нашел работающие решения. Покупая франшизу, вы получаете этот опыт в "упакованном" виде, что увеличивает ваши шансы на успех.

Важно понимать: франшиза не дает 100% гарантии успеха, но значительно повышает вероятность выживания бизнеса по сравнению с самостоятельным стартапом.

4. Франшиза — это комплекс проверенных мероприятий

Когда вы покупаете франшизу, которая уже была реализована 50 раз, вы становитесь 51-м франчайзи. Это значит, что бизнес-модель прошла многократную проверку и совершенствовалась с каждым новым открытием.

Аналогично, если вы создаете франшизу, с каждым новым партнером вы оттачиваете процессы, делаете их более эффективными и удобными для тиражирования.

Какие роли есть во франчайзинге

Чтобы разобраться в теме франшиз, важно понимать основные термины и роли:

Франчайзер

Это владелец бизнеса, который создал успешную модель и продает право на ее использование. Франчайзер:

1. Разрабатывает стандарты ведения бизнеса;
2. Оказывает поддержку франчайзи;
3. Контролирует соблюдение стандартов сети.

Пример: основатели сети «Не Школа Барабанов», у которой более 300 филиалов в 10 странах и годовая выручка свыше 3 миллиардов рублей.

Франчайзи

Это предприниматель, который покупает франшизу и открывает бизнес по готовой модели. Например, Алексей, который открыл школу по франшизе «Не Школа Барабанов» в Подольске.

Упаковщики и брокеры

На рынке франчайзинга также существуют:

1. Упаковщики — помогают создать франшизу (разработать документацию, стандарты, упаковать бизнес-модель, сделать внешнюю упаковку для продвижения франшизы);
2. Брокеры — посредники, которые помогают продавать франшизы.

Важно: многие эксперты критикуют работу с брокерами, так как их основная цель — количество продаж, а не построение франчайзинговой сети с сильными партнерами. Это может привести к завышению ожиданий покупателей франшиз, к появлению в сети слабых партнеров, закрытию некоторых филиалов и негативным отзывам.

Финансовые аспекты франшизы

Паушальный взнос

Это единоразовый платеж за право использования торгового знака и материалов бренда при покупки франшизы. Размер взноса зависит от известности бренда и ценности франшизы. Например, средний размер паушального взноса по рынку сейчас составляет 700 тыс. рублей.

Роялти

Это регулярная плата за франшизу или использование объекта интеллектуальной собственности. Обычно это ежемесячный платеж за использование торгового знака, бизнес-процессов, поддержки и обновлений. Роялти могут быть:

1. Фиксированными (например 35 000 руб. в месяц);
2. Процентом от выручки (например во франшизе «Не Школа Барабанов» роялти – 10% от выручки).

Инвестиции в открытие

Инвестиции в открытие — сумма денег, которая необходима для запуска филиала по франшизе. Обычно выделяют два вида затрат:

1. Инвестиции в открытие без паушального взноса — средства, которые потребуются на организацию бизнеса: аренду помещения, ремонт, оборудование, закупку товара, маркетинг и другие текущие расходы. Например, для открытия точки по продаже шаурмы эта сумма может составить 2 млн рублей.
2. Паушальный взнос — единовременный платеж за право использования бренда и бизнес-модели франшизы. В нашем примере он может быть 500 тысяч рублей.

Когда говорят об инвестициях под ключ, имеют в виду общую сумму вложений, включая и затраты на открытие, и паушальный взнос.

В данном случае это: «Инвестиции под ключ составляют 2,5 миллиона рублей» (2 млн на запуск + 500 тыс. паушальный взнос).

Важно уточнять у франчайзера полную сумму, чтобы понимать, сколько денег потребуется для старта бизнеса. Некоторые предприниматели ошибочно считают только паушальный взнос, а потом сталкиваются с нехваткой средств на полноценное открытие.

Срок окупаемости

Срок окупаемости — период, за который предприниматель возвращает вложенные инвестиции.

Давайте разберем на примере: В бизнесе, который мы с вами открыли, инвестиции под ключ составили 2,5 миллиона рублей. То есть:

1. 2 миллиона рублей — это инвестиции в открытие точки: ремонт, оборудование, персонал.
2. 500 тысяч рублей — паушальный взнос.

Итого: 2,5 миллиона рублей — общие вложения.

Как идет возврат денег?

1. Первый месяц бизнес приносит, например, 100 тысяч рублей прибыли.
2. Затем выходит на стабильный доход — 200 тысяч рублей в месяц.

Таким образом, полные 2,5 миллиона рублей мы возвращаем примерно за 13 месяцев.

Что это значит?

Срок окупаемости — это тот период, за который мы полностью вернули свои вложенные деньги. То есть 13 месяцев мы работали, чтобы просто отбить первоначальные инвестиции, а дальше бизнес начинает приносить прибыль сверх ваших инвестиций.

Это важный параметр при выборе франшизы, на который всегда стоит обращать внимание.

Прибыль

Прибыль рассчитывается от выручки. Выручка — все деньги, которые бизнес получает от клиентов. Рассчитывается она просто:

Средний чек × Количество чеков = Выручка

Также у нас есть ежемесячные расходы (налоги, зарплаты сотрудников, аренда, маркетинг, затраты на оказание услуг и т.д.)

Выручка за месяц – Расходы за месяц = Прибыль

То есть прибыль — это те самые деньги, которые в итоге остаются у владельца бизнеса после всех выплат и затрат. Именно прибыль показывает, насколько бизнес действительно успешен и доходен.

Что получает покупатель франшизы?

Приобретая франшизу, предприниматель платит за:

1. Право использования торгового знака — чем известнее бренд, тем дороже франшиза. Например, вывеска McDonald's сразу привлекает клиентов.

2. Стандарты ведения бизнеса — особенно важны для небольших франшиз, где бренд еще не так известен, но есть проверенная бизнес-модель.

3. Бренд-бук — руководство по использованию фирменного стиля, чтобы все точки сети выглядели одинаково.

4. Услуги на этапе открытия:

1. Согласование помещения;
2. Предоставление дизайн-проекта помещения;
3. Помощь в найме команды и т. д.

5. Поддержку в процессе работы:

1. Предоставление программы лояльности;
2. Предоставление тех. поддержки;
3. Помощь с маркетингом и продажами и т. д.

Преимущества франшизы

Для франчайзи (покупателя франшизы):

1. Снижение рисков (использование проверенной модели);
2. Быстрый старт (не нужно "изобретать велосипед");
3. Поддержка на всех этапах;
4. Доступ к известному бренду.

Для франчайзера (основателя франшизы):

1. Быстрое расширение сети без крупных инвестиций;
2. Дополнительный доход (паушальные взносы и роялти);
3. Увеличение узнаваемости бренда.

Заключение

Франшиза — эффективный инструмент для масштабирования успешного бизнеса и снижения рисков для начинающих предпринимателей. Она объединяет преимущества собственного дела (независимость, потенциально высокий доход) с преимуществами работы по найму (проверенные методики, поддержка, известный бренд).

При выборе франшизы важно:

1. Тщательно изучить бизнес-модель;
2. Проверить финансовые показатели;
3. Убедиться в реалистичности сроков окупаемости;
4. Оценить уровень поддержки от франчайзера.

Правильно выбранная франшиза может стать отличным стартом в предпринимательстве или способом расширения уже существующего бизнеса. Главное — подходить к выбору осознанно, анализировать все "за" и "против" и не поддаваться на завышенные обещания.

Переходите в мой Telegram, чтобы получить больше полезных материалов и советов по франчайзингу или изучите мой сайт, где собраны все детали.