B2B-подкасты: кто их делает и зачем их слушают

Привет! Это студия «Терменвокс». Мы делаем подкасты на самые разные темы и хорошо разбираемся, как аудиоформат работает для бизнеса. B2B-подкасты помогают компаниям строить имидж, укреплять связи с клиентами и партнёрами, обучать сотрудников и даже продавать продукты и услуги. В этой статье разберём, как именно они работают для сфер HR, PR и продаж.

Чем полезны B2B-подкасты для профессионалов и компаний

B2B-подкасты ориентированы на специфичную аудиторию — специалистов, предпринимателей, менеджеров, маркетологов, HR-экспертов и руководителей компаний. Для них это способ:

1. учиться на кейсах других компаний и применять новые стратегии в своём бизнесе;
2. получать актуальную информацию о рынке, трендах и технологиях;
3. знакомиться с мнениями экспертов и лидеров мнений, которые помогают принимать стратегические решения;
4. развивать личный бренд — как гостя или ведущего подкаста.

Согласно исследованиям, 4% всех взрослых ежемесячных слушателей подкастов —  это руководители высшего и среднего звена в компаниях с более чем 500 сотрудниками. При этом 83% из них слушают подкасты еженедельно, а более половины — не менее пяти часов в неделю. Это показывает, что подкасты привлекают профессионалов, принимающих ключевые решения.

Аудиоформат в сочетании с портативностью смартфонов позволяет компаниям общаться с аудиторией в удобных условиях — по дороге на работу, в спортзале или во время домашних дел. Подкасты становятся ненавязчивым, но эффективным способом взаимодействия с клиентами и партнёрами.

Кто запускает B2B-подкасты

1. Крупные компании и корпорации, использующие подкасты для внутреннего обучения, повышения лояльности клиентов или продвижения бренда. 
2. IT-компании, финансовые организации, консалтинговые агентства и другие B2B-бизнесы, стремящиеся делиться экспертными знаниями и укреплять репутацию. 
3. Образовательные платформы, использующие подкасты для обучения специалистов и повышения вовлечённости аудитории.
4. Промышленные и производственные компании, которые рассказывают о своих технологиях и процессах, и многие другие.

Какие могут быть форматы? Любые! Интервью с экспертами, обсуждение кейсов, аналитика рынка, разбор ошибок и успешных решений — как определиться с выбором, мы писали в этой статье.

Подкасты как инструмент в управлении персоналом, маркетинге и коммерции

HR: обучение и корпоративная культура

Компании используют подкасты для адаптации новичков, обучения сотрудников и укрепления корпоративной культуры. Например, HR-команды записывают серии о ценностях компании, успешных кейсах и карьерных возможностях.

PR: репутация и экспертность

Подкасты помогают брендам становиться лидерами мнений. Когда топ-менеджеры или эксперты компании делятся знаниями, аудитория начинает воспринимать их как авторитетные источники. 

Например, «Для tech и этих», который можно не только слушать, но и смотреть, — совместный проект tech-команды Купера (ex СберМаркет) и студии «Терменвокс», ориентированный именно на профессионалов в сфере IT-менеджмента. В подкасте обсуждаются управленческие решения и кейсы крупных технологических компаний, что помогает слушателям учиться на примерах мировых лидеров и применять полученные знания в своей работе. Благодаря проекту доля лояльных к бренду кандидатов выросла на 15% (по данным внутреннего опроса компании).

Продажи: привлечение клиентов и удержание

B2B-подкасты — это нативный маркетинг. Вместо агрессивной рекламы компании рассказывают, как их продукт решает проблемы клиентов. Это формирует доверие и помогает привлекать новых покупателей.

При этом важно понимать, что в B2B-подкастах подписки, загрузки и рейтинги не так критичны, как в массовых шоу. Главное — не количество прослушиваний, а качество лидов и влияние контента на бренд. 

Например, мы делали апгрейд подкаста бренда ВкусВилл «Голодные люди»: освежили концепцию и взяли на себя весь продакшен, сохранив при этом фирменную атмосферу шоу. Результаты говорят сами за себя: 1-е место в категории «Еда» в Apple Podcasts, рост числа подписчиков на 70% в Яндекс Музыке и попадание в топ-100 всех подкастов на платформе.

Лайфхак: как сделать заметный проект

Сегодня в мире насчитывается почти 4,5 миллионов подкастов. Это число создаёт ощущение перенасыщенности рынка, но важно помнить, что количество слушателей тоже растёт — более 500 миллионов человек по всему миру регулярно слушают подкасты.

Выделиться среди конкурентов поможем мы! Студия «Терменвокс» — это команда профессионалов, которые делают подкасты на любые темы и в любых жанрах. Нам под силу создать проект, который не просто найдёт свою аудиторию, но и останется с ней надолго. Мы умеем всё — от концепции до продвижения — и помогаем брендам, медиа и независимым авторам звучать громко и уверенно.

Что всё это значит

B2B-подкасты — это мощный инструмент, который помогает бизнесу привлекать клиентов, укреплять бренд, обучать сотрудников и повышать экспертность. В отличие от массовых подкастов, они ориентированы на узкую, но ценную аудиторию профессионалов, принимающих решения.

Если ваша компания ещё не использует подкасты, сейчас самое время задуматься о запуске собственного проекта. Ведь ваши конкуренты, скорее всего, уже это делают. А если не знаете с чего начать, приходите в «Терменвокс» — мы делаем подкасты, которые работают.