Как мы сделали 62 заявки на новостройки всего по 403 ₽ для риэлтора из Воронежа

К нам обратился частный риэлтор из Воронежа, который специализируется на продаже квартир в новостройках.Классическая и, на самом деле, очень частая ситуация:клиенты приходили исключительно по рекомендациям, через знакомых и прошлых покупателей.

С одной стороны — это хороший знак доверия.С другой — серьёзное ограничение в росте.

Риэлтор честно озвучил запрос:

«Я упёрся в потолок. Хочу стабильный поток заявок, а не зависеть от сарафана. Хочу понять, может ли ВКонтакте стать источником клиентов и можно ли это масштабировать».

До нас таргетированная реклама не запускалась вообще. Ни ВК, ни другие платные каналы ранее не использовались.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риэлтор из Воронежа.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Воронеж и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Воронеже).

Результаты:

За 1 месяц получили:

62 заявки по 403 руб.

Вход в проект и выстраивание коммуникации

Работа над проектом началась не с рекламы, а с организации взаимодействия.

Мы создали отдельный рабочий чат с риэлтором и начали собирать информацию для запуска.

❗️Важно: для клиента это был первый опыт с таргетированной рекламой ВКонтакте.

На этом же этапе мы:

1. рассказали, как именно работают лид-формы ВК,
2. объяснили, почему заявки могут быть разного качества,
3. проговорили, что реклама — это не “включил и забыл”, а процесс с постоянной оптимизацией.

Результат этапа: клиент спокоен, вовлечён и понимает, что происходит.

Формирование стратегии запуска

Так как реклама запускается впервые и статистики нет, мы выбрали самую быструю и понятную стратегию входа.

Как и во многих проектах, мы сосредоточились на лид-формах ВКонтакте. Это самый удобный и быстрый способ получать заявки: человек заполняет форму, указывает номер телефона и его контакт сразу приходит риэлтору на почту. Не нужно создавать или вести группу — всё работает автоматически.

Раньше мы запускали рекламу и на сообщения в группу, и на лид-формы. Но сейчас большинству клиентов удобнее получать именно заявки с контактами. Поэтому в этом проекте мы сразу выбрали формат лид-форм.

Если же клиент хочет протестировать оба варианта — и сообщения в группу, и лид-формы — мы всегда можем так настроит.

Лид-формы. Когда клиент заинтересован в вашем предложении, он может оставить заявку, заполнив форму прямо внутри ВКонтакте — ему не нужно переходить на сайт или открывать дополнительные окна. В этой форме ему будет предложено ответить на несколько вопросов, которые помогут вам лучше понять его потребности. Например, интересующий тип недвижимости, бюджет, местоположение, а также желаемые сроки покупки.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы

После того как клиент заполняет и отправляет форму, вы получаете уведомление на свою электронную почту. В этом уведомлении будет содержаться вся необходимая информация: номер телефона клиента, ответы на заданные вопросы, ссылка на его профиль ВКонтакте и время, когда была отправлена заявка.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Это позволяет вам оперативно связаться с потенциальным клиентом и начать общение. Чем быстрее вы откликнетесь, тем выше вероятность, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм.

Почему лид-формы ВК:

1. не нужно делать сайт,
2. минимальное количество действий для пользователя,
3. высокая конверсия на холодной аудитории,
4. идеальный вариант для первого теста.

Цель этапа — получить первые заявки и цифры, а не усложнить процесс.

Проработка офферов (ключевой этап)

Мы понимали, что успех кампании зависит не от одного удачного креатива или низкой ставки, а от комплексного подхода: упаковки, подачи, формата и точного попадания в ожидания аудитории. Мы выстроили структуру работы так, чтобы на каждом этапе — от формулировки оффера до визуального оформления — было понятно, кому мы показываем рекламу, с каким посылом и зачем. Это позволило сразу отсеять лишнее и сконцентрироваться на связках, которые действительно работают.

Оффер — это 50% успеха в недвижимости.

Мы отталкивались от реальных триггеров аудитории:

1. страх большого первоначального взноса,
2. желание “въехать в ипотеку с минимальным платежом”,
3. интерес к льготным программам.

В итоге в работу пошли основные акценты:

1. Новостройки без первоначального взноса;
2. Семейная ипотека

Мы запустили два разных формата, чтобы протестировать поведение аудитории.

1. Упаковка оффера

Мы начали с самого важного — чёткого, понятного и привлекательного оффера. Он должен был зацепить внимание и дать человеку ощущение выгоды. Вместо стандартных фраз про "подбор квартир" или "новостройки в Воронеже", мы выносили в заголовок то, что действительно волнует аудиторию: размер ежемесячного платежа, минимальную цену, возможность покупки без первоначального взноса.

Варианты офферов тестировались: мы запускали разные формулировки и отслеживали, какая из них собирает больше заявок по лучшей цене. Лучшие связки затем масштабировались на остальные сегменты аудитории.

Именно здесь лучше всего зашёл оффер «Без первоначального взноса», который дал самые дешёвые заявки.

Вот несколько примеров креативов, которые мы запускали в рекламу.

Пример креативов

1. Клипы: основа трафика

Мы сделали акцент на клипы, потому что это самый простой и быстрый способ донести суть предложения до аудитории. Короткие видео хорошо заходят в ленте, не требуют времени на «вчитывание» и позволяют сразу передать выгоду. Простая подача, реальный человек в кадре, чёткий оффер — вот что действительно работает.

Чтобы тестировать разные подходы и зацепить внимание разных сегментов аудитории, мы использовали несколько форматов клипов:

1. Формат «говорящей головы», где риэлтор объясняет, кому подходит предложение, какие есть условия и как получить подбор;
2. Короткие обзоры — монтаж из фото и видео с объектов, с акцентом на планировки, интерьер и формат оплаты;
3. Информативные ролики с графикой и условиями —видео, в которых акцентировали внимание на цифрах: ставке по ипотеке, ежемесячном платеже, минимальной стоимости квартиры.

Лучший результат дал клип на семейную ипотеку — 6%

Пример рекламы на клипы

Каждый ролик делался с оффером в первые 15 секунд, что важно для удержания внимания. Также важно добавлять субтитры, так как более 70% пользователей смотрят без звука.

А в конце каждого клипа размещался прямой и понятный призыв:

«Оставьте заявку — подберем варианты»,

«Нажмите на кнопку, чтобы узнать подробности».

Уже на первой неделе отсеивали слабые, перераспределяя бюджет на те, что приносили заявки по минимальной цене.

География и логика таргетинга

Мы не ограничились только Воронежем. Запуск был разделён на два направления:

Локальная аудитория

1. жители Воронежа,
2. люди, которые уже живут в городе и планируют улучшение условий.

Вся Россия

1. пользователи, которые рассматривают покупку квартиры в Воронеже:переезд,инвестиции,покупка детям.

Такой подход позволил:

1. расширить охват,
2. протестировать спрос за пределами региона,
3. собрать более разнообразную статистику.

Запуск и первичная аналитика

После запуска рекламы мы не ждали месяц, а начали анализировать уже в первые дни:

1. смотрели стоимость заявки,
2. отслеживали CTR,
3. анализировали, какие креативы “цепляют”,
4. отключали слабые связки.

Важно: на этом этапе мы не делаем резких движений, чтобы не сбить обучение алгоритмов ВК.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Скриншоты из рекламного кабинета

Оптимизация и перераспределение бюджета

Когда появились первые данные, мы:

1. усилили бюджеты на связки, которые дали заявки,
2. убрали креативы без отклика,
3. оставили только те офферы, которые давали стабильный результат.

Тут вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Статистика из рекламного кабинета

Результаты работы

За 1 месяц мы получили

Общее количество заявок: 62 заявки.

Средняя стоимость лида: 403 рубля.

Без оптимизации таких цифр не бывает.

Выводы

Этот кейс — отличный пример того, как даже первый запуск рекламы может дать:

1. понятные цифры,
2. дешёвые заявки,
3. уверенность в канале,
4. базу для масштабирования.

Без “волшебных кнопок”. Только стратегия, тесты и системная работа.

Если вы — риэлтор, агентство или застройщик и до сих пор работаете только на сарафане, таргетированная реклама ВК может стать тем самым рычагом роста.

Мы знаем, как выстроить этот процесс — от первого клика до стабильного потока заявок.

О нас:

Дмитрий Колодник, руководитель проекта «Заявки на новостройки»

Делаем клиентов и заявки на недвижимость для застройщиков, агентств недвижимости и риелторов.

1. Помогли своим клиентам продать более 3 тыс. квартир
2. 4 года специализируемся на недвижимости
3. Продвинули 240 агентств и застройщиков
4. Запускали 46 городов от Сахалина до Калининграда
5. Заявки с первого дня запуска

Нужны заявки на недвижимость?

Пишите сообщение «Хочу клиентов»: https://vk.me/kolodnik_blog

Наша группа ВК: https://vk.com/kolodnik_blog

Подписывайтесь на Телеграм-канал, в котором рассказываю, как риелтору и агентству получать клиентов на недвижимость.

Тут Ютуб канал, в котором есть полезные видео о продвижении недвижимости.

Наш сайт: kolodnik.ru