Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как мы запустили рекламу риэлторам из Симферополя и получили 152 заявки по 328 ₽ за 1,5 месяца.

2025-08-22 09:40:23 Время чтения 14 мин 326

Рынок недвижимости Симферополя активно развивается: появляются новые жилые комплексы, а спрос на квартиры растёт как среди местных жителей, так и среди покупателей из других регионов. Но с ростом конкуренции простых рекомендаций уже недостаточно — чтобы привлечь клиентов, нужны эффективные инструменты продвижения.

В этом кейсе мы подробно покажем процесс настройки таргетированной рекламы во ВКонтакте для частных риэлторов из Симферополя. Если вы работаете с новостройками и думаете, стоит ли инвестировать в таргет, этот пример на практике показывает, что системная настройка рекламы позволяет привлекать реальных клиентов и создавать стабильный поток обращений, даже без сложных настроек и сайта.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Если нужны клиенты на недвижимость — пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Частные риэлторы из Симферополя.

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Симферополь и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Симферополе.)

Результаты:

За 1,5 месяца получили:

152 заявки по 328 руб.

Организация работы и подготовка к запуску рекламы.

После утверждения сотрудничества с клиентом мы создали рабочий чат в Telegram, куда подключили всех участников проекта. Для удобства коммуникации и оперативного решения всех вопросов каждому клиенту предоставляется персональный менеджер, который сопровождает проект на всех этапах и помогает согласовывать детали в реальном времени.
Подписали договор, получили оплату за услуги и бюджет на рекламу.
Запросили подробную информацию по объектам: описания, преимущества ЖК, минимальные цены и условия оплаты.
Получили данные от клиента для маркировки рекламы.
Зарегистрировали аккаунт в Клик.ру для удобного ведения и оплаты рекламных кампаний.
Создали рекламный кабинет ВКонтакте, сделали техническую настройку и подключили аналитику.
После маркировки приступили к подготовке креативов и запуску кампаний.

На всех этапах работы мы тщательно отслеживаем расход бюджета, тестируем разные форматы и аудитории, чтобы понять, что работает лучше. По итогам подготовки и запуска формируем отчёты и предоставляем клиенту все необходимые документы — счета, акты и прочее. Это позволяет видеть полную картину эффективности рекламной кампании.

Стратегия продвижения через лид-формы.

Обычно мы запускали рекламу двумя способами: на сообщения группы ВКонтакте, когда заявки приходят прямо в мессенджер группы (для этого нужна группа), и на лид-формы, когда заявки с контактными данными сразу приходят на почту клиента. Большинство клиентов сейчас выбирают лид-формы, так как это позволяет получать номер телефона и другие важные сведения от потенциального клиента.

Лид-форма — это встроенная форма прямо в социальной сети, где человек оставляет заявку и отвечает на несколько вопросов, которые помогают понять его потребности: интересующий тип недвижимости, форма оплаты, местоположение и желаемые сроки покупки. После заполнения форма автоматически отправляет заявку на почту клиента. Такой подход особенно удобен для недвижимости, потому что быстрая реакция на заявку напрямую влияет на конверсию в сделку.

Ниже вы можете увидеть пример такой формы:

Пример лид-формы.

После того как клиент заполняет и отправляет форму, вы получаете письмо на свою электронную почту. В этом письме будет содержаться вся необходимая информация: имя, номер телефона клиента, ответы на заданные вопросы и время, когда была отправлена заявка.

Ниже вы можете увидеть пример писем, которые приходят на почту после того как человек заполнил лид-форму:

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Это позволяет вам оперативно связаться с потенциальным клиентом и начать общение. Чем быстрее вы откликнетесь, тем выше вероятность, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм:

Заявки с лид-форм.

Креативные подходы в рекламных материалах.

Креативы — это рекламные материалы, которые используются для привлечения внимания аудитории. Они могут включать изображение, видео, текст, заголовок и другие элементы, которые вместе создают впечатление о рекламном предложении. Другими словами, креатив — это то, что «цепляет» пользователя и побуждает его к действию, например оставить заявку или перейти на сайт.

В нашей работе главными инструментами для привлечения клиентов стали статические креативы — это изображения или графические объявления без анимации или видео. Мы подготовили несколько вариантов таких объявлений, чтобы понять, какие формулировки, заголовки и визуальные решения лучше всего вовлекают пользователей и побуждают их оставить заявку.

Особое внимание мы уделяем:

Чёткой и понятной формулировке предложения;
Выделению выгод объекта прямо в заголовке;
Простому и яркому визуалу без лишних деталей.

Такой подход позволяет быстро показать ценность предложения и мотивировать людей совершить целевое действие, делая рекламу максимально эффективной. У нашего клиента лучше всего сработал креатив на ЖК, с которого получили 120 заявок по стоимости 269 руб.

Наша стратегия создания рекламы.

Мы используем четыре основных типа рекламных кампаний:

Общая реклама.Показываем различные варианты планировок — как от клиента, так и наши проверенные успешные варианты, которые хорошо работают по всей России. Цель такой кампании — продвижение услуги подбора недвижимости.
Реклама конкретных жилых комплексов.Продвигаем определённый ЖК в радиусе до 10 км от нужного района. Название комплекса при этом не указывается, чтобы сделать объявление более универсальным.
Клипы.Клипами называют короткие видеообъявления, которые привлекают внимание и информируют потенциального клиента. Это могут быть:

видео с «говорящей головой», где риелтор рассказывает о выгодных предложениях, квартирах, ипотечных программах;
обзоры интересных жилых комплексов или квартир;
популярные ролики из Instagram или YouTube, которые соответствуют тематике и полезны для аудитории.

Главное в клипах — чтобы они были информативными и тематическими, а также содержали чёткий призыв к действию, например: «оставляй заявку», «оставляй заявку и получи подробности». Такие видео помогают быстро донести ключевую информацию и мотивируют пользователя к взаимодействию.

Индивидуальное жилищное строительство (ИЖС).Показываем информацию о ценах, ежемесячных платежах, планировках и качественные фотографии домов без надписей. Также акцентируем внимание на текущих акциях и специальных предложениях.

Ниже представлены скриншоты из рекламного кабинета Вконтакте:

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Анализ и эффективность кампании.

На протяжении всей кампании мы тестировали разные кампании, группы объявлений и креативы, что позволило быстро выявлять самые эффективные решения и адаптироваться к изменениям интереса аудитории.

Оптимизация бюджета:Мы сосредоточились на стратегиях, которые позволяют эффективно распределять ресурсы и получать максимальную отдачу от вложений. В рамках кампании было протестировано:

4 кампании,
24 группы объявлений,
63 объявления.

Фокус на целевые регионы:

Реклама была направлена на Симферополь и на всю Россию (для тех, кто хочет купить недвижимость в Симферополе), что позволило охватить как локальную, так и широкую аудиторию с потенциальным интересом к объекту.

Показ объявлений по гео и интересам:

Объявления демонстрировались людям рядом с ЖК и в целевых регионах, а также с учётом их интересов. Такой подход помогал показывать рекламу тем, кто реально заинтересован, и получать больше заявок.

Ниже представлены скриншоты статистики из рекламного кабинета Вконтакте:

Скриншоты статистики из рекламного кабинета Вконтакте.

Результаты работы.

За 1,5 месяца мы получили:

Общее количество заявок: 152 заявки.

Средняя стоимость лида: 328 руб.

Заключение.

Этот кейс наглядно демонстрирует, как системный подход к таргетированной рекламе помогает привлекать действительно заинтересованных пользователей и формировать стабильный поток заявок. В процессе кампании мы тестировали различные форматы объявлений, группы и креативы. Такой подход позволил быстро выявлять наиболее эффективные решения и гибко адаптироваться к изменениям интереса аудитории.

Использование лид-форм обеспечивало мгновенное получение контактных данных потенциальных клиентов, а грамотный геотаргетинг и подбор интересов помогали показывать рекламу именно тем, кто реально заинтересован в предложении. В результате комплексная настройка кампаний, внимательная работа с креативами и аудиториями, а также оптимизация бюджета позволили достичь высокой эффективности и стабильного потока заявок.

Если вы хотите получать больше клиентов и заявок на недвижимость без лишних усилий — начинайте использовать таргетированную рекламу уже сегодня. Свяжитесь с нами, и мы поможем настроить кампанию, которая работает.