Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Заявки на новостройки в Санкт-Петербурге по 940 ₽ — подробный кейс по таргету в ВКонтакте

2025-06-04 13:31:05 Время чтения 15 мин 441

В этом кейсе расскажем, как мы помогли частному риелтору из Санкт-Петербурга наладить стабильный поток обращений на покупку квартир в новостройках через таргетированную рекламу во ВКонтакте. Без лендинга, без клипов, без больших бюджетов — за один месяц мы выстроили эффективную лидогенерацию с нуля и показали, как даже в условиях ограниченных ресурсов можно получать заявки от заинтересованных покупателей.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Риелтор из Санкт-Петербурга

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.

География:

Санкт-Петербург и вся РФ (для тех, кто хочет купить квартиру в Санкт-Петербурге).

Результаты:

За 1 месяц получили

31 заявку по 940 руб.

Введение: кто клиент

К нам обратился риелтор из Санкт-Петербурга, специализирующийся на продаже новостроек. Ранее использовал в основном личные рекомендации и точечные методы продвижения. Он стремился расширить свою клиентскую базу, протестировать современный рекламный канал и понять, сможет ли таргетированная реклама во ВКонтакте приносить стабильный поток заявок. Для него это был первый полноценный опыт работы с ВК-рекламой, и он рассчитывал получить не только заявки, но и понимание, как эффективно масштабироваться через социальные сети.

У клиента было три четких задачи:

Получить заявки от покупателей, заинтересованных в покупке квартир в новостройках.
Оптимизировать стоимость обращения (CPL), чтобы получить максимально эффективную воронку продаж.
Протестировать таргетированную рекламу ВКонтакте как перспективный канал масштабирования.

Клиент не имел опыта работы с ВК-рекламой, поэтому ему было особенно важно понять: работает ли площадка для его типа недвижимости и предложений. И если работает — на каких аудиториях и с какими офферами.

Подготовка и взаимодействие

Построение процесса: первым шагом мы выстраиваем открытую и понятную коммуникацию с клиентом. Это обеспечивает оперативный старт проекта без затяжных согласований.Каждый проект запускается по отработанному и эффективному алгоритму.

Мы создаём рабочий чат с клиентом в Telegram или WhatsApp, чтобы оперативно решать вопросы и быть на связи в режиме реального времени.
Подписываем договор и получаем оплату за наши услуги.
Запрашиваем и собираем всю необходимую информацию по объектам: планировки, цены, ежемесячные платежи, клипы.
Получаем данные для обязательной маркировки рекламы в соответствии с законодательством (физлицо, ИП или юр.лицо)
Регистрируем рекламные кабинеты через Клик.ру или Елама.
Клиент пополняет рекламный бюджет, после чего мы сразу переходим к технической настройке.
Создаём и настраиваем рекламные кабинеты ВКонтакте.
Подготавливаем креативы, настраиваем кампании и запускаем рекламу.
В конце периода отправляем клиенту подробный отчёт.

Настройка и запуск лид-форм

Лид-форма — это удобный способ сбора заявок прямо в рекламном объявлении, без перехода на сайт. После заполнения формы контактные данные пользователя (включая номер телефона и ответы на вопросы) автоматически отправляются на почту клиента.

Как это работает:

Пользователь видит объявление с ключевыми условиями или выгодным предложением, нажимает кнопку «Оставить заявку» и заполняет форму. Вопросы подбираются индивидуально под проект — например, интересующий тип недвижимости, бюджет, сроки покупки и другие параметры.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы.

После отправки заявки клиент мгновенно получает уведомление на свою почту с подробной информацией о запросе. Это дает возможность оперативно связаться с ним. Чем быстрее риелтор начнет диалог, тем выше вероятность успешного взаимодействия.

Ниже вы можете увидеть пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента

В качестве примера можно увидеть реальные заявки, которые поступают на почту. Они включают:

Номер телефона клиента.
Ответы на предварительные вопросы.
Дату и время подачи заявки.
Ссылку на профиль пользователя ВКонтакте.

Последний пункт — важное преимущество: если клиент не отвечает по телефону, всегда есть возможность написать ему напрямую в соцсети, что повышает шанс на установление контакта.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм.

Сейчас около 90% проектов мы запускаем через лид-формы ВКонтакте

Плюс в том, что для запуска не требуется создавать или оформлять группу ВКонтакте. Всё работает напрямую через рекламное объявление.

На практике этот способ подходит большинству наших клиентов — он простой, быстрый и позволяет сразу получать обращения без лишних шагов со стороны пользователя.

Как мы запускаем рекламу: структура и типы кампаний

Для достижения максимального охвата и сбора заявок разного типа мы всегда используем комбинированный подход. Как правило, мы запускаем четыре вида рекламных кампаний, каждая из которых решает свою задачу и направлена на разные сегменты аудитории.

1) Общая рекламная кампания – подбор недвижимости

Это не реклама конкретного объекта. Основная цель – продвижение услуги подбора жилья. Мы показываем подборку разнообразных планировок (в том числе наших проверенных, которые стабильно работают по всей России) и указываем реальные ипотечные платежи от застройщика.

Клиент оставляет заявку именно на услугу подбора. После этого вы уже выявляете его потребности и предлагаете актуальные варианты квартир из вашей базы. Этот формат хорошо работает на широкую аудиторию и помогает привлекать тёплых клиентов без фокуса на конкретный ЖК.

Именно эта кампания принесла больше всего заявок в рамках проекта.

2) Продвижение конкретных ЖК

Здесь мы запускаем рекламу в радиусе до 10 км от жилого комплекса, продвигаем конкретный объект, но без указания его названия. Такой подход позволяет получать более целевые заявки от людей, заинтересованных в покупке жилья в определённом районе. Кампания работает на локацию и помогает охватить ближайшую аудиторию.

3) Клипы и видео-контент

Лучше всего работают короткие клипы с вовлекающим содержанием:– говорящая голова, рассказывающая об интересных предложениях, ипотечных программах, квартирах;– видеообзоры жилых комплексов или планировок;– тематические ролики, которые набрали просмотры в соцсетях.

Пример рекламы на клипы.

4) Реклама ИЖС (частные дома)

Кампания ориентирована на людей, интересующихся строительством домов. В рекламе используются качественные фотографии планировок, домов, а также информация о ежемесячных платежах и действующих акциях.

В рамках этого проекта у клиента не было готовых клипов, поэтому рекламная кампания была выстроена на основе статичных изображений с понятными, конкретными посылами.

В объявлениях мы акцентировали внимание на реальных выгодах:— возможность приобрести жильё без сложного оформления;— низкий ежемесячный платёж;— гибкие условия сделки.

Лучше всего сработала общая рекламная кампания, ориентированная на подбор недвижимости: она собрала наибольшее количество заявок в этом проекте.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Что тестировали: аудитории, гео, ключи

Чтобы реклама была максимально эффективной и привлекала именно тех людей, которым действительно интересна покупка недвижимости, мы протестировали три ключевых направления:

1) Аудитории по интересам и поведению:

Мы настроили таргетинг на следующие группы пользователей:

Люди, проявляющие интерес к недвижимости: подписки на сообщества застройщиков, агентств недвижимости, ипотечных брокеров.
Родители с детьми: под оффер семейной ипотеки. В креативах делали акцент на выгодные условия для семьи.
Люди с интересами "ипотека", "новостройки", "жилищные программы" — подходили под весь спектр офферов.
Интересы по уровню дохода и профессии — отдельный сегмент таргетировался на аудиторию, интересующуюся IT программой.

2) Поисковые ключи (поведенческий таргетинг):

Использовали ключевые фразы в тематических цепочках:

"купить квартиру в СПБ",
"недвижимость от застройщика",
"ипотека без первоначального взноса",
"льготная ипотека»;
"новостройка с отделкой под ключ".

Это дало возможность захватить спрос и обратиться к людям, находящимся в активной стадии выбора.

3) География:

Мы запускали рекламу не только на Санкт-Петербург и пригород, но и на всю Россию, нацеливаясь на тех, кто планирует переезд в город.

Для петербургской аудитории мы делали акцент на конкретные районы. Для иногородней аудитории использовали отдельные сегменты с предложениями по ипотеке без первоначального взноса, скидкам на переезд и акциям от застройщиков.

Такой подход позволил охватить как местных, так и потенциальных покупателей из других регионов, заинтересованных в приобретении жилья в Петербурге.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Результат

За 1 месяц мы получили:

Общее количество заявок: 31 заявка
Средняя стоимость лида: 940 рублей

Помимо заявок клиент получил важный практический опыт работы с таргетированной рекламой во ВКонтакте. Он впервые попробовал этот канал и прошёл полный путь от старта до получения первых заявок под нашим сопровождением.

Какие выгоды получил клиент:

Понимание принципов рекламы в VK. Он разобрался, как работает рекламная платформа, из чего складывается результат, какие элементы влияют
Рост уверенности и вовлечённости. Увидев, что реклама действительно работает и приводит реальных людей, клиент стал увереннее принимать решения, активнее участвовать в обсуждении стратегии и предложений.
Рост активности в коммуникациях. После запуска увеличилось количество обращений, в мессенджерах появилось больше живых диалогов, клиент отметил прирост вовлеченности и интереса со стороны целевой аудитории.

Кампания сработала результативно: за один месяц было получено 31 обращение на покупку квартиры в новостройке по стоимости 940 рублей за заявку. Мы использовали только встроенные лид-формы ВКонтакте. Ни сайт, ни лендинг, ни группа клиента не понадобились.

Важно подчеркнуть: в рамках этой кампании мы запускали рекламу исключительно на статические баннеры. У клиента не было видео-контента. Тем не менее, даже при отсутствии клипов, мы смогли выстроить эффективную воронку.

Это показывает, что при правильной работе с офферами, аудиторией и гипотезами можно получать результат даже при самом простом. Кампания также помогла клиенту лучше понять, как его предложение воспринимают разные группы людей, и дала основу для последующих запусков.