Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Как агентство недвижимости из Иркутска получило 85 заявок за месяц с рекламы во ВКонтакте — подробный кейс с цифрами и стратегией

2025-05-14 15:49:37 Время чтения 16 мин 1223

Этот кейс — подробная история о том, как агентство недвижимости из Иркутска, впервые попробовало запустить рекламу во ВКонтакте, всего за один тестовый запуск и месяц работы получило 85 заявок на покупку квартир. Мы покажем, как с нуля была выстроена стратегия, почему при ограниченном спросе и отсутствии клипов реклама всё равно дала сильный результат, и за счёт чего один жилой комплекс собрал 75 лидов по минимальной стоимости.

Этот кейс будет интересен тем, кто продвигает недвижимость в регионах, где сложно быстро поймать спрос — особенно если вы только планируете запуск таргетированной рекламы или ищете работающие подходы без лишнего бюджета.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Иркутска

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.
Привлечение клиентов на ИЖС (индивидуальное жилищное строительство).

География:

Иркутск и вся РФ.

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Протестировать канал ВКонтакте как новый источник лидов для агентства недвижимости;
Привлечь аудиторию по всей России, интересующуюся недвижимостью в Иркутске;
Понять, какие офферы и форматы работают именно в этом сегменте и регионе;
Сформировать основу для дальнейшего масштабирования.

Результаты:

За месяц получили

85 заявок по 392руб.

Введение: к чему мы пришли, начиная "с нуля"

К нам обратились агентство недвижимости из Иркутска. Ранее они не использовали таргетированную рекламу во ВКонтакте и решили протестировать этот канал как новую возможность для привлечения клиентов. Их интересовал вопрос: сможет ли реклама давать стабильные заявки, если нет видеоконтента, раскрученного сообщества или большого рекламного опыта. Это был первый запуск, который воспринимался как проба — но с чёткой целью понять, способен ли этот инструмент приносить ощутимый результат уже на старте.

Мы предложили начать с тестового запуска сроком на одну неделю. Такой формат помог не просто «попробовать» рекламу, а наглядно проверить ключевые моменты: есть ли спрос, поступают ли заявки и насколько в целом подходит формат таргетированной рекламы под специфику работы агентства. Тест дал первые результаты, пошли заявки и стало понятно, что канал может приносить реальные обращения даже без клипов и больших вложений.

После окончания теста клиент принял решение продолжить работу с нами уже на полноценный месяц. Это позволило не просто масштабировать результаты, но и выстроить системную стратегию с регулярной оптимизацией, отслеживанием поведения аудитории и постепенным наращиванием эффективности кампании. В результате мы получили стабильный поток лидов и чёткое понимание того, какие связки «оффер — креатив — аудитория» работают лучше всего.

Как мы выстраиваем рекламную кампанию

Чаще всего мы запускаем рекламу на лид-формы ВКонтакте — это один из самых удобных способов собрать заявки. Клиенту не нужно переходить на сайт: форма открывается прямо внутри объявления. Он сразу видит простые вопросы — например, какой у него бюджет, интересующий район или срок покупки — и может оставить свои контакты за пару кликов.

Задача — не просто запустить рекламу, а выстроить удобный путь для клиента от первого касания до заявки.

После заполнения вы моментально получаете данные на почту — с телефоном и ответами клиента. Это экономит время, ускоряет обратную связь и помогает не упустить тёплого клиента.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы.

Пример заявок, которые приходят на почту после того, как человек заполнил лид-форму.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Важно как можно быстрее связаться с клиентом: пока интерес ещё тёплый, вероятность успешного контакта выше всего.

Чем быстрее вы выйдете на связь, тем выше шанс, что клиента заинтересует ваше предложение и он примет решение о сотрудничестве.

Ниже — примеры реальных заявок, чтобы вы могли увидеть, какую информацию получают риелторы и как именно потенциальные клиенты взаимодействуют с рекламой.

Заявки с лид-форм.

1. Изучение ниши и потребностей аудитории

Перед запуском любой рекламной кампании мы погрузились в специфику недвижимости в Иркутске, где наблюдается своя динамика спроса, отличная от мегаполисов. Мы проанализировали, кто именно покупает квартиры в этом регионе, откуда идут запросы, какие факторы влияют на принятие решения.

Отдельное внимание мы уделили целевой аудитории: составили несколько гипотез, кто может заинтересоваться покупкой жилья именно в Иркутске. Это были не только местные жители, но и потенциальные переезжающие, инвесторы, люди, ищущие недвижимость в более спокойных и доступных городах. Мы собрали поведенческие признаки этих аудиторий: интерес к ипотеке, просмотры объектов недвижимости, подписки на тематические сообщества.

После сбора и анализа этой информации мы выделили 2 ключевых сегмента, под которые в дальнейшем строились креативы, офферы и логика показа объявлений. Такой подход позволяет не просто наугад "вылить бюджет", а показать нужное предложение — нужному человеку — в нужное время.

Одним из направлений в продвижении стала реклама индивидуальных жилых домов (ИЖС), которые пользуются спросом в Иркутске и области. Для этой аудитории мы подобрали максимально визуальные, понятные объявления, где делали акцент на планировке, размере участка и низком ежемесячном платеже.

Ниже — пример одного из домов, который мы использовали в рекламе:

2. Настройка таргетированной рекламы

После завершения анализа ниши и портрета клиента мы приступили к детальной настройке таргетированной рекламы. Поскольку Иркутск — не самый крупный рынок, мы приняли решение охватывать не только сам город, но и всю Россию, где есть потенциальный интерес к покупке недвижимости в этом регионе.

География и поведение

Для рекламы был выбран широкий геотаргетинг по всей России с прицелом на пользователей, которые интересуются переездом, инвестициями в региональную недвижимость или рассматривают жильё в Иркутске в качестве второго объекта. Также в приоритете были те, кто уже посещал сайты недвижимости или состоит в профильных сообществах.

Портрет аудитории:

Мужчины и женщины 24–45 лет — активная группа, чаще всего принимающая решения о покупке жилья как в личных целях, так и для вложения средств;
Интерес к недвижимости и ипотечному кредитованию, подписка на сообщества с обзорами новостроек, ЖК и готового жилья;
Поведение: активные просмотры объектов в карточках недвижимости, частое взаимодействие с контентом агентств;

Интересы, которые использовались:

Ипотека, новостройки, недвижимость, покупка квартиры, ИЖС, планировка дома, рассрочка, переезд, семейная ипотека.
Также применялись аудитории, собранные через парсинг: подписчики локальных агентств недвижимости, пользователей с реакциями на похожие объявления, а также ретаргетинг на тех, кто взаимодействовал с другими кампаниями на похожие объекты.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

3. Что предлагали в рекламе: какие посылы работали сильнее всего

Мы протестировали разные рекламные формулировки: от акцента на выгодные условия ипотеки до указания преимуществ самой недвижимости — площади, формата, расположения и инфраструктуры. Лучше всего сработали объявления, где были чётко и просто сформулированы выгоды: отсутствие первоначального взноса, гибкий платёж, возможность выбора квартиры и оформление без лишней бюрократии.

Визуально и по вовлечённости лидировал один из жилых комплексов — именно он дал наибольшее количество заявок. Пользователей цепляла комбинация нескольких факторов: современный стиль дома, удобное расположение, понятные условия покупки и хорошо упакованное визуальное объявление. Простота и конкретика в подаче информации сыграли решающую роль.

Форматы и креативы

У клиента не было готовых клипов, поэтому в креативе мы сделали ставку на статичные изображения с чёткими и понятными посылами. Мы использовали объявления, которые акцентировали внимание на реальных выгодах: возможности приобрести жильё без сложного оформления, с низким ежемесячным платежом или гибкими условиями.

Вот примеры офферов, которые мы рекомендуем использовать в рекламе недвижимости во ВКонтакте. Они короткие, понятные и сразу транслируют ценность предложения:

"Своя квартира в Иркутске от 25 000 ₽/мес"
"Заезжай и живи в Иркутске евродвушка от 35 000 ₽/мес"
"Квартиры с ремонтом"

Эти посылы легко масштабируются, подходят под разные сегменты аудитории и быстро цепляют взгляд в рекламной ленте. Главное — они фокусируются на конкретной выгоде и ощущении простоты действия. Такой подход особенно эффективен в таргетированной рекламе, где у пользователя есть всего несколько секунд, чтобы заинтересоваться и перейти к заявке.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Что клиент получил помимо заявок:

1. Прорисована целевая аудитория — мы выявили ядро заинтересованных людей из других регионов России, готовых инвестировать в недвижимость Иркутска. Это дало клиенту новые представления о спросе.

2. Создана основа для контент-маркетинга — из рекламных объявлений и сообщений пользователей клиент получил много новых тем и поводов для публикаций, которые ранее не рассматривались.

3. Появился понятный финансовый ориентир — тестирование позволило определить, какие показатели можно считать рабочими и рентабельными сегменте региона.

4. Обновление офферов — в процессе работы мы совместно с клиентом уточнили ключевые формулировки, добавили акционные предложения, усилили призывы к действию. Это напрямую повлияло на вовлеченность.

5. Сформировался набор протестированных креативов — теперь у клиента есть готовая база визуалов и текстов, на которые аудитория хорошо реагирует.

Результаты работы

За 1 месяц мы получили

Общее количество заявок: 85 заявок.
Средняя стоимость лида: 392 рубля.

Заключение: выводы и дальнейшие шаги

Реклама ВКонтакте для агентства недвижимости в Иркутске стала не просто источником заявок, а полноценной платформой для тестирования гипотез, анализа поведения аудитории и оптимизации всех этапов воронки продаж. За короткий срок клиент не только получил 85 заявок, но и вышел на системную работу с каналом, где каждое изменение — будь то креатив, оффер или аудитория — сразу отслеживалось и корректировалось.

В течение кампании мы вели постоянную оптимизацию: отключали менее эффективные связки, усиливали объявления, которые давали наилучший отклик, обновляли формулировки и тестировали новые форматы. Это дало нам чёткое понимание, какие подходы работают именно в этом сегменте и регионе, а клиенту — уверенность в понятной, управляемой системе привлечения заявок.

Эта кампания стала отличным фундаментом для будущих запусков: собрана база лидов, протестированы разные подходы, выявлены рабочие связки аудитория — креатив — оффер. В дальнейшем эти наработки можно масштабировать, адаптируя под другие жилые комплексы или категории недвижимости.