Клиенты на недвижимость | Дмитрий Колодник

Реклама ВКонтакте в Абакане: как агентство недвижимости получило 38 заявок за 7 дней без клипов и больших бюджетов

2025-04-29 13:00:01 Время чтения 13 мин 503

В этом кейсе мы делимся нашим первым опытом запуска рекламы ВКонтакте именно в Абакане, где всего за неделю получили отличные результаты. Несмотря на отсутствие готового видеоконтента и работу в новом для нас регионе, всего за 7 дней мы привлекли десятки заявок для местного агентства недвижимости.

Мы подробно расскажем, с чего начали, какие офферы оказались наиболее цепляющими, как настроили аудитории и какие связки сработали лучше всего. Это история о том, как даже при ограниченном бюджете и тестовом формате можно добиться впечатляющих результатов, если подойти к задаче с системным подходом.

Это команда «Клиенты на недвижимость». Мы специализируемся на продвижении агентств, риелторов и застройщиков. Если нужны клиенты на недвижимость пишите нам: https://vk.me/kolodnik_blog

Клиент:

Агентство недвижимости из Абакана

Продвигаемые услуги:

Привлечение клиентов на новостройки.
Привлечение клиентов на ИЖС (индивидуальное жилищное строительство).

География:

Абакан и вся РФ.

Цель запуска таргетированной рекламы ВКонтакте:

Проверить, насколько эффективно ВКонтакте работает в небольшом городе;
Получить первые заявки на новостройки и ИЖС;
Протестировать спрос и реакцию аудитории на разные офферы;

Результаты:

За неделю получили

38 заявок по 438 руб.

Этапы работы: как мы запустили эффективную рекламную кампанию

1. Погружение в проект и особенности региона

Наш клиент — агентство недвижимости с уверенным портфелем по продаже новостроек и ИЖС. Работают локально, знают рынок, хорошо понимают запросы семей и покупателей на старте пути. С первого общения стало понятно: команда нацелена на результат и открыта к новым подходам в рекламе.

Абакан — город компактный, со своей динамикой и настроением. Здесь рынок недвижимости хорошо знает местный потребитель, и многие уверены, что таргетированная реклама не даст ощутимого эффекта. Мы же подошли к этому запуску с другой позиции: увидеть, как работает таргет в конкретных условиях — и на реальных цифрах доказать, что даже в небольшом городе можно получать стабильный поток лидов через ВКонтакте.

Собрав всю вводную информацию, мы приступили к разработке стратегии. Наша задача — выстроить воронку с нуля и уже за одну неделю показать, что ВКонтакте может стать реальным источником лидов.

2. С чего начать выбор инструмента привлечения?

Чтобы рекламная кампания работала эффективно, важно сделать путь пользователя максимально простым. Лид-форма ВКонтакте — один из самых удобных инструментов для сбора заявок, без переходов на сторонние сайты.Увидел предложение — заинтересовался — заполнил форму. Всё просто и без лишних шагов.

Мы разработали две отдельных формы — под новостройки и ИЖС. Такой подход позволил точнее подстроиться под интересы разных сегментов аудитории и собрать более качественные заявки.

В каждой форме были заданы наборы вопросов, подходящие конкретному типу недвижимости.

Ниже вы можете увидеть пример лид-формы.

Пример лид-формы.

Как только пользователь заполняет форму, все данные сразу приходят на почту риелтора. Ему остаётся только связаться с клиентом и предложить подходящий вариант.

Ниже вы можете увидеть пример заявок на почту.

Пример заявок на почту с номером телефона клиента.

Каждая заявка, поступающая на почту, содержит всю необходимую информацию: контактный номер, ответы на уточняющие вопросы, дату отправки и ссылку на профиль пользователя, если человек не отвечает на звонок, всегда можно написать в личные сообщения во ВКонтакте — и не потерять контакт.

Тут вы можете увидеть какие бывают заявки с лид-форм.

Заявки с лид-форм.

Запуск рекламы: аудитории, тесты и фокус на креативы

Чтобы в условиях ограниченного времени и бюджета протестировать канал эффективно, мы сосредоточились на понятной, пошаговой стратегии: чётко определили аудитории, подобрали релевантные офферы и сделали упор на тестирование разных связок. При этом важно — мы не использовали клипы, а построили кампанию исключительно на статичных креативах. Несмотря на это, результат превзошёл ожидания.

Аудитории и география показов

Рекламу мы запускали на две основные группы:

Жители Абакана и ближайших населённых пунктов — аудитория с максимальной вовлечённостью, для которой важны локальные предложения и близость объекта.
Потенциальные покупатели из других регионов России, заинтересованные в переезде или приобретении недвижимости в Хакасии. Здесь упор был на пользователей с интересами «ипотека», «новостройки», «переезд», «семейная ипотека» и т.д.

Также дополнительно прорабатывались аудитории:

молодые семьи и родители с детьми;
пользователи, активно взаимодействующие с похожими предложениями на платформе.

Что тестировали:

Офферы: семейная ипотека, квартиры с готовым ремонтом, квартиры без первоначального взноса, ремонт в подарок.
Формулировки заголовков и предложений — делали акценты на финансовые преимущества, скорость заселения, готовность квартир.
Гео-показа: локально и по всей стране.

Креативы:

У клиента на момент запуска не было готовых клипов, поэтому мы приняли решение сделать ставку на статичные изображения. Под каждый оффер подготовили индивидуальный креатив с понятным, читаемым текстом и конкретным предложением.

Ниже представлены фото объектов, которые мы продвигали, акцентируя внимание на выгодных условиях.

Визуалы были адаптированы под ключевые потребности аудитории: доступная ипотека, ремонт сразу «под ключ», квартиры для семьи с детьми. Благодаря понятному дизайну и чётким призывам к действию, пользователи переходили к заполнению формы без лишних шагов.

Ниже вы можете увидеть статистику из рекламного кабинета.

Скриншоты статистики из рекламного кабинета.

Что дало результат — оптимизация в процессе

Ключевым этапом стала оптимизация рекламных кампаний по результатам первых дней. Мы сразу начали отслеживать эффективность каждой связки: аудитория + оффер + креатив. Кампании, которые не приводили к заявкам или давали слишком дорогие лиды, мы оперативно отключали.

Сфокусировались на вариантах, которые показывали высокий интерес со стороны пользователей. Например, один из креативов с акцентом на "ипотеку без первоначального взноса" стабильно привлекал внимание аудитории и приносил заявки по стоимости ниже средней — мы усилили эту связку и перераспределили в её пользу часть бюджета.

Дополнительно протестировали несколько вариантов подачи офферов. Это позволило выявить комбинации, которые вызывали наибольший отклик.

Ещё один важный шаг — мы настроили ретаргетинг на пользователей, которые проявили интерес к объявлениям, но не оставили заявку. Это позволило расширить охват и привлечь дополнительный поток лидов.

Вся работа по оптимизации велась ежедневно, мы корректировали стратегию в режиме реального времени. Такой подход позволил выжать максимум из ограниченного бюджета и добиться отличного. Благодаря постоянному контролю и быстрой адаптации кампании к поведению аудитории мы получили максимальный эффект без лишних затрат.

Ниже вы можете увидеть скриншоты из рекламного кабинета.

Скриншоты из нового рекламного кабинета Вконтакте.

Дополнительные результаты для клиента

В процессе работы клиент получил не только заявки, но и важные преимущества:

Чёткое понимание целевой аудитории. Анализ заявок показал, кто именно интересуется предложением — по возрасту, региону и интересам. Эти данные можно использовать для дальнейших рекламных кампаний и работы с базой клиентов.
Упрощение процесса привлечения клиентов. Собранные заявки сформировали основу для выстроенной системы: настроенные процессы обращения, обработка и доведение клиента до сделки.
Подтверждение эффективности рекламы во ВКонтакте. Результаты тестовой кампании показали, что площадка подходит для регулярного привлечения новых клиентов и может стать стабильным каналом заявок.

Тестовая неделя показала отличный результат: заявок оказалось значительно больше, чем предполагал клиент в начале работы. Отмечая отклик и активность аудитории, клиент выразил готовность продолжить сотрудничество на следующих этапах.

Ниже — скриншот отзыва от агентства недвижимости:

Отзыв от агентства недвижимости

Этот кейс показал: даже в небольших городах, где кажется, что "ВКонтакте не работает", можно выстраивать стабильную и эффективную воронку лидогенерации.

Тестовая неделя — отличный формат, чтобы проверить потенциал рекламного канала без больших вложений. А при грамотном подходе можно получить результат, который удивит даже самого скептически настроенного клиента.