Growth-маркетолог в 2026 году: тестовое задание и как нанять сильного специалиста, гайд для HR!

Тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять системное мышление, умение работать с воронкой и юнит-экономикой, а не просто креативность или знание рекламных каналов. Важно оценить, как кандидат находит узкие места, считает влияние гипотез на CAC и LTV и принимает решения о масштабировании. Без этого найм специалиста по росту превращается в дорогостоящий эксперимент.

Почему большинство компаний ошибаются при найме growth-маркетолога

Я руковожу отделом маркетинга и регулярно участвую в подборе специалистов по росту. И почти каждый раз вижу одну и ту же историю: собственник хочет «человека, который сделает х2 за полгода», но не понимает, как оценить его компетенции.Growth-маркетолог — это не просто интернет-маркетолог и не классический performance-специалист. Его зона ответственности — управляемый рост бизнеса через эксперименты, аналитику, продукт и экономику.Когда тестовое задание звучит как «предложите 10 идей продвижения», бизнес проверяет фантазию. Но не проверяет способность управлять ростом.А потом разочаровывается.

Кто такой growth-маркетолог в 2026 году на практике

В 2026 году growth marketing manager — это специалист, который работает по всей воронке AARRR:

1. Acquisition — привлечение
2. Activation — первое целевое действие
3. Retention — удержание
4. Revenue — монетизация
5. Referral — рекомендации

Но это не теория из учебника. На практике это означает:

1. умение находить узкое место в воронке,
2. понимание когортного анализа,
3. работу с CAC payback,
4. расчёт LTV по сегментам,
5. запуск и анализ A/B-тестов,
6. влияние на продукт, а не только на рекламу.

Если кандидат не задаёт вопросы про бизнес-модель, маржинальность и unit-экономику — это не growth.

Главная ошибка бизнеса: проверять инструменты, а не мышление

На собеседовании часто спрашивают:– С какими рекламными системами вы работали? – Какие каналы запускаете в первую очередь? – Какой бюджет можете открутить?Но почти не спрашивают:– Где вы будете искать узкое место? – Как определите приоритет гипотез? – Как поймёте, что канал пора масштабировать? – Как рассчитать допустимый CAC?Growth — это способ думать. И тестовое задание для growth-маркетолога должно проверять именно это.

Полноценный пример тестового задания для growth-маркетолога

Ниже структура, которую я использую при найме.

Блок 1. Анализ текущей воронки

Кандидату даются реальные или приближённые данные:Пример (SaaS-продукт):

1. Трафик — 40 000 пользователей в месяц
2. Регистрация — 10%
3. Активация — 35%
4. Платящая аудитория — 3%
5. CAC — 5 200 ₽
6. LTV — 7 800 ₽
7. Средний срок жизни клиента — 4 месяца

Задача:

1. Определить узкое место.
2. Оценить устойчивость экономики.
3. Предложить 5 гипотез роста.

Что показывает сильный кандидат

Он не начинает с «увеличим трафик». Он считает.Например:Если увеличить активацию с 35% до 45%, конверсия в оплату может вырасти пропорционально, что снизит CAC и сократит срок окупаемости.Он задаёт вопросы:

1. Как распределён LTV по когортам?
2. Есть ли повторные продажи?
3. Какая маржинальность?

Это и есть проверка компетенций growth-маркетолога.

Блок 2. Приоритизация гипотез (ICE / RICE)

Growth — это не список идей. Это выбор.Попросите кандидата:

1. оценить Impact,
2. указать Confidence,
3. рассчитать Effort,
4. объяснить, почему именно эти гипотезы запускаются первыми.

Слабый специалист пишет: «улучшим сайт».Сильный формулирует:Гипотеза: изменение структуры онбординга увеличит activation rate на 12%. Impact: высокий. Confidence: средний (основан на поведении пользователей). Effort: 3 недели разработки.Здесь видно зрелость.

Блок 3. Юнит-экономика и масштабирование

Попросите:

1. рассчитать допустимый CPL,
2. определить максимальный CAC при текущем LTV,
3. оценить точку безубыточности,
4. рассчитать срок окупаемости канала.

Если кандидат не понимает разницы между выручкой и маржинальностью, он не сможет управлять ростом.

Блок 4. План эксперимента

Пусть кандидат опишет:

1. гипотезу,
2. метрику успеха,
3. объём выборки,
4. длительность теста,
5. критерий остановки.

Многие на этом этапе «сыпятся». Потому что запускать рекламу и строить систему экспериментов — разные вещи.

Таблица оценки кандидата

Я использую простую систему:

1. Аналитическое мышление — 0–10
2. Понимание экономики — 0–10
3. Структурность — 0–10
4. Приоритизация — 0–10
5. Продуктовое мышление — 0–10

Growth-маркетолог ниже 35 баллов — это риск.

Когда вам не нужен growth-маркетолог

Это важный блок, который собственники часто игнорируют.Не стоит нанимать специалиста по росту, если:

1. нет product-market fit,
2. нет аналитики,
3. нет бюджета на эксперименты,
4. нет полномочий менять продукт,
5. собственник хочет «чуда без изменений».

Growth усиливает систему. Он не заменяет её.

Реальные кейсы из практики

Кейc 1. Провал из-за отсутствия доступа к данным

Компания наняла growth-маркетолога, но аналитика велась в Excel и CRM без интеграций. Специалист не видел когортный анализ. Через 5 месяцев его уволили.Проблема была не в человеке, а в инфраструктуре.

Кейc 2. Рост через retention

В e-commerce проекте трафик был дорогой. Команда хотела увеличить рекламный бюджет.Growth-специалист предложил работать с повторными покупками. После запуска email-цепочек и персонализированных офферов retention вырос на 19%, а LTV — на 28%. CAC стал экономически оправданным без роста бюджета.

Кейc 3. Конфликт с отделом продаж

В B2B-проекте маркетинг генерировал лиды, но отдел продаж закрывал 7%. Growth-анализ показал, что проблема — в скриптах и квалификации.После изменения процесса конверсия выросла до 14%. Рост случился не в рекламе, а в процессе.

Ошибки самих growth-маркетологов

Часто специалисты:

1. соглашаются на размытые KPI,
2. не фиксируют полномочия,
3. не защищают гипотезы цифрами,
4. не требуют доступ к данным.

Growth — это ответственность за результат, а не за активность.

Проверочные вопросы на собеседовании growth-маркетолога

Я задаю такие вопросы:

1. Как определить North Star Metric?
2. Когда гипотеза считается проваленной?
3. Как рассчитать CAC payback?
4. Что важнее: трафик или retention?
5. Когда стоит отключать канал?
6. Как вы ищете product-market fit?
7. Какие эксперименты дали максимальный эффект и почему?

Ответы показывают уровень зрелости.

Как специалисту пройти тестовое задание

Если вы growth-маркетолог:

1. задавайте вопросы,
2. считайте,
3. показывайте логику,
4. структурируйте ответ,
5. не превращайте тест в бесплатный консалтинг.

Компании ценят системное мышление.

Где искать growth-маркетолога и как разместить вакансию

Если вы ищете growth-маркетолога, важно не только составить грамотное тестовое задание, но и разместить вакансию там, где есть релевантная аудитория.

Профильные вакансии маркетологов и digital-специалистов публикуются в Telegram-канале: свежая подборка топ каналов:

https://t.me/digital_jobster - Большой канал с вакансиями в Маркетинге, SMM и все нужные digital профессии

https://t.me/rabota_go - Вакансии в продажах и маркетинге

https://t.me/rabota_freelancee - Удалённые проекты и онлайн-работа

Так же:

https://jobster.pro - профильный сайт Джобстер (аналог hh) - целевые кандидаты и вакансия публикуется так же в тг каналах.

Посмотреть активных кандидатов или разместить резюме: https://t.me/jobster_resume

Кейсы маркетинга, жизнь рынка и разборы роста: https://t.me/jobster_guruЕсли вы ищете «вакансии growth-маркетолога в Telegram», «где разместить вакансию маркетолога кроме hh» или «каналы Telegram с вакансиями маркетологов», эти площадки дают более точный отклик.

Итого:

Тестовое задание и проверка компетенций growth-маркетолога — это не формальность. Это фильтр, который экономит компании сотни тысяч и даже миллионы рублей. Проверяйте мышление. Проверяйте экономику. Проверяйте системность. Growth — это не магия. Это управляемый рост через цифры и решения. И если вы научитесь правильно оценивать специалиста по росту, вы перестанете искать «волшебника» и начнёте строить масштабируемый бизнес.