Маркетинг в эпоху Attention Economy: что это и как с этим работать бизнесу!

Как маркетологу и бизнесу удерживать внимание аудитории в эпоху информационного шума?

Как маркетологу и бизнесу удерживать внимание аудитории в эпоху информационного шума? 

Чтобы выделиться в Attention Economy, маркетологу нужно не только креативить, но и понимать поведение аудитории, сокращать путь до смысла, делать контент полезным и живым. Внимание — это новая валюта, и выигрывает тот, кто его заслуживает.

🧠 Эпоха, где внимание дороже бюджета

Я впервые почувствовал это, когда запустил кампанию, на которую ушло три недели креатива и бюджет в шесть нулей. CTR — нормальный, охваты — космос. А продажи? Почти ноль. Проблема была не в таргете, не в оффере — а в том, что люди просто не досматривали даже 2 секунды видео.

Мы живем в Attention Economy — экономике внимания. Здесь неважно, сколько ты тратишь, важно — насколько быстро ты “входишь” в сознание пользователя. TikTok, Reels, короткие видео, мемы, сторителлинг — всё это не про формат, а про борьбу за человеческое внимание.

⚙️ Что такое Attention Economy и почему это важно бизнесу

Внимание — это новая валюта. Его нельзя купить напрямую. Даже если ты платишь за рекламу, человек решает сам: подарить тебе 5 секунд или пролистнуть.

Исследования Nielsen и HubSpot показывают, что среднее время концентрации пользователя сократилось до 7 секунд. Для сравнения — у золотой рыбки 8. Это значит, что маркетологу приходится конкурировать не только с другими брендами, а с котиками, мемами и уведомлениями о скидках.

🔥 3 живых кейса из Attention Economy

1. Малый бизнес против гигантов

Один локальный бренд кофе из Екатеринбурга отказался от «идеальных» постов. Они стали публиковать реальные истории бариста: кто-то опоздал, кто-то пролил кофе. Результат? Охваты выросли в 4 раза, а конверсия из контента — в 2,3 раза. Люди поверили, потому что почувствовали живых людей.

2. B2B и скука — несовместимы

Агентство, занимающееся B2B IT-продуктами, сделало серию коротких Reels, где объяснило сложные темы через юмор (“клиент хочет срочно — переводим на язык проджектов”). Каждое видео собирало по 30–50 тысяч просмотров. Главное — ритм и самоирония.

3. Контент, который вызывает реакцию

Duolingo стал мемом. Их SMM превращает каждую трендовую ситуацию в вирусный контент с маскотом. Урок? Перестань быть брендом — стань героем внимания.

💬 Почему классический контент больше не работает

Маркетинг 2025 — это не про частоту, а про смысл. Раньше можно было залить контент планом из 30 постов и собирать охваты. Сегодня аудитория мгновенно отличает живой контент от вымученного.

Если твой пост начинается со слов “в современном мире” — его уже пролистнули. А если он начинается с истории, эмоции, конфликта — человек остановится. Главный принцип Attention Economy:

“Ты не продаешь товар — ты покупаешь внимание.”

🧩 Как бороться за внимание: практическая инструкция

1.  Начни с инсайта. Не рассказывай, что ты делаешь. Расскажи, почему это важно человеку. 
2.  Используй первые 3 секунды. Хук — это не кликбейт. Это способ сказать: “Останься, я расскажу правду.” 
3.  Меняй ритм подачи. Сухие тезисы → короткие истории → факт → вывод. Так удерживается фокус. 
4.  Работай с эмоцией. Юмор, ирония, самоирония, удивление. Эмоция = удержание. 
5.  Тестируй форматы. Видео, сторителлинг, аудио, лонгрид — аудитория разная, а внимание у всех короткое. 
6.  Сокращай путь до сути. Каждая лишняя секунда — потерянный пользователь. 

🧰 Инструменты, которые помогут

1.  Headlime, Copy.ai — чтобы быстро генерировать заголовки, которые цепляют. 
2.  Notion / Trello — для планирования контента по каналам. 
3.  AnswerThePublic — подбирает реальные вопросы пользователей. 
4.  Midjourney / Leonardo.ai — создают визуалы, которые “залипают”. 
5.  Google Trends + Wordstat — показывают, за что уже идет борьба за внимание. 

💡 Боль и польза

Боль маркетолога — ты работаешь неделями, а аудитория устала за секунды. Боль бизнеса — вложился в рекламу, а клиенты не видят смысла.

Но если ты поймешь, как работает внимание — ты сможешь управлять им.

“Не увеличивай бюджет. Увеличивай ценность каждой секунды контакта.”

📈 Attention Economy в цифрах

1.  80% пользователей пропускают рекламу, если не зацепились за первые 3 секунды. 
2.  62% считают, что бренды говорят одно и то же. 
3.  70% предпочитают бренды, которые честны и человечны. 

🌐 Где искать идеи и специалистов, в отдел маркетинге и SMM:

Сейчас отлично работаю профильные Telegram-каналы с вакансиями, вот моя подборка:

⭐️ https://t.me/digital_jobster — профильные вакансии для маркетологов, PR и SMM. 

⭐️ https://t.me/rabota_go — вакансии в продажах и маркетинге, интересные проекты. 

⭐️ https://t.me/rabota_freelancee — удалёнка и фриланс, онлайн-вакансии и проекты для релокантов. 

▪️ https://t.me/jobster_resume — база резюме топовых digital-специалистов.