Как продавать на маркетплейсах со своего склада

Работать на маркетплейсах можно не только через их склады. В модели DBS (Delivery by Seller) товар хранится у продавца, а заказ отправляется покупателю напрямую.

Кому-то такой формат помогает снизить расходы и держать логистику под своим контролем. Кому-то добавляет задач и ответственности. Разберёмся, в каких случаях DBS становится удобным инструментом, а в каких — лишней нагрузкой.

Что такое DBS на практике

DBS — это формат, при котором вы размещаете товар на маркетплейсе, но храните его у себя и отправляете покупателю напрямую. Площадка остаётся витриной и точкой оформления заказа, а сборка, упаковка и доставка — на стороне продавца.

Названия могут отличаться: у Ozon это RealFBS, у Wildberries — «Витрина», у Яндекс Маркета — DBS. Но принцип один — заказ не проходит через склад маркетплейса, а едет к покупателю прямо со склада продавца.

Главное отличие от FBO и FBS — контроль доставки. Вы сами выбираете службу, сроки и географию, контролируете упаковку и способ вручения.

На практике DBS чаще всего выбирают в нишах, где стандартная складская модель маркетплейса оказывается неудобной или слишком дорогой.

1. Крупногабаритные товары

Мебель, стройматериалы, оборудование часто выходят за лимиты по весу и габаритам. Даже если площадка принимает такие позиции, логистика может «съесть» маржу.

1. Дорогая и хрупкая продукция

Стекло, керамика, светильники, дизайнерские изделия требуют аккуратной упаковки и бережной перевозки. При работе со своего склада продавец сам контролирует, как упакован товар и кто его доставляет.

1. Товары с особыми условиями

Живые цветы, часть продуктов питания, позиции с коротким сроком годности проще отправлять напрямую покупателю, минуя хранение на складе маркетплейса.

1. Тестирование нового ассортимента

Если товар только выходит на рынок, нет смысла заранее завозить крупную партию на склад площадки и платить за хранение. DBS позволяет начать с небольшого объёма и проверить спрос.

В таких категориях продавцу часто выгоднее управлять процессом самостоятельно, чем подстраиваться под ограничения складской модели маркетплейса.

DBS: возможности и ограничения

Любая схема работы с маркетплейсом — это выбор между удобством и контролем. DBS не исключение.

Здесь вы сами управляете доставкой и принимаете решения, но вместе с этим берёте на себя больше ответственности за сроки, расходы и клиентский опыт.

Плюсы модели:

1. полный контроль доставки — выбор перевозчика, сроков и географии;
2. возможность работать с крупногабаритом и нестандартными товарами;
3. гибкость тарифов и расчёта стоимости доставки;
4. контроль упаковки и способа вручения;
5. возможность подключать страхование и дополнительные услуги.

Ограничения:

1. доставка организуется продавцом;
2. ответственность за сроки отгрузки лежит на бизнесе;
3. при ошибке в расчёте логистики маржа может «сгореть»;
4. при росте объёмов без автоматизации увеличивается операционная нагрузка.

Например, дешёвый товар с доставкой в удалённый регион легко уходит в минус. А задержка отправки — это штрафы и падение рейтинга.

Чтобы не путаться, разница между моделями выглядит так:

DBS может работать самостоятельно или в связке с FBO и FBS — всё зависит от товара и вашей экономики.

Организация доставки в модели DBS

Главная сложность DBS — не сама доставка, а организация процессов. Когда заказов становится больше, ручное создание накладных, передача трек-номеров и сверка статусов начинают забирать часы рабочего времени.

СДЭК упрощает эту модель через бесплатную интеграцию с Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Заказы автоматически передаются в систему доставки, трек-номер уходит обратно на площадку, статусы синхронизируются без ручного обновления. Это снижает риск ошибок и убирает рутину.

Дополнительно продавец получает:

1. гибкую настройку географии и сроков доставки;
2. тарифы с учётом специфики товара, включая крупногабарит до 500 кг;
3. страхование отправлений;
4. вручение по коду получателя, что снижает риски спорных ситуаций;
5. возможность подключать дополнительные сервисы.

Если вы решили держать доставку в своих руках, важно, чтобы она работала без лишней суеты. Интеграция помогает не тратить время на накладные и статусы, а заниматься продажами.

Подробные условия работы по DBS, интеграции и тарифы — на странице СДЭК.

Узнать подробнее о каждой модели FBO, FBS и DBS можно в нашей статье «Как устроена доставка товаров на маркетплейсы» – https://www.sostav.ru/blogs/280843/79072

Еще больше актуальной информации, кейсов и практических советов для селлеров — в нашем Telegram-канале: t.me/cdekpromo. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе изменений на маркетплейсах и оптимизировать свои процессы.

Также эту статью можно прочитать на нашем канале в Дзен: https://dzen.ru/a/aZ4FNm6ttEGRdQCV