Январь — не мёртвый сезон в рекламе, а окно возможностей. Главное — его не проспать.

Каждый январь одна и та же история: конкуренты уходят в спячку, бизнес режет бюджеты, все ждут, «когда рынок оживёт». А мы в это время забираем самый дешёвый трафик и закладываем фундамент для весенних продаж.

Почему январь открывает окно возможностей?

1. В январе реклама почти всегда дешевле

Как это работает: бизнес останавливает рекламные кампании → конкуренция в аукционе падает → цена клика и показов снижается. Результат: тот же трафик, который в декабре стоил 50 ₽ за клик, в январе обходится в 25–30 ₽.

При этом аудитория никуда не исчезает:

1. люди листают ленты;
2. смотрят на машины;
3. мечтают о новом авто;
4. изучают рынок.

Они просто не видят вашу рекламу - потому что вы её отключили. Зато видят рекламу тех, кто этого предусмотрительно не сделал.

2. Январь создаёт прочный фундамент отложенного спроса

Вот как обычно работает воронка продаж в автобизнесе:

1. январь–февраль: человек видит рекламу, изучает модели, оставляет заявку;
2. март–апрель: принимает решение и покупает.

Если вы не работаете в январе, у вас не будет продаж в марте - клиент прогреется у конкурентов.

3. Можно занять рынок, пока остальные отдыхают

Пока другие ждут окончания каникул, вы занимаете место в ленте.

Что это даёт:

1. максимальный охват – вашу рекламу видят все, потому что конкурентов почти нет;
2. запоминаемость – когда человек увидит вашу рекламу 5–7 раз в январе, он запомнит вас;
3. доверие — «раз работают в праздники, значит, серьёзная компания».

Помните: если клиент не видит вашу рекламу, он видит рекламу конкурентов. Даже если конкурентов мало - они всё равно есть. Вопрос: кто займёт место в голове клиента - вы или они?

Как мы работаем в январе: 4 шага к успеху

1. Согласовываем креативы и офферы заранее, еще в декабре:

1. готовим новогодние и январские креативы;
2. согласовываем офферы (акции, скидки, спецпредложения);
3. адаптируем тексты под праздничную атмосферу.

2. Учитываем режим работы автосалона в праздники

Важно: если салон закрыт 1–8 января, мы не ведём трафик на сбор заявок.

Вместо этого:

1. работаем на узнаваемость (видеореклама, охватные кампании);
2. собираем базу подписчиков (кампании на подписку);
3. прогреваем аудиторию контентом (посты с подборками авто).

Когда салон открывается - включаем лидогенерацию на полную.

3. Следим за показателями и ставками на протяжении всех праздников.

Не бросаем кампании «на самотёк» - контролируем стоимость клика, частоту показов и объём трафика.

4. Продолжаем прослушивать звонки и контролировать качество трафика, а не только его цену

Каникулы - не повод выключать рекламу. Это шанс стартовать раньше всех и забрать подешевевший трафик.

Если в марте вы хотите говорить не «где лиды?», а «как успеть обработать все заявки», с аудиторией нужно работать уже сейчас - и эту работу не останавливать.

Пишите «Консультация» в личные сообщения: @alezakat (Telegram)

Вопросы по обучению - сюда: @bearded_marketing (Telegram)