Зачем гнаться за трафиком, если он не платит? Как превратить SEO в канал продаж

2025-08-29 11:36:38 Время чтения 6 мин 462

Вы продвигаете сайт или продажи? Многие компании годами инвестируют в SEO, видят рост трафика — и ноль заявок. Почему? Потому что гонятся за охватом, а не за деньгами.

Трафик — это не доход. А топ-10 по запросам вроде «что такое SEO» или «как работает продвижение сайта» — это не клиенты, а студенты, которые уйдут читать Википедию.

Настоящие деньги — в коммерческих запросах.

Откуда растут продажи: коммерческие vs. информационные запросы

Провели аудит у одного клиента. Результат:

«Продвигаем 1000+ ключевых фраз» — а среди них ни одной с намерением купить.

Сайт стал бесплатной онлайн-энциклопедией. Полезно? Да. Прибыльно? Нет.

Разделяем запросы по целям:

Информационные: «Что такое SEO», «алгоритмы Яндекса 2025» — люди ищут знания.→ Привлекают трафик, но не приносят заказов.
Коммерческие: «Заказать SEO-продвижение», «стоимость услуг SEO в Москве», «SEO для e-commerce» — люди готовы платить.→ Это не посетители. Это лиды.

Главный инсайт: Готовность купить важнее, чем интерес к теме.

Почему «всё про SEO» — это путь в никуда

Когда вы пытаетесь охватить всё — вы теряете фокус.

Проблемы «вики-сайтов»:

Контент размазан по 200 страницам без CTA.
Нет цен, предложений, форм заявок.
Конкурируете с Википедией и Дзеном — а у них больше ресурсов.

А вы? Вы — не справочник. Вы — решение проблемы.

Инсайт: Широта убивает глубину. Лучше 10 сильных продающих страниц, чем 100 «полезных» статей.

🛠️ Как построить SEO, которое приносит деньги: 5 шагов

1. Соберите коммерческое семантическое ядро

Используйте:

Google Keyword Planner
Ahrefs / Semrush
Яндекс.Вордстат / Минусслов

Фильтруйте по:

✅ Высокое коммерческое намерение (купить, заказать, цена, стоимость)

✅ Средняя/высокая частотность

✅ Низкая конкуренция (возможность выйти в топ)

Пример: «SEO для интернет-магазина» — 200 запросов в месяц, 80% — коммерческие. «Что такое SEO» — 10 000 запросов, 99% — читают и уходят.

2. Кластеризируйте страницы

Объединяйте темы:

Основная страница: «Заказать SEO в Москве»
Подкластеры: «Цены на SEO», «SEO для B2B», «SEO с оплатой за результат»

→ Это укрепляет тематику, помогает ранжироваться.

3. Оптимизируйте под продажи

Каждая страница по коммерческому запросу должна:

Иметь точный заголовок: «Заказать SEO-продвижение в Москве — от 29 000 ₽, оплата за результат»
Включать H1, description, URL, alt-теги с коммерческой фразой
Завершаться CTA и формой заявки
Показывать реальные кейсы и цены

Google любит контент с ценностью. А пользователи — с призывом к действию.

4. Настройте ссылочную стратегию

Размещайте гостевые статьи и упоминания не на тему SEO, а на площадках вашей ниши. Ссылайтесь с продажных страниц, а не с блога про «алгоритмы».

5. Мониторьте не трафик, а конверсии

Позиции в поиске
Переходы на сайт
Заявки, звонки, сделки

Если растёт трафик, но не растут лиды — пересматривайте семантику.

🧪 Кейс: как SEO стало каналом продаж (а не библиотекой)

Пример, когда работа идет не просто на трафик, а на коммерцию. Сайт новый. Сфера - производство труб из полипропилена. Результат оцениваем, не только по трафику, но и по конверсиям:

Подробнее

✅ Выводы для предпринимателей и маркетологов

SEO — не про трафик. SEO — про деньги.Если страница не продаёт — она не нужна.
Не учите. Продавайте.Сайт — это не Википедия. Это точка продаж.
Коммерческие запросы — ваши главные воронки.Настройте их — и вы получите поток тёплых лидов.
Структура важнее объема. 10 сильных страниц > 100 «полезных».

Хотите, чтобы SEO работало на прибыль, а не на галочку? Соберите коммерческую семантику, создайте продающие страницы, внедрите CTA — и наблюдайте, как растут заявки.

А если нужна помощь — давайте обсудим ваш проект. SEO, которое не продаёт — пустая трата бюджета. Наше — работает.