SEO сайтов недвижимости: чему стоит уделить внимание в 2025 году

SEO продолжает оставаться лидером среди каналов по стоимости привлечения лида в сегменте недвижимости, что свидетельствует о сохранении актуальности этой стратегии и необходимости ее включения в маркетинговые стратегии. В категории сайтов недвижимости средний показатель органического трафика, при условии активного ведения рекламных компаний, составляет 5-15%, при бюджете 1-5% от общего. Этот показатель зависит от класса жилья, региона, сезонности и прочих факторов.

В этой статье Михаил Елагин, руководитель SEO-отдела Media 108, расскажет о том, на какие факторы SEO стоит обратить большее внимание в 2025 году. 

Особенности SEO в сегменте недвижимости

В недвижимости одну из ключевых ролей играет бренд. Доверие пользователя должен вызывать не только бренд жилого комплекса, но и бренд застройщика. В связи с этим крайне важно максимально полно развивать данную структуру – предоставить информацию о социальной инфраструктуре, об успешных проектах застройщика, которые уже были сданы, если речь идет о новых районах, то разместить дорожную карту их развития и многое другое.

Важным аспектом является локальное и категорийное SEO. Преимущественно, клиенты ищут недвижимость в конкретных районах, а в силу высокой конкуренции за выдачу в виде бесчисленного количества сайтов-агрегаторов, гео-запросы и запросы категорий (комнатность, наличие лоджий, мастер-спален и пр.) становятся одним из немногих доступных инструментов, позволяющих зацепить менее частотные запросы с соответственно более низкой конкуренцией. Если сайт не оптимизирован под такие запросы, он рискует быть упущенным из поля зрения целевой аудитории. 

Интерактивный контент также играет важную роль: виртуальные туры по объектам недвижимости и ипотечные калькуляторы значительно повышают вовлеченность пользователей, улучшая показатели поведенческих факторов ранжирования, таких как время нахождения пользователя на сайте и процент отказов. Но важно не перестараться с использованием скриптов в реализации и убедиться, что весь важный контент корректно индексируется поисковыми ботами.

Ресурсы на React и сайтах-конструкторах. Все чаще застройщики прибегают к созданию сайтов на CMS типа Tilda или Ida-lite, в погоне за простотой внесения правок и экономией ресурсов или напротив, создавая нечто уникальное, забывают про функциональность. Как известно, такие конструкторы не улучшают SEO-показатели, в силу ограниченности персонализации контента и настроек, внесения технических правок, индексации контента поисковыми ботами. Поэтому крайне рекомендуется начинать вести такие проекты еще на стадии создания, чтобы потом не упираться в стену возможностей “движка” сайта и непонимание клиента, зачем ему переделывать совершенно новый ресурс.

Также нельзя забывать о мобильной оптимизации — с каждым годом доля мобильного трафика становится все больше, что в свою очередь делает недоработки в адаптивности ресурса все более критическими. Все чаще сайты создаются по принципу mobile first, когда мобильная версия сайта создается раньше, и уже на ее базе разрабатывается десктопная версия. 

Особенности аудитории и ее восприятие информации 

Персонализация — ключевой момент. В зависимости от класса жилья, меняется и портрет аудитории: чем выше класс объекта, тем старше его целевая аудитория, поэтому и требования к функционалу сайта у аудитории меняются в той же зависимости. Это необходимо учитывать на всех этапах оптимизации, начиная с заголовков, заканчивая подбором тематических площадок для размещения статей.

Рост самостоятельности – развитие интернет-пространства значительно упростило подбор недвижимости и кратно увеличило прозрачность и надежность сделок по ее покупке. Пользователи чаще стали заниматься подбором жилья самостоятельно, не прибегая к помощи риэлторов и агентств по подбору, при этом темпы застройки и выросшая конкуренция дали огромный выбор, но покупка недвижимости по-прежнему остается значительным событием для большинства людей, для многих – делом всей жизни. Поэтому сегодня сайту ЖК недостаточно иметь функционал визитной карточки. Пользователь хочет иметь возможность самостоятельно ознакомиться с планировками, ценовым сегментом и прочей потенциально важной информацией перед тем, как связаться с менеджерами для уточнения условий сделки.

Основные тренды

Контент E-E-A-T: по-прежнему экспертность (Expertise), опыт (Experience), авторитетность (Authority) и надежность (Trustworthiness) остаются основополагающими факторами ранжирования сайтов. Апдейты поисковых сервисов становятся все чаще и все более точечными. Информативность и уникальность контента в купе с авторитетностью источника становятся все более актуальными.

Искусственный интеллект. Последние несколько лет AI стал важным инструментом в SEO и в маркетинге в целом. Кроме использования искусственного интеллекта для генерации текстов, изображений и другого контента  маркетологами, поисковые системы также используют его для улучшения качества поиска и предоставления быстрых ответов. И тут начинается серьезная борьба пчел против меда: поисковые системы на уровне искусственного интеллекта начинают отсеивать в выдаче сайты с контентом, созданным с помощью AI. 

Голосовой поиск. В ближайшие годы оптимизация под голосовые запросы, которые имеют принципиальные отличия от текстовых по своей структуре, длине и сложности, станет необходимостью, а не прихотью особенно изощренных SEO-специалистов. Текстовые запросы пишутся емко и коротко. В голосовых же запросах более подробное описание и большее количество слов.

Кооперация с другими маркетинговыми инструментами

SEO не может существовать в вакууме, его эффективность возрастает при интеграции с другими маркетинговыми инструментами. Всегда следует привлекать каналы контекстной рекламы и таргетированной рекламы в социальных сетях для продвижения контента — это способствует расширению охвата аудитории и увеличению трафика на сайт. Использование этих инструментов в сочетании с SEO позволяет быстро привлекать трафик на сайт для достижения высоких позиций в органической выдаче.

Создание и заполнение кабинетов на гео-сервисах (Яндекс Карты, 2ГИС), также играет ключевую роль в сборе дополнительной аудитории. На сегодняшний день с сервисом Google Карты наблюдаются серьезные проблемы – невозможность подтверждения регистрации, сложности с работой службы поддержки в России.

Персонализированные email- и смс-рассылки также полезны для увеличения посещаемости сайта: они поддерживают интерес к объектам недвижимости и предлагают актуальные предложения клиентам. 

Все эти инструменты не только улучшают общие показатели ресурса, такие как количество трафика, поведенческие метрики, получение качественных ссылок с трастовых площадок, ускорение индексации страниц сайта, что особенно важно для молодых ресурсов, но и повышают узнаваемость бренда, который играет одну из ключевых ролей в маркетинге объектов недвижимости. 

Также можно вспомнить про теорию 7 касаний, согласно которой потенциальному клиенту необходимо взаимодействовать с брендом примерно 7 раз для рассмотрения возможности покупки. 

Заключение

SEO является одним из самых трудозатратных каналов привлечения аудитории, и в то же время одним из самых эффективных. Грамотно выстроенная работа с сайтом на начальных этапах может существенно снизить стоимость привлечения лида в дальнейшем. 

Если присмотреться к тенденциям, можно увидеть как много возможностей для роста и развития, так и много неопределенности, от нас не зависящей. Одним из главных скиллов маркетолога остается адаптивность и постоянный поиск возможностей. И не стоит забывать, что сайты — это не только о цифрах, алгоритмах и метрических показателях, а в первую очередь, о людях.