Запустили лид-формы VK и привлекли 48 квалифицированных заявок с CPQL в 2,5 раза ниже планового — кейс Media 108 и ЖК "Ромашки"

С помощью грамотной настройки лид-форм VK Рекламы привлекли 158 первичных лидов, 48 из которых оказались квалифицированными.

Клиент

Семейный ЖК бизнес-класса “Ромашки” застройщика “Романтика”, расположенный в Ленинградской области, городе Мурино. 

Цели кампании

Перед командой Media 108 стояла цель – привлечь квалифицированные лиды (QL) не дороже 21 000 ₽. 

Квалифицированный лид (QL) , в отличии от обычного, — это целевое обращение в CRM-клиента, которое соответствует двум условиям:

1. клиент осведомлен о местонахождении и характеристиках объекта,
2. имеет намерение и возможность для совершения покупки квартиры в ближайшие 2-3 месяца.

Механика

Период продвижения: май 2025 года.

Объект рекламы: лид-формы.

Стратегия ставок: минимальная цена.

Структура: 1 кампания, 3 группы объявлений, 6 объявлений с разными изображениями/видео и текстами.

Лид-форма

Для рекламной кампании была подготовлена универсальная лид-форма, подходящая для широкой аудитории с разными интересами и потребностями. На обложке использован логотип проекта и визуализация фасада комплекса, что способствует узнаваемости и повышает доверие к бренду. В тексте перечислены ключевые преимущества: близость к метро «Девяткино» и удобный выезд на КАД, квартиры с отделкой «под ключ», наличие школ, детских садов и поликлиник в шаговой доступности, а также зелёное окружение и отсутствие промышленных объектов рядом.

1 / 2

Для сегментации аудитории в форме добавлены поля с контактными данными и вопрос о знакомстве с проектом. Это позволяет на этапе сбора заявок понимать уровень осведомленности потенциального клиента и в дальнейшем строить более персонализированную коммуникацию.

Настройки аудитории

Регионы показа: вся Россия. Дополнительно гео указывали в ключевых фразах, а также широкий геотаргетинг позволил выявить наиболее конверсионные регионы для последующей оптимизации кампании.

Пол и возраст: мужчины и женщины в возрасте 25–60 лет.

Дополнительные таргетинги:

1. аудитория по контекстному таргетингу на основе ключевых фраз.

Топ-3 ключевых фразы по привлечению лидов:

– «недвижимость»,

– «купить квартиру спб»,

– «недорого новостройка».

Также использовались более точные фразы, связанные с Мурино и соседними районами.

Рекламные креативы

Для охвата максимальной аудитории были подготовлены баннеры в разных форматах, подходящие для размещения на всех популярных рекламных платформах. В текстах использовали ключевые преимущества:

1. квартиры от 3 млн рублей;
2. рассрочка с первым взносом 700 тыс. рублей;
3. рядом с метро;
4. ключи сразу.

В объявлениях размещали планировки квартир и рендеры с жилым комплексом.

1 / 3

Результаты

1. 48 квалифицированных заявок
2. 31% CR из первичного лида в квалифицированный
3. 8 333 ₽ — средняя стоимость квалифицированной заявки (CPQL)
4. В 2,5 раза CPQL ниже плана

За месяц продвижения нам удалось привлечь 158 первичных лидов. 48 из них — квалифицированные: люди, которые подтвердили свою заинтересованность и возможность купить квартиру.