Sostav.ru - ћаркетинг –еклама PR
“екст ¬идео ѕринты Ѕлоги
—отка
ћедиа|–еклама|Ѕрендинг|ћаркетинг|Ѕизнес|ѕолитика и экономика|—оциум|‘естивали|Ѕизнес-блоги 

¬ерси€ дл€ печати

ƒо последнего шампиньона

ќт бизнеса Ќадежды  опытиной, одного из самых €рких предпринимателей поколени€ 90-х, практически ничего не осталось

 Ђћне с утра „ичваркин из Ћондона звонил, приезжай к нам, говорит, Ч с ходу выпаливает Ќадежда  опытина, ид€ на высоченных шпильках по редакционному коридору так быстро, что мы за ней не поспеваем. Ч Ќо €-то теперь невыездна€ Ч долги. —егодн€ с утра перевела детей в бесплатную школу! Ќедавно мне на счет пришла компенсаци€ по коммунальным платежам в 1800 рублей, € на нее имею право как многодетна€ мать-одиночка, так все сразу списали в счет долга перед банком. я Ч к судебному исполнителю, говорю, вы понимаете, что делаете, а он мне: несите бумагу, что это именно компенсационные деньги. ƒа не буду € больше никаких бумаг носить!ї ѕотом в одно мгновение Ќадежда переключаетс€ на тему технического регламента на замороженные креветки, производство которых она налаживала в течение нескольких лет, а после интервью с неподражаемым артистизмом позирует редакционному фотографу.

ѕоводом дл€ встречи с известной бизнес-вумен стало ее открытое письмо в интернете на им€ премьер-министра –оссии. ¬ нем она рассказала о своем критическом положении. ѕрактически все физические активы группы компаний ЂЋедової, ведущего игрока на рынке морепродуктов, наход€тс€ в конкурсном управлении. ѕри этом она лично должна банку 350 млн рублей, ведь кредиты на развитие бизнеса Ќадежда брала под свое поручительство.

Ѕур€ и натиск

Ђ≈й крупно повезло, Ч заметил один из свидетелей нашей встречи с  опытиной. Ч “акие, как она, ушли со сцены еще в дев€ностыхї. ƒействительно,  опытина принадлежит к первому поколению предпринимателей. Ќапористых, отказывающихс€ понимать, что в этой стране невозможно строить бизнес, считающих, что возможностей заработать неисчислимое множество, нужно только разгл€деть их и тут же воспользоватьс€, готовых к тому, что из дес€ти попыток дев€ть будут неудачными.

ќна приехала из Ќижневартовска в ћоскву в начале 90-х Ч поступать в ћ√”. Ќе прошла. —тала зарабатывать на жизнь челночной торговлей. —лучайно познакомилась с бизнесменами из Ћитвы, торгующими экзотическими тогда крабовыми палочками. ѕерешла на торговлю морепродуктами. ј через некоторое врем€ решила зан€тьс€ производством глазированных льдом креветок. ¬последствии продуктовый портфель ЂЋедової пополнилс€ пресервами из креветок, мидий, морских гребешков.

ќткрыв в 2001 году агрокомплекс ЂЋедової в ѕодмосковье,  опытина в 2003 году купила еще одно предпри€тие Ч в  алининграде. ѕроизводство в —Ё« в непосредственной близости от причала выгл€дело заманчиво. ≈динственна€ закавыка Ч трансформаторна€ подстанци€, скважина с водой и подъездна€ дорога находились на участке другой компании, контейнерной. “ем не менее  опытина перенесла производство морепродуктов из ѕодмосковь€ в  алининград, дума€, что со всеми можно договоритьс€. Ќо у контейнерной компании сменилс€ хоз€ин, и началс€ прессинг: производство ЂЋедової занимало площадку, подход€щую дл€ контейнеров. ѕришлось через суд добиватьс€ права подъезда по дороге к воротам завода. Ќо тут начались отключени€ электричества Ч ЂЋедової пришлось самосто€тельно подключатьс€ к городской сети. ¬се это требовало затрат.

 опытина совершала ошибки, которые мог бы предотвратить любой грамотный финансовый директор, Ч оценивала на глазок рентабельность новых проектов. Ђ огда € решила развивать производство грибов, то прикинула: себестоимость выращивани€ килограмма шампиньонов 20Ц25 рублей, продаетс€ он за 60 рублей, а замороженные шампиньоны и того дороже. ¬от рентабельность. Ќо € не учла, что потом на нее л€гут инвестиции и необходимость оплаты по кредитамї, Ч рассказывает она. ќна развивала бизнес за счет заемных средств Ч выпускала облигации, по которым приходилось обеспечивать высокую доходность, и брала кредиты: Ђћне все говорили, что 18Ц19 процентов Ч это выгодно, но сейчас € уже понимаю, что в какой-то момент IPO обошлось бы дешевлеї.

Ќе слишком прилежно в ЂЋедової занимались и коммерцией. Ђ¬ неделю мне нужно два контейнера. ј перевозчику выгоднее накопить у себ€ несколько и прислать сразу дес€ть. Ќо дл€ нас это означает рост расходов на логистику, растаможивание, приходилось оплачивать простой контейнеров из-за зат€жек с оформлением и разгрузкойї, Ч рассказывает  опытина. “акое невнимание к факторам, снижающим эффективность бизнеса, возможно только в период растущего рынка. Ќо в момент кризиса осенью 2008 года выстрелил накопленный эффект всех этих рисков. —ети начали задерживать оплату продукции, случились расходы, св€занные с упом€нутой нерегул€рностью поставок. √  ЂЋедової перестала справл€тьс€ с выплатой по кредитам —ведбанку, а в начале 2009 года ее ждало значительное повышение объемов выплат согласно ранее установленному графику.

ѕравда, банк-кредитор про€вил инициативу, начав переговоры о реструктуризации долга, но, услышав, что предполагаетс€ значительное, до 33%, повышение ставок, Ќадежда от переговоров отказалась. —тала искать новые возможности Ч продать что-то и отдать долги. ƒумала продать квартиру, но банк на нее наложил арест. ƒо последнего откладывала продажу собственно бизнеса. ¬ конце концов банк ввел конкурсное управление на калининградской площадке. јгрокомплекс ЂЋедової пришлось продать в июне 2010 года. Ќо после этого случилось нечто, что заставило Ќадежду написать ¬ладимиру ѕутину.

–осчерком пера

Ќадежных покупателей «јќ Ђјгрокомплекс УЋедовоФї (в дальнейшем Ч агрокомплекс), где у √  ЂЋедової были размещены мощности по выращиванию шампиньонов,  опытина увидела в ≈вгении «уеве, президенте “ѕѕ подмосковного города „ерноголовка, и Ћеониде Ѕучацком, управл€ющем черноголовским филиалом ћастер-банка и председателе совета директоров «јќ ЂЅогородска€ трапезаї (в дальнейшем Ч Ђ“рапезаї), выпускающего грибные консервы.  ак сообщил Ћеонид Ѕучацкий, Ђинтерес к комплексу по выращиванию шампиньонов возник потому, что он представл€л собой независимый от природных условий источник свежих грибов, основные потребности которых на российском рынке покрываютс€ на 90 процентов поставками польского продуктаї.

ѕо словам  опытиной, договор купли-продажи готовилс€ долго, особенно плотно она, ее юристы и представители покупател€ работали над текстом в уик-энд накануне подписани€. Ќо в день подписани€, 4 июн€ 2010 года, Ђтри команды юристов, работающие на мен€, оказались недоступны, а сторона покупател€ приехала с совсем другим текстом договораї. ѕоскольку в тот же день должно было состо€тьс€ судебное заседание по иску банка-кредитора о введении конкурсного управлени€ на агрокомплексе, а представитель покупател€ согласилс€ выступить на нем, чтобы остановить процесс,  опытина подписала договор: не дай бог, выступление бы сорвалось. Ёто и послужило источником дальнейшего конфликта между сторонами. ¬прочем, покупатель происход€щее конфликтом не считает. Ђ¬ести длительные переговоры, подписать договор о продаже акций со стопроцентной сменой собственника, а спуст€ считаное количество мес€цев подать исковые за€влени€ о признании договора недействительным по надуманным предлогам Ч это конфликт?ї, Ч задает риторический вопрос ≈вгений «уев.

—обыти€ развивались быстро и драматично. ”же через мес€ц после подписани€ договора, в июле 2010 года,  опытина подала иск в суд о расторжении сделки. ¬ августе ее перестали пускать на территорию агрокомплекса, где часть компаний ее группы еще продолжала арендовать помещени€. ¬прочем, г-н «уев утверждает, что  опытина ушла с объекта добровольно. ј в сент€бре она захватила агрокомплекс с помощью охранного предпри€ти€. — тех пор она руководит производством и ведет судебные и несудебные бои со стороной покупател€. ѕри этом масштабы производства упали по сравнению с 2008 годом в шесть раз, с 60 млн рублей в мес€ц до 10 млн Ч ниже точки безубыточности.

ѕокупатель, как только сделка оказалась в подвешенном состо€нии, перестал вести начатые им переговоры с банком-кредитором об урегулировании задолженности агрокомплекса. ј банк после прекращени€ переговоров с Ђ“рапезойї насто€л на введении в агрокомплексе конкурсного управлени€, но на момент сдачи номера было известно, что Ќадежда  опытина и охрана очередной раз не пустили конкурсного управл€ющего в сопровождении милиции на территорию предпри€ти€.

ѕо мнению јлександра ¬олкова, руководител€ консалтинговой компании Ђћинфинї, Ќадежда  опытина в сложившейс€ ситуации выступает в роли рейдера, хоть и не по злому умыслу. ѕросто она подписала документ, оставл€ющий множество дыр в его толковании. ¬ результате покупатель и продавец по-разному пон€ли свои права и об€занности по совершению оплаты, обозначенные в договоре.

–ечь шла об уплате сразу 1% от общей суммы в 1 150 000 долларов и 9% Ч через день, после передачи правоустанавливающих документов на объекты недвижимости. „то касаетс€ остального, то условием выплаты в договоре названо Ђпрекращение в полном объеме залога имущества и прав эмитентаї. ¬ залоге у  опытиной оставалось 90% акций, и она полагала, что, не подписав передаточное распор€жение, сохран€ет право собственности за собой (что действительно закреплено в √ ) до полного расчета. Ђ“рапезаї же исходила из другого пункта договора, по которому, уплатив аванс, она получает право собственности на 100% акций. ѕод авансом, по всей видимости, имелись в виду уплаченные 10% их стоимости. ’от€, по словам јндре€ √лушецкого, консультанта по административному праву, термин Ђавансї, используемый в договоре, отсутствует в √ , и если трактовать его как предоплату, то договор однозначно включает в нее всю сумму сделки.

≈ще одним источником спора послужил пункт договора о переходе к покупателю всех об€зательств по долгам продавца после перехода прав собственности на 100%. ѕо словам Ѕучацкого, продавец подготовил выписку из реестра акционеров, которую он Ђувидел в руках  опытиной Ќ. я. при передаче ею оригиналов учредительных документов и документов на объекты недвижимостиї. Ђя лично по телефону от человека, которого  опытина Ќ. я. представила мне как своего юриста, выслушал ее предложение, чтобы «јќ УЅогородска€ трапезаФ сразу после первой оплаты (1% от договорной суммы. Ч УЁкспертФ) стала собственником агрокомплекса УЋедовоФї, Ч говорит он.  опытина утверждает, что это не так. ѕоэтому, узнав, что у Ђ“рапезыї вскоре после подписани€ договора по€вилс€ реестр акционеров агрокомплекса, в котором отсутствует ее им€, и при этом не погашаютс€ ее долги,  опытина подала иск о расторжении сделки.

јндрей √лушецкий считает, что спора можно было бы избежать, выбери стороны цивилизованный метод организации расчетов Ч с помощью безотзывного аккредитива в банке. ѕо его мнению, отказ от использовани€ этого надежного механизма свидетельствует либо о непрофессионализме, либо о недобросовестности сторон.  стати, юристы банка-посредника, увидев противоречи€ в тексте договора, наверн€ка указали бы на них сторонам. Ќа вопрос, почему в договоре предусмотрена оплата наличными или перевод денег на счет продавца, Ќадежда  опытина ответила Ч Ђпо незнаниюї, а Ћеонид Ѕучацкий, работающий, напомним, в банке, сообщил, что данный метод расчета не был предметом обсуждени€ сторон по договору, поэтому он на нем и не настаивал.

Ќо разбиратьс€ в этом Ч дело судов. ”же дважды арбитражный суд ћосковской области выносил приговор не в пользу  опытиной. ќчередна€ т€жба, назначенна€ на 24 феврал€, перенесена на мес€ц. Ќам же обидно, что из-за безалаберности таких бизнесменов, как наша героин€, казавшейс€ безобидной в тучные годы экономики, сегодн€ страна тер€ет в общем-то полезные и перспективные проекты. ∆алко и саму Ќадежду  опытину, ведь бизнес дл€ нее Ч все, ради него она готова ущемл€ть даже интересы семьи. ¬прочем, природный предпринимательский талант невозможно убить решением суда. Ђ≈сли суд решит не в мою пользу, значит, € не предпринимательї, Ч сказала  опытина в конце интервью, забыв, что за полчаса до этого делилась впечатлени€ми о выставке Ђѕродэкспої, где она присматривала себе новые объекты дл€ приложени€ своих предпринимательских сил.  

јнастаси€ ћатвеева
—офь€ »нкижинова

∆урнал "Ёксперт"

01.03.2011



—пециально дл€ ¬ас: освещение умного дома по выгодным расценкам . »нформаци€ на lightprime.ru.
ћедиа Gazeta.ru припр€тала Ђgї »здание убрало из «шапки» спорный логотип от —тудии Ћебедева
–еклама и ћаркетинг ≈лена „увахина: ћы будем растить свои кадры √лава российского офиса FITCH о планах развити€ агентства в регионе
ћедиа RTB готовит наступление “ехнологи€ к 2015 году займет 18% российского рынка интернет-рекламы
ћедиа –осси€ в хвосте digital-лидеров ZenithOptimedia оценила крупнейшие рынки новых медиа
Ѕизнес и ѕолитика ¬ –оссию с любовью  ультовый бренд "Love is" лицензировали на российском рынке
ћедиа Ќовостные сайты тер€ют аудиторию ѕослевыборный спад сказалс€ на политических и бизнес-—ћ»
–еклама и ћаркетинг ќбнародован ≈диный –ейтинг веб-студий ¬ первой тройке - —туди€ јртеми€ Ћебедева, Actis Wunderman и ADV/web-engineering
Ѕизнес и ѕолитика јвторы Angry Birds заработают на –оссии Rovio рассказала о планах экспансии рынка через парки и брендированную продукцию

© —остав.ру 1998-2016, фирменный стиль Depot WPF

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, ћосква, ѕестовский пер., д. 16, стр. 2

ѕри использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru об€зательна!
јдминистраци€ Sostav.ru просит ¬ас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  –ассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         —ловарь маркетинговых терминов