Sostav.ru - ћаркетинг –еклама PR
“екст ¬идео ѕринты Ѕлоги
—отка
ћедиа|–еклама|Ѕрендинг|ћаркетинг|Ѕизнес|ѕолитика и экономика|—оциум|‘естивали|Ѕизнес-блоги 

¬ерси€ дл€ печати

 онсервативный партизан

≈катеринбургский ритейлер »горь  овпак всегда дружил с власт€ми и недолюбливал банкиров. ¬ разгар кризиса настал звездный час предпринимател€ — он начал по дешевке скупать конкурентов. “о ли еще будет, когда за дело возьметс€ его сын Ћев: он собираетс€ построить торговую империю с выручкой $1 млрд.

— “ы чего плачешь?†— обращаетс€ представительный мужчина к†п€тилетнему малышу в†супермаркете " ировский".

— ѕаровоз ха-а-ачу... и†железную дорогу!†— на весь магазин кричит мальчик.

»гор€  овпака уже не остановить: схватив мальчугана и†его маму за руки, он†несетс€ к†прилавку. "«ина, выпиши на мен€!"†— кричит он сотруднице, дарит мальчику вожделенный паровоз, дорогу и†несетс€ дальше.

”  овпака есть причина раздавать подарки.  ризисный 2008†год стал самым удачным за всю его карьеру.  омпани€ нарастила оборот с†10,3†млрд до 12,8†млрд руб. и†открыла 24†новых магазина (всего их стало 125).

ѕока другие ритейлеры бегают по банкам, чтобы перекредитовать свои долги, »горь  овпак занимаетс€ благотворительностью. ¬от у†елки, напротив входа в†супермаркет " ировский", он†охапками раздает детишкам сладкие подарки. ќрганизованные делегации от местных школ уже закончились, коробки с†подарками†— тоже, а†детей и†настойчивых мам меньше не становитс€. ¬еселый поначалу  овпак начинает злитьс€: "¬от вы с†какого района? јга, с†”ралмаша, а†€ депутат по  ировскому!".

ƒело в†том, что детский праздник  овпак устраивает не как бизнесмен, а†как политик, и†районный вопрос не праздный. "я же депутат с†1996†года†— меньше 55% ни разу не набирал. ћен€ тут все знают и†хорошо относ€тс€",— увер€ет он. —имбиоз власти и†бизнеса в†семье  овпака абсолютный. —ам он депутат местного областного законодательного собрани€, старший сын Ћев заседает в†городской думе. ќба члены "≈диной –оссии".

"Ѕез прихватов во власти такую масштабную торговую империю у†нас никак не создашь,— считает извечный оппонент  овпаков на выборах предприниматель яков Ќевелев.— ƒепутатский значок†— пропуск в†элиту города".

—удьба хоккеиста
— Ќевелевым трудно спорить, да† овпак и†не пытаетс€. "¬сегда раздел€л взгл€ды и†политику государства",— говорит ритейлер. “ака€ стратеги€ никогда не подводила†— в†тот же " ировский"  овпака, к†примеру, назначили.

¬ 19†лет жизнь выходца с†”краины и†внучатого плем€нника знаменитого партизана  овпака потер€ла, как он думал, смысл. ѕерспективный хоккеист с†м€чом, игрок — ј "—вердловск", на†матче в† расно€рске получил удар клюшкой в†лицо. ”†него испортилось зрение, и†спортивную карьеру пришлось завершить.

«ато позднее  овпак заочно окончил —вердловский институт народного хоз€йства (—»Ќ’) и†сумел устроитьс€ в†ѕервоуральский горпромторг†— заведующим отделом маленького магазинчика. «атем энергичного 32-летнего управленца (члена партии, естественно) заметил начальник областного управлени€ торговли ¬иктор  узьмин и†предложил ему возглавить экспериментальный магазин.

"ѕриехали мы с†женой в†новый микрорайон на машине, а†магазина и†нет никакого. ќбнаружили лишь котлован. я†купил резиновые сапоги и†возглавил стройку",— вспоминает  овпак.  †1987†году за рекордные 11†мес€цев  овпаку удалось построить шикарный по тем временам магазин на 6,3†тыс. кв. м.

"Ёто был насто€щий фурор†— первый за пределами ћосквы огромный супермаркет со свежими булочками и†открытой выкладкой",— рассказывает коренна€ жительница  ировского района ≈катеринбурга и†помощница  овпака ќльга Ќагибина. ѕосмотреть на это чудо даже приезжали покупатели из соседних регионов.  овпаку дали медаль как труженику торговли.

Ќо лучшей наградой был вышедший в†1993†году указ Ѕориса ≈льцина, позволивший трудовым коллективам предпри€тий арендовать помещени€ с†дальнейшим правом выкупа, чем сотрудники " ировского" не преминули воспользоватьс€.

"ƒеревенские реб€та"
¬ 1993†году в†—вердловск приехал американский эмигрант —емен ‘ишман. „ерез ¬иктора  узьмина он вышел на передовика советской торговли »гор€  овпака и†предложил ему торговать американскими продуктами. "ћы с†Ћевой прилетели в†Ўтаты и†обалдели†— ‘ишман предлагал дешевые продукты, которые с†руками на родине оторвут,— вспоминает ритейлер.— ќт нас требовалась лишь предоплата $100†тыс. ј†€ таких денег в†глаза никогда не видел, и†гарантий, что —ен€ не обманет, никаких". ¬сю ночь  овпак не спал и†совещалс€ с†сыном-подростком. ¬†итоге рискнул†— заложил здание " ировского" и†нашел деньги.

¬ 1995†году  овпак задумалс€ о†построении сети и†первым в†городе начал скупать разор€ющиес€ "советские" гастрономы, ставить в†них современное торговое оборудование. ѕравда, изначально действовал очень осторожно†— реинвестировал только собственную прибыль и†товарные кредиты поставщиков. —†банками  овпак сразу решил не св€зыватьс€. "Ѕанкиры†— это ж†акулы, бандиты. ѕалец им дашь, они отхват€т руку",— рассуждает  овпак. Ќеудивительно, что быстра€ экспанси€ не задалась†— " ировский" открывал один-два новых магазина в†год. "ћы реб€та деревенские†— куда нам спешить",— любит повтор€ть  овпак.

ќднако после кризиса 1998†года у†" ировского" по€вились конкуренты: " упец", "ћонетка", "«вездный" и†другие. " овпак дл€ развити€ использовал cash flow, а†конкуренты были куда проворнее, привлекали заемные деньги, за†что сейчас многие из них расплачиваютс€",— вспоминает директор »  "Ѕрокеркредитсервис" в†≈катеринбурге ¬иктор Ќемихин.

ј вот у†федеральных сетей с†захватом ≈катеринбурга не заладилось†— "ѕ€терочка" до сих пор не входит даже в†п€терку основных игроков. "ћетро" на этапе запуска долго не могла найти общий €зык с†местными поставщиками. ѕожалуй, наиболее успешно в†регионе стартовал лишь "јшан", но†он до сих пор один.

" рупные сети изучали наш рынок и†приходили к†выводу, что закрепитьс€ на нем чуть ли не сложнее, чем в†ћоскве. ¬†регионе развились собственные сильные игроки, а†под требовани€ федеральных местные поставщики подстраиватьс€ не хотели",— считает директор партнерства "јль€нс" јлексей ѕодол€ко.

—ын за отца
" ировский" тем временем тоже вз€л курс на ускорение. ¬†2001†году »горь »ванович  овпак пригласил в†компанию нового вице-президента†— Ћьва »горевича.  †23†годам тот успел не только закончить ”ральский государственный экономический университет по специальности "Ёкономика и†управление на предпри€тии", но†и†запустить собственные бизнесы†— факторинговую компанию, сеть приема платежей и†несколько оптовых проектов (общий оборот в†2008†году†— около 300†млн руб.). "“еперь €†даже не знаю, кто у†нас там чего поставл€ет. я†больше депутат, чем бизнесмен",— смеетс€ »горь  овпак.

 овпаку-младшему было не до смеха†— на " ировском" его встретили в†штыки. "“ут были сложившиес€ команды со своими правилами игры†— моих людей просто съедали",— рассказывает Ћев.  ак-то он уехал на четыре дн€ на семинар, а†по возвращении своего человека уже не обнаружил: "»горь »ванович объ€снил, что пришла делегаци€ тетушек жаловатьс€†— замучил их парень, отчеты заставл€ет писать. ѕрезидент встал на сторону бывалых сотрудников, а†парень сейчас работает начальником отдела закупок в†местном "јшане"".

ѕохожие истории случались с†поставщиками и†логистикой. "ѕривод€т ко мне "хорошего" поставщика. ј†чем он хорош? Ќачинаю копатьс€†— вы€сн€етс€, что он наши за€вки на поставку товаров выполн€ет на 72%",— заводитс€ Ћев. ќднако в†конфликте отцов и†детей он вышел победителем, сумев привести своих людей на ключевые посты. —ейчас большинство решений за Ћьвом, правда, если ему удастс€ перед отцом доказать их экономическую целесообразность.

 овпак-младший вз€л за образец попул€рные в†≈вропе сети 7eleven и†Aldi, прин€лс€ внедр€ть их технологии в†своих магазинах. ≈сли раньше каждый " ировский" сам формировал заказ у†поставщиков (доходило до смешного†— к†примеру, через весь город в†магазин ехала "√азель" с†2†кг м€са), то†по инициативе  овпака-младшего компани€ обзавелась централизованным складом и†единой логистикой. ќн†сделал ставку на фасованные товары и†первым в†городе ввел их тотальное штрих-кодирование, что позволило сократить затраты на персонал.

"„ем меньше покупатели общаютс€ с†сотрудниками, тем лучше. ѕродавцы ведь тоже люди†— к†концу смены они еле живы",— считает Ћев  овпак. ¬†итоге в†среднем магазине " ировский", занимающем 1†тыс. кв. м, сейчас работают 70-75†человек. ƒл€ сравнени€: в†столичной "јзбуке вкуса" такой же площади†— более 100. ѕо†расчетам —‘, выручка с†метра в†екатеринбургской сети сопоставима с†результатами московских супермаркетов†— около $6†тыс. в†год. »†это при том, что уральский ритейлер практически не тратитс€ на аренду†— 90% помещений в†собственности. —редн€€ рентабельность сети, по†словам »гор€  овпака, 5-6%.

Ёкономи€ в†" ировском"†— абсолютный фетиш.  овпаки до сих пор летают эконом-классом и†не люб€т напрасно жечь электричество. "»горь »ванович приехал и†во всех подсобных помещени€х повыключал свет",— вспоминает недавнее открытие супермаркета на улице ¬осстани€ его директор ћари€  учинска€.

¬ деле тотальной экономии на руку " ировскому" играет концентраци€ всех магазинов в†≈катеринбурге и†окрестност€х†— —вердловской области.  овпаки не хот€т содержать региональные офисы и†тратитьс€ на логистику.

"ѕоставщики в†массе своей местные†— иногда €†покупаю 50% того, что они производ€т. “ак что вполне могу сказать: или ты продаешь по моей цене, или мы эти 20†тыс. тонн молока возьмем у†конкурента",— рассказывает Ћев  овпак. ѕроизводители дружбой с†крупнейшей сетью в†регионе дорожат, так что с†большинством из них у†" ировского" отсрочка оплаты 90†дней, тогда как в†других сет€х, как правило, 30. «ан€тые таким образом деньги  овпаки направл€ют на запуск новых магазинов†— с†приходом Ћьва  овпака их открывают в†среднем по 10-15†в год.

 онечно, поставщики от жесткой финансовой политики " ировского" не в†восторге. "ј что делать?†— разводит руками один из поставщиков " ировского".— ƒругие сети сейчас вообще не плат€т. Ћева хот€ бы расплачиваетс€ по договорам в†срок".

“ри года назад " ировский" зан€лс€ девелопментом. "ѕонимаешь, когда тебе предлагают продать помещение по 60†тыс. руб. за метр, а†ты можешь его построить за 30†тыс., то†хочешь не хочешь станешь девелопером",— рассуждает Ћев  овпак. ¬†итоге подконтрольные  овпакам фирмы построили 12†и достраивают еще п€ть зданий средней площадью около 10†тыс. кв. м. „асть помещений в†них занимают собственные магазины, а†часть они продают или сдают в†аренду.

—тартапу в†девелопменте политический вес семьи €вно не помешал. "«начок депутата†— это же статус определенный. ѕомогает выстраивать отношени€ с†власт€ми, согласовывать участки,— признает »горь  овпак.— Ќо важнее дл€ мен€, конечно же, возможность помогать люд€м. 80†тыс. пенсионеров в†городе и†области имеют 5% скидку в†нашей сети".

 ризис в†руку
—упермаркет " упец" ↓÷ "√ород VIP" в†соседнем с†≈катеринбургом городе ¬ерхн€€ ѕышма†— унылое зрелище. ѕустые полки, немногочисленные покупатели. " упец" доживает последние дни†— вот-вот на его площад€х разместитс€ " ировский". ¬†эпоху кризиса  овпаки потеснили конкурентов.

ƒл€ начала в†декабре 2007†года не от€гощенна€ долгами семь€ выкупила 50-процентный пакет сети из 21†магазина "Ѕест-маркет" в†≈катеринбурге и†области, по†оценкам, за 200†млн руб. Ќо†по-насто€щему  овпаки развернулись минувшей осенью. «а†долги им досталс€ “÷ "√ород VIP". ј†в но€бре 2008-го " ировский" купил 9†из 11†магазинов сети " орзинка" в†—вердловской области, по†слухам, всего за 250†млн руб.

ѕереговоры о†продаже " орзинки" велись полтора года. ¬ладелец сети Ќиколай  ретов (ему принадлежит строительный холдинг "Ћидер") хотел продать все 11†магазинов и†выручить 1†млрд руб. ƒва магазина " ировскому" не понравились†— один был расположен в†ќренбурге, а†другой на задворках ≈катеринбурга, да†и†цену посчитали неадекватной. "» тут на наше счастье началс€ финансовый кризис",— потирает руки ќльга Ќагибина.

"¬ два раза цены на торговую недвижимость точно упали†— увер€ет »горь  овпак.—  огда девелоперы хот€т 50†тыс. за метр, мы†говорим: дадим 25†тыс., и†то в†рассрочку. Ќе†нравитс€†— ищите других покупателей. “олько где же их сейчас сыщешь". ¬†феврале Ћев  овпак собираетс€ реализовать опцион на выкуп оставшейс€ доли "Ѕест-маркета", €вно за небольшие деньги. " ак бы им еще не пришлось нам доплачивать",— шутит он.

ѕравда, теперь нежданное счастье подходит к†концу†— свободные деньги заканчиваютс€. –азвитие в†2009†году сеть продолжит скорее по инерции†— достраива€ уже запущенные п€ть проектов и†мен€€ вывески в†купленных магазинах.

»горь  овпак мрачнеет на глазах: "”же пон€тно, что товарооборот будет снижатьс€†— у†покупателей нет денег. Ѕудем искать, где мы жируем, и†сокращать издержки".

”  овпака-младшего свое видение ситуации. ќн†мечтает об обороте $1†млрд и†новом масштабе бизнеса " ировского". "Ћева мне все говорит†— давай-давай, давай сделаем то, давай это, а†€ пока все осторожничаю",— оправдываетс€  овпак-старший.

"Ћучше быть первым парнем на ”рале, чем рисковать всем своим бизнесом ради быстрого роста,— считает партнер Svarog Capital Advisors ќлег ÷арьков.— —†точки зрени€ максимизации стоимости бизнеса в†ближайшие два года лучше всего спокойно заниматьс€ эффективностью бизнес-процессов и†не строить наполеоновские планы".

¬прочем, в†городе ход€т слухи, что  овпак-старший может отойти от дел†— слишком уж рь€но он про€вл€ет себ€ на политической ниве. »†уж тут  овпак-младший развернетс€ вовсю. ¬†своих бизнесах он активно кредитуетс€ и†давно мечтает отойти от консервативной политики отца, начав привлекать дл€ " ировского" заемные деньги. ≈сли сейчас компани€ продолжит скупать конкурентов, то†заработать заветный миллиард будет не так уж сложно. ј†добитьс€ благосклонности банкиров задача проста€†— на фоне большинства ритейлеров импери€  овпаков выгл€дит насто€щим оазисом.

Ќиколай √ришин

—екрет фирмы
05.02.2009



»зготовление и облицовка каминов натуральным камнем, порталы каминов.
ћедиа Gazeta.ru припр€тала Ђgї »здание убрало из «шапки» спорный логотип от —тудии Ћебедева
–еклама и ћаркетинг ≈лена „увахина: ћы будем растить свои кадры √лава российского офиса FITCH о планах развити€ агентства в регионе
–еклама и ћаркетинг RTB готовит наступление “ехнологи€ к 2015 году займет 18% российского рынка интернет-рекламы
ћедиа –осси€ в хвосте digital-лидеров ZenithOptimedia оценила крупнейшие рынки новых медиа
–еклама и ћаркетинг ¬ –оссию с любовью  ультовый бренд "Love is" лицензировали на российском рынке
ћедиа Ќовостные сайты тер€ют аудиторию ѕослевыборный спад сказалс€ на политических и бизнес-—ћ»
–еклама и ћаркетинг ќбнародован ≈диный –ейтинг веб-студий ¬ первой тройке - —туди€ јртеми€ Ћебедева, Actis Wunderman и ADV/web-engineering
–еклама и ћаркетинг јвторы Angry Birds заработают на –оссии Rovio рассказала о планах экспансии рынка через парки и брендированную продукцию

© —остав.ру 1998-2016, фирменный стиль Depot WPF

тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, ћосква, ѕестовский пер., д. 16, стр. 2

ѕри использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru об€зательна!
јдминистраци€ Sostav.ru просит ¬ас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
  –ассылка 'Sostav.ru - ежедневные новости маркетинга, рекламы и PR.'   Rambler's Top100         —ловарь маркетинговых терминов