Один, совсем один

«На уходе Marktkauf из России настаивает Альфонс Френк, председатель совета директоров владеющей сетью компании Edeka»,– сообщила в середине января германская газета Die Lebensmittel Zeitung. Именно так она интерпретировала заявление главы Edeka о том, что компания намерена сосредоточиться на развитии перспективных направлений своего бизнеса в Европе. Вслед за немцами версию подхватили российские СМИ.

Топ-менеджеры столичных розничных компаний даже начали комментировать сенсацию, высказывая свои предположения о промахах Edeka. Но, как оказалось, хоронить Marktkauf начали преждевременно.

Наверное, это логично. Ведь, как сообщили СФ в «Маркткауф Рус», компания не стоит на месте: оборот магазина в Котельниках в 2005 году вырос на 21%, до 95 млн евро. По словам Шпильбергера, в ближайшем будущем его компания планирует открыть в столичном регионе еще несколько торговых центров.

Но подобные заявления звучали еще три года назад на открытии первого и пока единственного российского Marktkauf в подмосковных Котельниках. Тогда представители компании AVA – «дочки» Edeka, учредившей «Маркткауф Рус» – объявили, что к 2005 году в столице и ближнем Подмосковье появятся не менее пяти гипермаркетов Marktkauf.

За это время Metro Group – основной конкурент Edeka в Германии, появившаяся в России всего годом раньше – успела открыть в Москве семь центров Metro Cash & Carry. Французская Auchan с лета 2002 года построила в столичном регионе шесть гипермаркетов, Marktkauf же по-прежнему всего один.

Правда, как заявляет Херманн Шпильбергер, «Маркткауф Рус» сейчас присматривает участки для новых гипермаркетов. Вопрос в том, будут ли они освоены.

С ним соглашается менеджер по работе с ключевыми клиентами крупной дистрибуторской компании, попросивший не называть его имени: «У Marktkauf две проблемы – высокие цены и неудачное расположение. Соответственно, клиент к ним не шел, он выбирал более доступные и удобные сети».

Справедливости ради надо сказать: концепция Marktkauf – совмещение продуктового супермаркета с магазином строительных материалов и товаров для дома и сада – довольно оригинальна для российского рынка (хотя можно предположить, что формат Auchan, представляющий собой классический торговый центр, более удачен). И многие из нынешних поставщиков Marktkauf положительно отзываются о партнере.

«В отличие от других сетевых клиентов, там с легкостью принимают новые предложения и практически никогда не торгуются, хотя стараются и не переплачивать»,– рассказал СФ начальник отдела по работе с розничными сетями одной из таких фирм. «К закупкам товаров в Marktkauf подходят со знанием дела,– отметил руководитель аналогичного отдела другой дистрибуторской фирмы.– В этом плане, если сравнивать, например, с Metro Cash & Carry, Marktkauf более профессионален, с ним приятнее работать».

Тем не менее Metro в России развивается гораздо успешнее. Так, в октябре прошлого года Юрий Лужков объявил на одной из своих пресс-конференций, что в скором времени в Москве появятся пять-семь гипермаркетов Real. «Мы давно хотели, чтобы сеть Real, входящая в компанию Metro Group, обосновалась в Москве»,– подчеркнул столичный градоначальник.

Marktkauf похвастаться подобной благосклонностью властей не может. Лишь в конце декабря 2005 года «Маркткауф Рус» получила от столичной мэрии распоряжение о выделении ей участка в районе Новокосино – своеобразный подарок накануне праздников. До этого, по словам упомянутого выше менеджера крупной дистрибуторской фирмы, Marktkauf упустил два интересовавших его участка на границе с Москвой, доставшихся в итоге Auchan (этому ритейлеру, к слову, покровительствует правительство Подмосковья). Впрочем, как уверяет Херманн Шпильбергер, «никто, в том числе Auchan, не перекупал потенциальные участки Marktkauf».

Однако и торговцы, и девелоперы отмечают неумение Marktkauf «выбивать» для себя нужные земельные участки. «У них, судя по всему, есть определенные ограничения на общение с местными властями,– говорит директор по развитию компании Leeds Property Group Алексей Могила.– Они пытаются работать здесь так же, как в Германии – все „вбелую”, без взяток, а это практически невозможно». По его словам, немцы очень строго подходят к выбору участков, изучают каждую деталь. «Понятно, что тем, кто ведает землей, такая щепетильность не по душе»,– добавляет он.

Так что, по всей вероятности, причины нынешних неудач Marktkauf в России кроются не в ценовой политике и неудачном размещении магазина, а именно в неумении работать с местными властями. Конкуренты, разумеется, этим охотно пользуются.

«На шести магазинах мы останавливаться не будем, нам нужно создать разветвленную сбытовую структуру»,– как о решенном вопросе заявил Юрий Лужков на открытии третьего Metro Cash & Carry в Москве в ноябре 2002 года. Мэр намекнул, что кое-кто пытается воспользоваться близостью к Москве. «На столицу приходится 40% товарооборота в России, и мы не собираемся снижать свою долю»,– пригрозил градоначальник.

Под «кое-кем» он явно подразумевал подмосковное правительство с его инвестиционными льготами, благодаря которым на самой границе с Москвой, по внешней стороне МКАД, выросло почти два десятка торговых центров. В частности, в августе 2002-го свой первый гипермаркет на подступах к столице открыла французская Auchan Groupe.

К инвестиционному соперничеству Юрия Лужкова и подмосковного губернатора Бориса Громова осенью того же года добавился конфликт из-за контроля над системой столичного водоснабжения, а позднее – из-за прав на управление аэропортом Шереметьево.

Metro Group же как дружила, так и продолжает дружить со столичной мэрией: все ее торговые центры расположены в границах Москвы. В знак особого доверия в январе этого года Юрий Лужков подписал с главой Metro Cash & Carry International Томасом Хюбнером соглашение «о взаимной поддержке в сфере производства, продажи и закупки продовольственных товаров».

Напомним, что мэр держит под своим контролем и планы развития сети Real. Причина таких успехов Metro Group, по мнению Алексея Могилы, кроется, в частности, в том, что «компании удалось найти русских, которые знают, как в нашей стране решаются земельные вопросы, и которые согласились помогать ей в этом деле».

Успехи Metro Group в России, несомненно, бьют по самолюбию немецкого руководства Marktkauf, на протяжении последних лет считающего Metro своим основным конкурентом как на германском, так и на мировом рынке. И, хотя Metro Group в европейском рейтинге ритейлеров находится на втором месте, а Edeka всего на девятом, в родной Германии эта компания – лидер. В апреле 2005 года Edeka купила местную сеть магазинов SPAR и сеть дискаунтеров Netto, в результате увеличив свою долю на германском розничном рынке до 18%.

В России же Edeka попала в глубокий штиль, и первые публикации о возможной продаже ее местного бизнеса появились в московской прессе еще в августе 2005 года. Тогда это были всего лишь предположения отраслевых аналитиков, отмечавших полный застой в развитии Marktkauf (в числе наиболее вероятных покупателей назывались в первую очередь «Рамэнка», владеющая сетью «Рамстор», и «Перекресток»). Поэтому публикация Die Lebensmittel Zeitung была воспринята как подтверждение прогноза.

По словам гендиректора «Маркткауф Рус», на примете у компании «уже есть несколько участков, на которых после получения всей разрешительной документации начнется строительство гипермаркетов».

Пока же перспектива ясна только в отношении «свежеполученного» участка в Новокосине. По крайней мере, в этом районе, на пересечении МКАД и шоссе Энтузиастов, уже появились баннеры с анонсом «Здесь скоро будет стоять Marktkauf», сулящие местным жителям большой магазин, в котором можно купить все: от стройматериалов и саженцев яблонь до нарезного батона и «корейской» морковки.

Но и конкуренты не дремлют. Буквально за пару недель до того, как Marktkauf получил участок от мэрии, председатель совета директоров Auchan Groupe Кристоф Дюбрюлль и губернатор Борис Громов подписали договор о сотрудничестве на срок до 2010 года. Французы собираются построить вдоль МКАД со стороны области еще пять гипермаркетов и осваивать крупнейшие города ближнего Подмосковья.

Marktkauf, для того чтобы угнаться за конкурентами, придется развить поистине крейсерскую скорость. Ведь если развитие Metro и Auchan в России пойдет как задумано, то привлекательных для Marktkauf земельных участков будет оставаться все меньше.

Анна Шпак, Иван Просветов
31.01.2006  Секрет фирмы