Согласно последнему исследованию «Правда о брэндах», проведенному Information Resources Inc., потенциал Private Label используется далеко не в полной мере

Несмотря на то, что в последние годы продажи частных марок непрерывно растут, полученная в ходе исследования информация показывает, что программы private label не используют весь свой потенциал. Доклад называется «Правда о брэндах: Реальная история Private Label в США» (The Truth About Brands: The Real Story on Private Label in the U.S.), и он подготовлен корпорацией Information Resources, ведущей исследовательской компанией в сфере изучения поведения потребителей.

В новом исследовании перечислены факторы, как способствующие, так и препятствующие росту продаж private label, а также успехи и неудачи последних в различных товарных категориях.

Хотя уже 15% всего оборота в супермаркетах, аптеках и торговых сетях (за исключением Wal-Mart) приходится на товары private label, а рост их продаж опережал рост продаж брэндовых товаров на протяжение последних девяти лет, ритэйлеры так и не смогли достичь первоначально запланированных прибылей.

Исследование показывает, что хотя private label проникли практически во все товарные категории, 80% их продаж приходится всего на 20% категорий. А лояльность покупателей к частным маркам ниже 50% более чем в двух третях категорий.

Private label не очень удачно действуют в таких категориях как: зубная паста, моющие средства, чипсы и другие закуски, поскольку производители брэндовых товаров именно в этих категориях особенно активны, а доля private label не велика и постоянно снижается.

"Private Label стали составной частью маркетинговой стратегии каждого ритейлера," – заявил Милтон Сендер, председатель и один из основателей Daymon Associates. По его мению, производители и торговцы должны думать о private label в новом контексте – с точки зрения интеграции частных марок в процесс управления категорией и определения (путем изучения динамики продаж) наиболее оптимального соотношения private label и брэндов производителей.

"Поскольку роль private labels становится все более значимой, и продавцы и производители ищут новые пути сотрудничества, чтобы эффективно позиционировать как частные марки, так и брэнды, и сделать всю товарную категорию максимально прибыльной," – говорит Эд Кюнле, президент IRI North America.

Исследование, в частности, выявило, что:

- Рост рrivate label в США затормозился в результате появления в продаже недорогих общенациональных брэндов, особенно в магазинах, ориентированных на низкие цены.

- Продажи рrivate label обязаны своим активным ростом в основном «входу» в многочисленные «малые» категории. В то время, как большую прибыль можно получить не за счет расширения числа категорий, а за счет стратегии фокусирования на одной из них.

- Концентрация производителей на своих брэндах и их маркетинговая активность, включая рекламу, очень значительно влияют на продажи private label в сторону снижения.

- У private label довольно узкая клиентская база, и обычно это не самые прибыльные покупатели.

- В отдельных категориях эластичная ценовая политика производителей привела к сокращению разрыва цен между брэндовыми товарами и private label, что также привело к сокращению продаж последних

«Правил игры изменились, и программы продвижения private label, чтобы быть успешными, должны теперь вестись также как у традиционных брэндов, т.е. путем тщательного выбора категории и последующим управлением брэндом», - добавляет Кюнле.

Источник: PR Newswire

17.10.2003  V-RATIO.RU