Интервью: Айрат Хайруллин, гендиректор и совладелец компании "Красный Восток"
Айрат Хайруллин: "Свой первый миллион я заработал в 21 год".
До недавнего времени пивоваренная компания ОАО "Красный Восток" оставалась одним из самых закрытых игроков на пивном рынке. В конце прошлого года рынок сотрясали слухи о скорой продаже компании иностранному стратегическому инвестору за $600 млн. В интервью "Ведомостям" гендиректор и совладелец компании Айрат Хайруллин опроверг слухи о скорой продаже пивного бизнеса и рассказал не только о развитии пивоваренных проектов, сети магазинов "Эдельвейс", освоении новых регионов (новый завод фирмы только открылся в Новосибирске) , но и о планах инвестировать в сельское хозяйство около 2,7 млрд руб. , а также развивать сеть собственных магазинов в других городах.
- Про начало вашего бизнеса ходит много легенд, в частности говорят о ваших родственных связях с президентом Татарстана. Как на самом деле вы начали заниматься бизнесом?
- Когда я только начал заниматься бизнесом, сначала говорили, что я родственник главы администрации Приволжского района города Казани, где я закончил школу и где начинался мой бизнес. Затем, когда магазины "Эдельвейс" стали появляться в разных районах Казани, стали говорить, что я, наверное, родственник мэра. И вот сейчас связали с президентом РТ. На самом деле это не так.
Заниматься бизнесом я начал еще в институте, в конце 80-х гг. По тем временам я зарабатывал довольно неплохо и уже тогда сумел купить себе новую машину, а еще, когда учился на 3-м курсе института, вместе с братом мы построили родителям загородный коттедж.
Одно из самых крупных дел, которым мы начали заниматься с моим другом, родившимся и выросшим в Ташкенте, - импорт фруктов из Узбекистана. В период развала Советского Союза, когда рушились экономические связи регионов, мы наладили доставку фруктов по железной дороге, через проводников. В день мы получали более 20 т фруктов в день. Тогда в городе почти не было фруктов, и на них можно было зарабатывать сумасшедшие деньги: прибыль составляла 300 - 400% , и это 365 дней в году!
На предпоследнем курсе института я поехал в Москву посмотреть, как зарождаются рыночные отношения. Вернувшись в Казань, я на свои свободные деньги приобрел на Казанском пивоваренном заводе 32 ящика пива, на следующий день - 56 ящиков и т. д. ; уже через 10 дней мы приобретали большие партии пива, 3 - 4 "КамАЗа" ежедневно. К осени мы построили киоски, в которых продавалась вся линейка продуктов - алкоголь, шоколад, весь ассортимент, а в мае 1993 г. открыли свой первый магазин, который и стал началом торговой сети "Эдельвейс".
После окончания института, когда мне исполнился 21 год, я посчитал сумму заработанных денег. Получилось более $1 млн.
- Что сегодня представляет собой ваш холдинг, нет ли у вас планов перевести управление бизнесом на одну компанию?
- В начале 90-х гг. наш бизнес развивался быстро, и до середины 1995 г. каждый месяц доходы удваивались. В мае 1995 г. я испытал первый шок от того, что капитал увеличился за месяц всего на три четверти, а не вдвое, как обычно.
Но капитал, видимо, стал слишком большим для того, чтобы удваиваться с такой скоростью. Заработанные деньги мы решили инвестировать в производство, открыв первый в стране завод по розливу газированной и минеральной воды в ПЭТ-упаковках. Вложив огромные, как мы думали, деньги, окупили их через семь дней! Следующим шагом в развитии нашей с братом деятельности стало строительство кондитерской фабрики, затем были и другие производства.
Сегодня мы владельцы-учредители 150 компаний, большинство которых вертикально-интегрированные. Холдинг включает в себя пивоваренный бизнес, торговую сеть "Эдельвейс", состоящую из 147 магазинов, дистрибьюторскую, транспортную, зерновую, строительные компании, сельскохозяйственные предприятия, финансовое и банковское направление. Суммарная выручка за 2002 г. составила около 42 млрд руб. , EBITDA - около $104 млн. Примерно одну треть выручки формируют непосредственно пивоваренные и солодовенные производства, остальную часть оборота составляют вертикально-интегрированные, соприкасающиеся и обслуживающие пивоваренное производство направления.
На сегодняшний день мне кажется, что наши доходы доказывают правильность выбранной нами стратегии, отличающейся от стратегии других пивоваренных заводов, которые обычно занимаются только производством пива, а все необходимые ингредиенты и услуги приобретают на стороне. В отличие от них мы все делаем сами - начиная от выращивания пивоваренного ячменя, продолжая производством пива и заканчивая его поставкой на полки магазинов.
- Есть ли у вас планы организовать единую управляющую компанию и перевести предприятия на единую акцию?
- Новая компания будет зарегистрирована в ближайшее время, как только мы подберем для нее подходящее название. Думаю, что настало время создать головную компанию, управляющую всем бизнесом. Я бы сделал это и раньше, но до прошлого года система налогообложения по-разному учитывала дивиденды на доходы от акций компаний для физических и юридических лиц. Поэтому было выгоднее контролировать некоторые бизнесы в качестве частного акционера. После введения единого налога на дивиденды в размере 6% у нас появились все основания для создания единой управляющей компании. Что касается перевода всех предприятий на одну акцию, думаю, что это произойдет не раньше чем через год-два. Сегодня на это просто нет времени и в этом нет особой необходимости.
- Вот уже год ходят слухи о скорой продаже вашего пивоваренного бизнеса. Называются даже возможные суммы - от $400 млн до $600 млн.
- Мы не делаем из этого секрета, поскольку к продаже бизнеса тоже нужно относиться так же, как к бизнесу. Однако многие путают желание купить с желанием продать.
В прошлом году действительно поступали предложения от представителей крупнейших мировых компаний. Сегодня вопрос о продаже нашего пивоваренного бизнеса не стоит, так как, для того чтобы состоялась сделка, должны быть желание и согласие продать. Все интересующиеся моим бизнесом спрашивают лишь про ключевую его часть - пиво и все, что с ним напрямую связано. А ведь наш бизнес сегодня настолько разноплановый, что включает в себя десятки предприятий, которые хотя и работают в совершенно разных отраслях экономики, но нераздельны с пивоварением. Представьте себе, что у вас есть большое сладкое яблоко, а к вам приходит некто и просит отдать ему сердцевину. В результате вы должны разрезать и испортить этот плод, но что произойдет с тем, что осталось?
С того времени, как я начал заниматься предпринимательством, я не продал ни одного направления своего бизнеса. Сегодня все они самодостаточны и эффективно развиваются.
Вполне возможно, что при благоприятном развитии ситуации на отечественном рынке и благоприятной налоговой политике мы будем продолжать строить свой бизнес как вертикально-интегрированная компания.
- Сколько средств было вложено в развитие вашего пивоваренного бизнеса, что он собой сегодня представляет?
- Пивоваренный завод "Красный Восток" я возглавил в 1996 г. Тогда это было предприятие, работающее на одну треть своей мощности, производящее в год около 2 млн дал пива. Сегодня компания "Красный Восток" выпускает более 130 млн дал пива в год и представлена четырьмя пивоваренными заводами: 1) ОАО "Красный Восток"; 2) ОАО "Солодовпиво"; 3) Сибирская пивоваренная компания, в строительство которой было инвестировано $118 млн. Мощность завода составляет 30 млн декалитров пива в год с перспективой дальнейшего увеличения мощности в два раза; 4) ОАО "Чешский стандарт" - предприятие, запущенное в апреле, мощностью 25 млн декалитров пива в год. На строительство этого завода и приобретение нового оборудования было потрачено около $50 млн. В этом году было выпущено 120 - 150 млн бутылок пива нового сорта.
Согласно проведенной в марте 2003 г. оценке инвестиций в пивоваренный бизнес в его создание было вложено около $430 млн. Если бы в этом году правительство не увеличило акциз, то мы начали бы строительство пятого пивоваренного завода мощностью 30 млн декалитров в год и двух солодовенных производств мощностью 140 000 т солода в год. Мы уже выбрали место на Юго-Западе России, договорились о поставке оборудования, только еще не были подписаны контракты. Однако реализацию проекта пришлось приостановить вследствие неразумной налоговой политики государства.
- Кто контролирует пивной бизнес?
- У нас с самого начала бизнес возник как семейный, мы с братом полностью доверяем друг другу.
- Как происходит финансирование компании, за счет чего вы развиваетесь?
- В 1997 г. я не побоялся рискнуть, заложил все свое имущество, включая "Эдельвейс", и получил кредит в немецком банке, на который мы в рекордно короткие сроки построили новый пивоваренный завод в Казани. В результате уже к кризисному 1998 г. пивоваренная компания "Красный Восток" вошла в пятерку крупнейших компаний России. Но я продолжил инвестировать в развитие своего бизнеса даже во время и после кризиса 1998 г. По всем полученным кредитам мы на сегодняшний день рассчитались.
Все средства, которые мы вкладываем в бизнес, - наши собственные. До сих пор средства российских банков привлекались нами только один раз. Это был проект по размещению облигаций на 250 млн руб. , который мы смогли реализовать вместе АКБ "Ак Барс". Но после размещения облигаций под 14,5% годовых мы оформили средства на депозит Сбербанка под 17% , решив, что для развития бизнеса гораздо эффективнее использовать собственные средства. В этом году мы планируем выпустить облигационный заем на сумму 1,5 млрд руб. через ОАО "Банк "Зенит". Сегодня наша цель заключается в том, чтобы заинтересовать как можно больше людей в развитии компании, чтобы как можно больше частных вкладчиков приобретали наши облигации. Но большую часть средств от реализации проекта мы направим на осуществление сельскохозяйственной деятельности.
Нам удалось из маленького заводика построить одну из крупнейших в России пивоваренную компанию "Красный Восток", которая на сегодняшний день к тому же является четвертым налогоплательщиком в Республике Татарстан. В прошлом году нами было уплачено 1,3 млрд руб. налогов.
Конечно, на пути становления и развития компании были трудности, они есть и сейчас. В основном они связаны с недоработками в налоговой системе. Так, к сожалению, мы до сих пор не можем возместить НДС по вновь построенным объектам в размере 213 млн руб. , хотя эти производства давно уже работают и кроме прибыли приносят еще и налоги государству.
- Сколько пива вы планируете выпустить в этом году, как, на ваш взгляд, будет развиваться рынок?
- В начале этого года мы планировали выпустить около 65 млн декалитров пива, но при существующих налоговых условиях, думаю, производить более 50 млн декалитров пива нам будет уже невыгодно.
Что касается развития рынка, то я не вижу в ближайшем будущем радужных перспектив. Если вы посмотрите на динамику развития крупнейших компаний в прошлом году, то увидите, что начиная с сентября начался спад производства на 22 - 28% по сравнению с 2001 г. Несмотря на то что данные "Бизнес Аналитики" и AC Nielsen утверждают, что в 2002 г. рост производства составил 8% , я считаю, что на самом деле в России пива было потреблено на 6 - 8% меньше, чем в 2001 г.
Одной из причин спада производства пива помимо налоговой политики можно назвать и ухудшение экспорта. Ни для кого не секрет, что раньше за пределы России (в Белоруссию, на Украину и другие страны СНГ) вывозилось достаточно много пива. Однако после ограничения ввоза российского пива в Белоруссию отечественный рынок просел на 2 - 3%.
По моим прогнозам, в этом году в России вряд ли будет потреблено больше пива, чем в прошлом. В случае самого плохого поворота событий выпуск пива сократится на 4 - 5%.
Ухудшение ситуации на пивном рынке происходит во многом из-за неразумной акцизной политики. В течение трех лет подряд акциз на пиво поднимают на 25% , при том что инфляция составляла 11 - 12% , а цена на пиво выросла в среднем на 6% за год.
Дошло до абсурда: сегодня стоимость бутылки водки равна цене трех бутылок пива! Еще никогда ни в одной стране мира не было такого соотношения! При такой налоговой политике государства мы столкнемся с тем, что в России в год по 40 - 60 небольших и средних пивоваренных компаний будут просто закрываться.
- Как вы будете строить свою политику в этом году?
- Прежде всего мы планируем сократить выпуск дешевого пива. После очередного повышения акцизов выяснилось, что производить дешевое пиво становится невыгодно. Жаль, что в результате население вновь перейдет на алкогольные суррогаты.
В отличие от других пивоваренных компаний у нас есть внутренние резервы. Так, в прошлом году нами было выращено около 311 000 т пивоваренного ячменя. Если рыночная стоимость пивоваренного ячменя в прошлом году была около 2600 - 2800 руб. за тонну, то себестоимость нашего производства составила около 1600 руб. за тонну. Если учесть, что для своих нужд мы использовали около 160 000 т ячменя то можно представить размеры экономии.
- Как вы занимаетесь развитием солодовенного проекта?
- "Красный Восток" является одним из крупнейших производителей солода в стране. На сегодняшний день мы производим чуть больше солода, чем крупнейшая в России французская солодовня Soufflet. Если говорить о стоимости, то, приобретая тонну качественного пивоваренного солода, большинство производителей платят около 450 - 500 евро за тонну в зависимости от качества и дальности перевозки. Компании "Красный Восток" солод обходится в 100 - 110 евро за тонну.
В случае благоприятной налоговой политики государства мы планируем расширить солодовенное производство, а также начать строительство в Новосибирске новой солодовни мощностью 40 000 т солода в год. Сумма инвестиций в данный проект составит около $22 млн. Кроме того, в перспективе - строительство солодовни мощностью 100 000 т солода в год в Курской области.
- Как вы планируете развивать ваш розничный проект в Новосибирске?
- По нашему мнению, уровень развития розничной торговли в Новосибирске отстает от Москвы и Казани на шесть и пять лет соответственно. В течение двух лет мы готовы вложить в развитие торговли Новосибирска $35 - 40 млн. Более детальной разработкой проекта мы займемся ближе к осени, первые переговоры пройдут в июне 2003 г. Сейчас главное - понять, будем мы развиваться сами или совместно с местными партнерами. Однако работать мы будем на новосибирской рознице в формате, который здесь пока не представлен. В наших планах - строительство в Новосибирске 2 - 3 гипермаркетов площадью 25 000 - 30 000 кв. м. По моим сведениям, такие же планы и у нескольких московских компаний. Не исключена возможность строительства еще 5 - 10 супермаркетов площадью 3000 - 4000 кв. м.
- Вы заявили о масштабных вложениях - в размере 2,7 млрд руб. - в сельское хозяйство. Почему вы решили развивать эту сферу?
- У нас в республике очень хорошие традиции в производстве сельхозпродукции, достаточно сказать, что по объему выпущенной сельскохозяйственной продукции республика занимает 2-е место в стране, уступая лишь Краснодарскому краю. Конечно, пока село не является прибыльным объектом вложения средств, но к 2007 г. все изменится. И наши хозяйства станут прибыльными и будут выпускать качественную продукцию. Опыт западных стран (Германия, Дания, Голландия) и США показывает, что пивоварение является локомотивом развития сельскохозяйственного производства, а именно: чем выше уровень развития пивоварения, тем выше уровень развития сельскохозяйственной и перерабатывающей промышленности, в том числе животноводства.
Выращивание пивоваренного ячменя, который в 1,5 - 2 раза дороже фуражного и на который всегда есть платежеспособный спрос, развивает растениеводство. Такие "отходы" от пивоваренного производства, как пивные дробина, дрожжи и солодовая мука, являются ценнейшими кормовыми добавками, которые, в свою очередь, способствуют развитию животноводства и влияют на качество молока.
Таким образом, получается четко отработанная система интеграции, начиная от выращивания ячменя для производства солода и высококачественного пива и заканчивая развитием животноводства для получения молока и мяса с целью последующей их поставки конечному потребителю.
Поэтому в нынешнем году мы создали пять агропромышленных компаний в Верхнеуслонском, Зеленодольском и Алькеевском районах Республики Татарстан, деятельность которых будет сосредоточена на растениеводстве, животноводстве и молочном производстве. Кстати, переработкой молока мы занимаемся еще с 1995 г. На сегодняшний день у нас три молочных завода, которые перерабатывают ежедневно 380 т молока. В будущем году мы планируем построить новый завод производительностью не менее 700 т в сутки. В настоящее время мы прорабатываем вопрос строительства мясокомбината.
- До сих пор "Красный Восток" не работает ни с одним международным агентством в стране. Нет ли планов поменять вашу рекламную стратегию?
- Реклама - это очень дорогое удовольствие, поэтому нам приходится всегда быть в поиске. Мы работали и работаем с московским агентством NFQ, с которым у нас сложились дружеские отношения. В рекламе, как и в других вопросах, для меня важны качество и оправданность тех средств, которые я вкладываю. В дальнейшем после анализа, как эти средства были потрачены, отношения с рекламными компаниями либо разрываются, либо укрепляются.
БИОГРАФИЯ: Айрату Хайруллину 32 года, он родился в Казани. С отличием окончил Казанскую сельхозакадемию. С институтской скамьи начал заниматься бизнесом, затем вместе с братом Ильшатом основал несколько десятков компаний в Татарстане. Женат, имеет троих детей, увлекается водными видами спорта.
О КОМПАНИИ: ОАО "Красный Восток" - самый известный, но далеко не единственный актив татарских предпринимателей Айрата и Ильшата Хайруллиных. По данным агентства "Бизнес Аналитика", в I квартале этого года компания контролировала 6,3% российского рынка пива. Помимо "Красного Востока", руководством которого партнеры занялись в середине 90-х, им принадлежат еще несколько предприятий, в том числе пивоварни "Солодовпиво", "Чешский стандарт" и Сибирская пивоваренная компания, а также предприятия в сфере торговли (группа магазинов "Эдельвейс") , транспорта и сельского хозяйства. В прошлом году пивоваренные предприятия Хайруллиных сварили около 60 млн декалитров пива, а оборот всего управляемого ими холдинга составил около 42 млрд руб.
Сергей Рыбак
11.06.2003
Ведомости
|