"Это совершенно неважно - книги или соки", - говорит глава BBPG.
Два года назад Антона Жигульского уволили из крупного издательского дома. В качестве компенсации ему выплатили три месячные зарплаты, на эти деньги он снял маленький офис, купил факс и пригласил первых сотрудников. За короткий срок небольшое издательское дело выросло в компанию Business to Business Production Group со штатом более 50 человек и годовым оборотом $2 млн.
Ни для кого не секрет, что строить свое дело многие предприниматели начинают еще будучи наемными сотрудниками. В одних случаях это происходит из-за того, что им не нравится менеджмент родной компании, часто причиной становится осознание, что только свое дело приносит настоящие деньги и свободу. В компании Independent Media Антон Жигульский прошел путь от репортера в The Moscow Times до главного редактора группы "Витрина", издававшей специализированные журналы b2b для торговли и ресторанного бизнеса. Но однажды он почувствовал, что надо что-то менять. "Я семь лет проработал в большой компании, я получал социальный пакет, а потом мне это наскучило, и я понял, что надо делать что-то свое. Мне было 32 года, у меня были жена и ребенок. Если не сейчас, то когда? Потом уже сил не хватит", - рассказывает Жигульский.
Желание что-то предпринять усилил кризис 1998 г. : в компании урезались зарплаты, начались сокращения штата, люди стали поглядывать на сторону, царило всеобщее уныние. И Жигульский предложил нескольким коллегам начать дело, которым можно было бы заниматься "в свободное от основной работы время". Тут же зарегистрировали ООО, учредителями которого в равных долях стали, кроме Жигульского, его коллеги по IM Петр Юдин, Мария Тимирбаева, Глеб Рябчук. А также Илья Прокудин, бывший директор Восточной фондовой компании: юрист по образованию, он дополнил команду профессиональных "творцов".
Решили издавать специализированные книги для рестораторов и торговцев: таких книг не было на рынке, а потребность в них ощущалась - учредители это хорошо понимали, так как по ходу своей журналистской работы постоянно общались с людьми из этого сектора бизнеса. За несколько месяцев партнеры издали две книжки: "Коньяк" и "100 идей совершенного хозяина ресторана". Автор последней книги, Марциано Палли, согласился отдать ее издателям без гонорара - для итальянского ресторатора, живущего и работающего в России, это было хорошей рекламой. Однако нужны были деньги на типографию и прочие расходы. Обладая хорошими связями на рынке, Жигульский легко продал в книгу рекламу. Кроме того, его коллеги провели семинар "Почувствуй розницу". На мероприятие приехало около 15 человек, каждый заплатил за участие $400 - этих денег хватило для того, чтобы отпечатать книгу в типографии города Тулы. Сам Жигульский невысокого мнения о первом продукте: "Так как мы одновременно занимались другой работой, это в общем-то было халтурой".
Руководство Independent Media не собиралось терпеть параллельный бизнес главного редактора одного из своих журналов. Летом 2000 г. , вернувшись из отпуска, Жигульский узнал, что его увольняют. Он был готов к этому и, по его словам, поступил бы так же с неверным сотрудником. Но из этой ситуации Жигульский извлек для себя урок. "Моя задача как работодателя - сделать так, чтобы перед людьми стояла какая-то цель, чтобы им было интересно и они работали на благо компании. А если они заскучали и этого никто не видит, руководству на это наплевать - это может закончиться тем, что уйдет сильная команда", - говорит Жигульский.
Однако бывшие коллеги по Independent Media до сих пор не могут простить Жигульского. Его упрекают в том, что он уводил клиентов, использовал в своих целях брэнд "Витрина", и в других грехах. IM с тех пор вышла из состава учредителей журнала.
С самого начала параллельно книгоизданию развивались другие направления бизнеса, образовавшие Business to Business Production Group (BBPG). Уже к зиме 2000 г. в новую компанию один за другим перешли остальные партнеры. Немецкое издательства Verlagsgruppe Deutscher Fachverlag предложило Жигульскому выпускать журнал "Мое дело". Однако опять становиться наемными работниками не хотелось.
"Издательство Жигульского" предложило немцам нетрадиционное решение - аутсорсинг редакционной части работы по выпуску журнала. Жигульский с партнерами получают фиксированную сумму за изготовление статей, корректуру, верстку - а все вопросы, связанные с печатью, продажей рекламы, распространением, решает заказчик.
Покинув IM, Жигульский на выплаченную компенсацию снял дешевый офис (по его выражению, класса Ж, или Я) : две комнатки на первом этаже жилого дома на Щелковской общей площадью 20 кв. м по $100 за метр в год. Купил офисный комбайн - факс с функциями ксерокса и принтера. Одной из первых сотрудников стала его жена - она продавала рекламу.
Тут же придумали новую книгу - справочник поставщиков для ресторатора. Благодаря уже наработанным связям и информации справочник составили за два-три месяца. Проект оказался очень удачным во многом благодаря тому, что в него собрали рекламы на $16 000 - в два раза больше, чем израсходовали на типографию. Собирать рекламу - нетрадиционный для книгоиздания ход, зато привычный для человека, хорошо знающего журнальный бизнес. Как ни странно, реклама стала надежным источником дохода "Издательства Жигульского". Виноделы очень охотно дают рекламу в книгу об искусстве потребления вина, производители сыра - в книгу о сыре, а поставщики торгового оборудования - в соответствующий справочник.
В этом году будет выпущено уже 17 книг - в два раза больше, чем в прошлом, общим тиражом более 100 000. Самые большие сложности возникли у издателей с распространением. Сначала продавали книги на мероприятиях, которые проводила компания, и напрямую из офиса. "Но как только пошли серьезные тиражи - по 5000 экземпляров, мы поняли, что продавать их таким кустарным способом нельзя, - говорит Глеб Рябчук, партнер компании, отвечающий за это направление. - Но мы понимали, что это сложившийся рынок и сразу мы погрузиться в него не сможем". Чтобы решить проблему, наняли высокооплачиваемого профессионала.
Сейчас в отделе распространения восемь человек. Помимо профессиональных изданий они продают книги для широкого круга читателей "со специальными интересами" в области благородных напитков и закусок. Этот рынок, по словам Жигульского, растет сейчас бурными темпами. Однако продавать такие издания лучше не в книжных, а в винных магазинах или супермаркетах. Многие потенциальные читатели таких книг не ходят в книжные магазины. Для работы с ВИП-клиентами - розничными сетями специально пригласили менеджера по продажам из компании, являющейся одним из крупнейших производителей соков. "Это совершенно неважно - книги или соки", - говорит глава BBPG.
За два года офис пришлось поменять два раза. Илья Прокудин, который, по его словам, отвечает в компании за "нетворческую" работу (административную, финансовую) , говорит, что дешевле было бы влезть в долг и сразу снять помещение "на вырост".
Годовой оборот в этом году должен составить $2 млн. Примерно по 45% доходов приносит каждое из двух направлений бизнеса: издательство, выпускающее книги и журналы, и проведение форумов (пять бизнес-форумов в год, на каждый из которых съезжается до 400 владельцев и топ-менеджеров ресторанных и розничных компаний со всей страны). Недавно появившееся новое направление - консалтинг в сфере розницы и общепита - приносит около 10%. Например, BBPG консультировал "ЮКОС" при покупке сети "Копейка".
В BBPG между тем думают о том, как развиваться дальше. Одним из перспективных направлений они считают подготовку корпоративных книг, журналов и т. п. Российские компании, по их мнению, уже созрели материально и морально, для того чтобы заказывать книги, посвященные истории своего создания. Но работать это все должно в комплексе. Идея основателей компании изначально состояла в том, чтобы закрыть все потребности корпоративных клиентов, связанные с коммуникациями с коллегами по отрасли: получение информации о рынке, общение, обучение и т. п.
"Любой развивающейся бизнес на определенном этапе начинает требовать огромного количества информации, - говорит Антон Жигульский. - Оптовая, розничная торговля, ресторанный бизнес дошли до такой стадии. Эти идеи витали в воздухе".
Ольга Промптова
15.10.2002
Ведомости
|