Подарки - это выгодно

Корпоративные подарки, широко распространенные за рубежом, были введены в отечественную промоушн-практику рекламными агентствами практически сразу же после их массового появления, 6-7 лет назад. Приучить клиента делать подарки оказалось очень выгодно. В результате дружных усилий пиарщиков полезная традиция прижилась, и сегодня ни одна уважающая себя компания уже не обходится без так называемых corporate gifts (подарков фирмы). В России эта индустрия, по оценкам пиар-агентств, постоянно набирает обороты, и сейчас доля корпоративных подарков составляет 5-7% от общего объема рекламного рынка.

«Ажиотаж на рынке изготовления корпоративных подарков начался еще в октябре, - рассказывает «ДХ» Виктория Федорова, руководитель электронного каталога egifts рекламного агентства «Презент». - Сейчас небывалый всплеск заказов, в день поступают десятки просьб от различных организаций. Начиная с 27 ноября мы принимали заказы только на последние дни декабря, а сегодня идет запись только на середину января».

Деловой подарок к празднику - для любой фирмы хорошая возможность еще раз ненавязчиво напомнить о себе потенциальным клиентам и партнерам, оставить приятное впечатление, которое потом окупится сторицей. При этом большинство заказчиков не морочат себе голову изобретением велосипеда, отдавая на откуп рекламным агентствам не только выбор собственно презента, но и создание необходимого антуража и настроения при его вручении. Агентства в свою очередь тоже не слишком себя утруждают, по сей день используя в качестве основного источника идей зарубежные каталоги. То есть по-прежнему моду на то, что следует дарить, диктует россиянам Запад.

В основном российские фирмы предлагают своим клиентам ассортимент, разработанный в Германии. Сами рекламные сувениры - письменные приборы, ежедневники, визитницы, офисные приборы, сумки, кейсы, зажигалки - агентства заказывают тоже главным образом за рубежом. Дело в том, что соотношение цена-качество применительно к таким категориям товаров в России далеко от идеала, поэтому гораздо выгоднее и престижнее приобрести, например, партию ручек, изготовленных где-нибудь в Польше, чтобы не краснеть перед одариваемыми и не вылететь в трубу на приятных мелочах. Есть только несколько категорий сувенирных товаров, которые в большинстве случаев лучше приобретать в России. Это спиртные напитки и кондитерские изделия. Важна и «упаковка» - национальное чувство юмора, позволяющее не только изобрести «чисто русский» корпоративный сувенир, но и организовать просто чудовищный розыгрыш при его вручении, вынести который может только закаленный жизненными неурядицами россиянин.

Шоколад в эксклюзивной упаковке всегда уместен
(Фото: АР)

«Подавляющее число клиентов заказывает нам традиционные сувениры, - говорит Виктория Федорова. - Подарок номер один по популярности - ежедневник с логотипом фирмы, затем следует полиграфическая продукция (календари, открытки) и группы товаров «по профилю». Например, строительная компания может заказать наборы отверток. В этом году мы запустили в продажу несколько отечественных изобретений. На ура пошли мини-валенки «с нанесением» (то есть с логотипом) по 3 долл. за штуку и малюсенькие футболочки, которые надевают на бутылки с шампанским, по 2 долл. (без стоимости спиртного). Кстати, российские производители начинают потихоньку осваивать ассортимент зарубежных коллег, беря идеи из каталогов, что является чистым плагиатом».

Примечательно, что многие из компаний-новичков, впервые заказывающих рекламные сувениры, вначале берут их для поздравления собственных сотрудников, «для обкатки», и лишь убедившись в том, что товар вполне презентабелен, заказывают крупные партии для клиентов. Средний клиент оставляет в агентстве «Презент» около 1000 долл., солидными считаются заказы от 5 тыс. долл., минимальные заказы - от 200 долл. Кстати, несмотря на всю дешевизну отечественного бренда, в случае с валенками этой суммой обойтись не удастся - самая мелкая партия составляет 200 штук. Со штучными заказами, даже очень дорогими, рекламные агентства не работают, предпочитая «бить по площадям». Так что если вы ищете суперподарок для своих друзей и близких, а не преследуете интересы фирмы, придется самому обратиться к производителям.

Ведущий наливающий

Хотите удивить партнера по бизнесу? Тысячи юридических и физических лиц испытывают тяжелые муки выбора подарка или формы поздравления. Особенно остро эта проблема стоит в преддверии Нового года. Все банально, все надоело, а хочется чего-то особенного. Если очень хочется - закажите на предстоящий праздник представление на интересующие всех темы: «неожиданный визит налоговой полиции» или, например, «бандитские разборки». Его исполнят нанятые артисты. Если вы опасаетесь, что у поздравляемого слабое сердце, можно поступить гуманнее - попробовать поразить его пушкой в виде огромной бутыли шампанского. Или осчастливить трехпудовым тортом с профилем его любимой тещи или логотипом родной компании. Главное - не тянуть с заказом, потому что в последнее время эксклюзивные поздравления расхватываются жаждущими индивидуальности согражданами как горячие пирожки.

Собственно говоря, праздники у всех тех, кто обеспечивает их организацию, изготовление, подбор и вручение подарков, начались уже давно. Мощный приток средств от населения, готовящего себе новогодний «отрыв на всю катушку», реанимировал даже самые захудалые фирмы уже в середине октября. Спустя всего месяц многие из них, просидевшие на сухом пайке большую часть года, позволяют себе сыто жмуриться на приходящих клиентов и лениво перебирать заказы.

Этой знаменитой пилой Ирина Штоколова распилила Павла Бородина и Геннадия Зюганова
(Фото: Борис БАБАНОВ)

Организацией праздников в Москве занимаются свыше 50 различных фирм и творческих объединений. Небольшие компании берутся за любые заказы, начиная со 100-долларового вызова клоуна на детский день рожденья. Верхней планки нет. Если собственных сил не хватит, можно привлечь коллег со стороны. «Многие из нас работают в связке, когда поступает крупный заказ от какого-либо пиар-агентства для проведения большого корпоративного праздника, - рассказывает «ДХ» директор театра-мастерской «Вираж» Ирина Штоколова. - Каждая фирма отрабатывает какую-то часть программы. Ведь клиент, платящий за праздник около 10 тыс. долл., требует полного пакета удовольствий, все должно быть обеспечено: заказ зала, украшение, развлечение детей, которых часто берут с собой сотрудники компаний, концертная программа, изготовление сюрпризов, разработка идеи и заказ подарков. При таком подходе удачных находок будет больше, что и требуется для солидных заказчиков, в первую очередь стремящихся к эксклюзивности программы». Например, если требуются грамотно поставленные фокусы, обращаются в «Вираж». Разработки этого театра были включены в ледовый балет Натальи Бестемьяновой «Щелкунчик», который сейчас с успехом гастролирует по США. «Наши фокусы очень хорошо идут на детских представлениях и на чествовании солидных дяденек», - рассказывает Ирина. Особенно большой популярностью пользуется шоу «отпилим руку имениннику». Она вооружается настоящей пилой и на глазах у потрясенной публики «ампутирует» руку. Потом рука «приращивается» с помощью «эликсира». Среди «чудесно исцеленных» немало чиновников и депутатов. Например, по воспоминаниям артистов, уверенно держался «запиленный» Павел Бородин и импозантно смотрелся «лишенный правой конечности» Геннадий Зюганов.

(Фото: Виталий БЕЛОУСОВ)

Оплата представлений зависит только от размеров и амбиций агентства и отнюдь не всегда соответствует уровню предоставляемых услуг. «Можно сказать, что сейчас идет разделение этого рынка, специализация его участников, - считает Ирина Штоколова. - Однако настоящего шоу-бизнеса у нас в стране не будет до тех пор, пока они считают нормальным для себя накручивать по 100-200% на каждом номере».

Сейчас на мероприятие можно пригласить практически любого артиста, дело лишь в цене. Если вы не успеете заказать своего любимчика, можно по сходной цене пригласить его двойника. Например, «Алла Борисовна» обойдется в символическую тысячу долларов, в то время как реальный Валерий Меладзе «влетит» в 8 тыс. долл. Впрочем, Пугачевой сейчас удивить трудно. Если вы хотите добиться сногсшибательного эффекта, лучше всего устроить розыгрыш, во время которого поздравляемый и гости становятся участниками экстремальной ситуации. Агентств, специализирующихся на этом, совсем немного. Например, в Санкт-Петербурге существует только одна Служба поздравлений и розыгрышей. Веселье она гарантирует - после завершения шоу. Предложения самые разнообразные. Например, именинника с утра может остановить на дороге гаишник и, обвинив во всех смертных грехах, в финале неприятного разговора вытащить букетик и поздравить «жертву» с днем рождения. А вот сценарий посложнее: «Жизнь и рабочая обстановка в офисе солидной компании, занимающейся поставками импортных медикаментов, протекала сладко до приезда специальной комиссии из Москвы». Как уверяют в компании, подготовиться к розыгрышу практически невозможно, даже зная о существовании такой услуги. Дело в том, что каждый сценарий используется только один раз.

План-смета предложений проведения новогоднего праздника в ресторанном комплексе «Пять морей» (в у.е.) Украшение шарами 500-1000 Настольные фейерверки «шампанское», 1 шт 6,5 Сувениры и приколы, 1 шт от 1,7 Ведущий 1000 Шоу-балет 500-1000 Артист оригинального жанра 300 Женщина-лебедь 300 Человек-карусель 300 Микромаги (развлекают публику за столиками) 300 у.е. за одного артиста Шаржисты (оставят каждому на память шарж) 200 Звезды эстрады Валерий Меладзе 8000 Марина Хлебникова 5000 «Блестящие» 7000 Сосо Павлиашвили 5000 Лариса Черникова 4000 Сергей Пенкин 5000 Шура 6000 Мурат Насыров 5000 Игорь Саруханов 5000 Ирина Салтыкова 5000 Ирина Понаровская 6000

Сделайте мне красиво

Бутылка водки или шампанского - довольно банальный презент. Но трехведерную бутылку шампанского, выезжающую на лафете, да еще с эксклюзивной этикеткой или трехлитровый штоф «золотой» водки участники застолья запоминают на всю жизнь. Поразить воображение гостей можно без особого труда - сейчас практически на всех алкогольных производствах воплощают в жизнь любой каприз клиента.

Самое простое и дешевое - покрасить бутылку и наклеить на нее личную этикетку. Вместо привычного зеленого бутылки для шампанского красятся в золотой, серебристый, черный, да практически в любой цвет. Например, в группу предприятий «ОСТ» входит типография, где «нарисуют» и напечатают индивидуальный ярлык. Сотрудникам «ОСТ-Алко» запомнились два необычных заказа: «Однажды девушка пожелала бутылку в виде сердца с фотографией Томаса Андерса. Другой клиент заказал водку для своей собаки. На этикетке был изображен симпатичный такой фокстерьерчик». В целом заказ «личной» алкогольной продукции довольно популярен у населения. «Наша целевая аудитория в основном мужчины, - рассказывает корреспонденту «ДХ» Ольга Баринова, старший менеджер отдела сувенирной продукции Черноголовского завода «ОСТ-Алко». - Поэтому интерес к нашему товару возрастает перед «мужскими» праздниками и, конечно, перед Новым годом».

Всем известный завод «Кристалл» с частным потребителем не работает. Со своей этикеткой разлить его водку можно только при партии не менее 50 ящиков (1000 бутылок). «Мы предприятие другого плана, у нас большие объемы, и нам возиться с 10 бутылками совершенно неинтересно», - говорят на «Кристалле».

Зато на «Черноголовке» прямо противоположный подход к «сувенирному» делу. На заводе можно выбрать бутылки самых разнообразных форм и литража: в виде туфельки, кошки, мобильного телефона, ружья, пистолета, орла, сердца или Бабы-Яги. Всего в ассортименте 25 различных форм. Есть даже «чиновник». В него предлагается заливать коньяк выдержкой 5 лет и крепостью 40 градусов. Емкость сувенирных бутылок - от 200 граммов до 5 литров. Но чаще всего народ заказывает бутылки в виде штофа, в которые разливают либо водку «Стольную», либо «Сокровища Руси» с сусальным золотом - новый продукт от «ОСТ-Алко». Золото идет как пищевая добавка, считается, что оно помогает очищению организма. Наши древние предки любили есть и пить из золотой посуды, а потомки принимают золото в «жидком» виде. Личная «алкогольная» туфелька обойдется вам в 450 руб., трехлитровый штоф - в 900 руб., трехлитровый штоф с сусальным золотом - в 1500 рублей.

(Фото: АР)

Основной производитель столичного шампанского, завод «Корнет», в предновогодние дни выполняет до 20 подобных заказов в неделю. Сувенирная продукция «Корнета» - это всевозможная «упаковка» бутылок. Шампанское можно упрятать в деревянную коробку, деревянный сундучок, матрешку, заключить в объятия мишки, вырезанного из целого липового пня. Большие емкости можно расположить на лафете или пушке, и для красоты, и для того, чтобы удобно было наливать. Эксклюзивную емкость можно украсить и укомплектовать всевозможными бокальчиками, стаканами, подставками, сувенирами из корковой пробки. Стоит такой антураж от 80 до 760 руб. Так, «мишка» и «лафет» добавят к стоимости бутылки 550 руб., «пушка» - 500, «матрешка» - 250. А «Золотое» шампанское с двумя бокалами в праздничной коробке предлагается за 180 руб. «Можно сделать все, что угодно, - признаются сотрудники «Корнета». - Но главное для людей - емкость». Самая огромная бутылка, которую им доводилось делать, имела емкость 26 литров. Во что она обошлась, на «Корнете» не говорят, ссылаясь на коммерческую тайну. Обычно каждый заказ обсуждается индивидуально, хотя есть некие средние цифры. Например, девятилитровая бутылка шампанского с особой этикеткой в среднем обойдется в 15 тыс. руб. А обычная тара с ней же - в 80 рублей.

Кстати, на «Корнете» индивидуальная этикетка - проблема клиента. Завод только «прокатывает» изображение и затем клеит личный ярлык на бутылку. Если у вас вместо этикетки только идеи, на «Корнете» порекомендуют фирмы, где их воплотят в жизнь, причем сделать их могут бумажными, пробочными или пластиковыми.

Кондитерские изделия - еще одно благодатное поле деятельности для фантазий неуемного заказчика. Как рассказывает Тамара Решетникова, директор по маркетингу и продажам компании «Бризоль», все заказы кондитерам приходится выполнять в последние дни старого года, причем крайний срок подачи заявки - за неделю до Нового года. Если торт предназначен для корпоративного торжества, клиенты часто просят изобразить на поверхности логотип своей фирмы.

(Фото: Виталий БЕЛОУСОВ)

«Недавно мы получили заказ от компании TJ Collection испечь один большой торт на 25 кг и много маленьких с их новогодней эмблемой - ангелом, - рассказывает Тамара. - По заказу «Пепсико» в середине декабря мы будем выпекать огромный 30-килограммовый торт с их логотипом». Как правило, один килограмм такого торта обходится в среднем в 35 долларов.

Но чаще всего новогодний торт незамысловато просят украсить изображением елочки или зимнего леса. Для этого используются шоколадная и кокосовая стружка, фруктовое желе, свежие и засахаренные фрукты, сахарная пудра. На торты для маленьких именинников особенно модно в последнее время пристраивать телепузиков. Один родитель придумал для своего сына торт в виде футбольного поля, на котором гоняют мяч крошечные футболисты. Такие фигурки обычно лепят как пирожное «картошка» и раскрашивают в соответствующие цвета. «Эти заказы выполняют кондитеры высшей категории, но даже их возможности не безграничны, - говорит Тамара Решетникова. - Однажды клиент заказал у нас торт, который следовало украсить фигурой обнаженной женщины в полный рост. Мы ему отказали - скульпторов у нас нет».

Корпоративные клиенты приветствуются и на «Красном Октябре». «Стандартный срок изготовления заказов - три недели, но можем сделать и быстрее, - поясняет Александр Аржаных, менеджер службы маркетинга. - В основном заказывают эксклюзивные упаковки: например, форма коробки с традиционным набором конфет повторяет очертания логотипа фирмы. Очень популярны маленькие стандартные шоколадки весом от 6 граммов, завернутые в фантики с логотипом и наименованием заказчика - кофейни, гостиницы». Оптимальная для обеих сторон партия таких шоколадок - 2-3 тыс., стоимостью от 1,5 до 8 руб. за штуку. Дороже всего обойдется заказ набора конфет «Золотая марка» - от 1600 до 3400 руб., в зависимости от размера партии. «В принципе мы можем изготовить и небольшую партию: например, на днях упаковали 26 плиток в фантики по эскизу клиентов, - говорит Александр Аржаных. - Но «лепить» из шоколада что-нибудь особенное, тем более в единственном экземпляре, мы не можем - у нас конвейер. *ато наша полиграфия позволяет изобразить на упаковке все, что угодно. Например, на прошлый Новый год мы выполняли заказ президента Азербайджана Гейдара Алиева: изготовили коробку с портретом его самого и его сына-преемника».

Ольга ЗАСЛАВСКАЯ, Юлия ИГНАТЬЕВА, Евгения ЛЕНЦ
19.12.2002  Деловая хроника N47