Интервью: Ася Калясина - "Убрать пиратов хотя бы в Москве - получится рынок размером с Голландию"

- К сожалению, до сих пор нелицензионная продукция занимает около 85% музыкального рынка. Это диктует совершенно особые условия работы - здесь необходимо работать с какой-то дикой скоростью, чтобы все успевать. Если мы что-то пропустили, не успели, то пираты тут же насыщают рынок продуктом, точно таким же, но в три раза дешевле и в три раза быстрее. Когда я разговариваю со своими английскими коллегами и рассказываю им, какие здесь условия, они за голову хватаются. Представьте себе: есть артист, прежде чем начать его раскручивать, строится четкий план. Оговаривается дата, когда запускать первую песню в клубы, в Интернет, потом идет первая песня на радио, после - видеоклип, потом еще один видеоклип, и только после этого выходит альбом. У нас, естественно, такого не может быть никогда, потому что каждый раз мы получаем какие-то неожиданные вещи. Скажем, приходится выпускать альбом на три недели раньше намеченного срока, потому что мы узнаем, что пираты уже украли из студии диск. Плюс сами методы ведения бизнеса здесь гораздо менее цивилизованные - многие работают по серым схемам. Работать "в белую" очень сложно.

- Вы общаетесь с власть имущими на тему борьбы с нелегальным аудиобизнесом?

- У нас, к сожалению, пока нет каких-либо более или менее серьезных контактов с властями на эту тему. Это очень трудно осуществить. В стране, где безумный уровень преступности, наркомании, музыкальное пиратство волнует власти в последнюю очередь. Привлечь их внимание к проблеме незаконного распространения дисков очень сложно, потому что они загружены всем остальным сумасшествием, которое происходит вокруг.

- Но ведь это и их деньги.

- Да, это их деньги в том числе. Поэтому мы надеемся, что рано или поздно какие-то высшие эшелоны поймут, что деньги уходят в чужой карман, и что-то с этим захотят сделать. Надежда на это есть очень большая. Хотя бы в Москве убрать пиратов - это сам по себе очень большой рынок, почти как вся Голландия.

- А пиратство в Москве занимает меньшую долю рынка, чем в регионах?

- Здесь получше, но не сильно. Просто здесь платежеспособность выше, и люди могут позволить себе пойти в магазин и купить диск за $10-15 или купить в переходе лицензионный диск за 200 руб., а не пиратский за 100 руб. У пиратского хуже дизайн, а люди стали более продвинутыми. Но все равно нелицензионные диски и кассеты занимают здесь около 80% рынка. В последнее время особенно активизировалось кассетное пиратство. Потому что пираты начали полностью, очень точно копировать лицензионные кассеты. Видимо, они поняли, что нужно выходить по качеству на определенный уровень. И они копируют полиграфию один в один, включая наши телефоны, единственное, чего нет - это нашей голограммы, но голограммы мало кого из покупателей интересуют.

- Но ведь диски копировать гораздо проще, это занимает совсем немного времени, почему тогда больше внимания уделяют кассетам?

- С дисками обычно экономили на полиграфии, она составляет около 10% от общей стоимости, поэтому добивались цен ниже, чем у нас. Печатали, положим, две-три странички вместо буклета в 10 страниц. Но и с CD пираты сейчас пытаются выйти на новый уровень, потому что покупатели теперь знают, как должен выглядеть компакт-диск, - там должны быть тексты песен, например.

- А какое сейчас соотношение в продаже дисков и кассет?

- В среднем по стране получается 15% дисков и 85% кассет. В Европе, конечно, все наоборот, там в некоторых странах кассет уже просто не существует, так же как и кассетных проигрывателей. К нам тут приезжали друзья из Норвегии, так они вовсю покупали кассеты, ведь у них этого лет пять не производят вообще.

- Если сравнивать Россию с Восточной Европой, то там такая же ситуация с нелицензионной музыкой или все-таки получше?

- В той же Польше, например, ситуация уже другая. Им удалось с помощью правительства страны и звукозаписывающей индустрии, которая там довольно серьезно поднялась в последние годы, снизить уровень пиратства. У них доля нелегального рынка была почти такой же, как у нас, а теперь свелась примерно к 30%. Для американцев, правда, даже это - жуткий ночной кошмар, а в Польше результатами очень гордятся. У них теперь сильно выросли продажи, потому что они в состоянии продавать диски по нормальным ценам и в нормальных количествах и уже могут на них реально зарабатывать. А мы не можем зарабатывать еще и потому, что здесь сумасшедшая налоговая система. Поэтому мы выходим "в ноль", продавая даже безумные тиражи по нормальным ценам.

- Производить диски "специально для России" и продавать их по 200 руб. вас вынудили пираты?

- Нам пришлось потратить год, чтобы уговорить наше английское руководство разрешать нам выпускать "кириллики" (CD в "специальном исполнении" для местного рынка. - Ред.). То есть брать диски, упрощать art-work, выпускать их здесь и продавать по цене $2,20-2,50. Это запредельно низкая цена для Запада, поэтому на этот шаг долго не могли решиться. Ведь с каждого диска компания и артист получают роялти. Процент роялти в России остается прежним, но из-за смешных цен отчисления тоже становятся смешными. Но они поняли, что иначе вообще ничего не получат. Гораздо лучше, если мы продадим 100 000 дешевых дисков, чем 1000 дорогих.

- Дорогие CD продаются в основном в магазинах, а "кириллики" предназначены для ларьков?

- Сейчас магазины тоже начали продавать "кириллики", хотя мы были против этого. Мы считаем, что в магазины ходят платежеспособные люди, которые в состоянии и хотят потратить $15-20 на дорогой, красивый импортный диск. И ставить дорогой компакт за 500 руб. и точно такой же рядом за 200 - неправильно. За 200 - это все-таки для ларьков. Но магазины не захотели терять дополнительную прибыль, и они пожадничали. Хотя я думаю, что это неграмотный ход с их стороны, ведь они могли все-таки больше зарабатывать, если бы не стали этого делать. Нам, естественно, это не нравится. К тому же если раньше "кириллики" сильно отличались от импортных дисков, то теперь копируются почти один в один.

- Почему? Ведь если копировать вкладыш на 100%, у потребителей просто не будет стимула покупать дорогой CD?

- Стоимость полиграфии меняется в зависимости от роста тиража, и почему бы нам не напечатать вкладыш целиком. Люди, покупающие в магазинах альбомы по 500-600 руб., делают это не из-за того, что там страничек больше. Просто хочется иметь "родной" диск, без логотипов спонсоров и без пометки "только для продажи на территории России".

Беседовала Полина Зверева
30.08.2002  Русский Фокус №28(65)