Председатель правления "Вимм-Билль-Данн" Сергей Пластинин рассказывает о планах компании.
Стратегия 700 км.
В феврале этого года акции производителя продуктов питания - компании "Вимм-Билль-Данн" (ВБД) начали котироваться на Нью-Йоркской фондовой бирже. Акционеры продали блокирующий пакет акций за более чем $200 млн. После размещения акций в Нью-Йорке в компании стали происходить крупные изменения. Теперь ВБД делает ставку не на покупку старых, построенных еще в советское время молокозаводов, а начинает вкладывать средства в строительство новых мощностей. О планах развития компании "Ведомостям" рассказал председатель правления компании Сергей Пластинин.
- Последние несколько лет ваша компания очень быстро росла. Только в этом году в состав ВБД вошло четыре новых завода в дополнение к 14, работавшим ранее. Как, по-вашему, должна оптимально выглядеть модель работы холдинга?
- В Европе специфика молочной отрасли заключается в том, что молочные продукты эффективно можно продавать в радиусе 500 км от предприятия. У нас расстояния больше. С учетом наших территорий продукцию молочного завода целесообразно продавать в радиусе 700 км от того места, где он находится.
Поэтому наиболее привлекательными районами для любой компании в первую очередь был бы московский регион, Санкт-Петербург, Урал, Самара, Новосибирск. Глядя на карту страны, легко понять, какие еще остались перспективные регионы - это самарский регион, где мы недавно приобрели Новокуйбышевский завод, а также Урал (у нас там нет пока предприятий) и Петербург. Я думаю, что в перспективе в состав нашей компании должно войти еще 4 - 5 заводов, а главной задачей сегодня для нас становится модернизация существующих мощностей.
- До сих пор ваша компания занималась приобретением заводов, построенных еще в советское время. В то время как, например, конкуренты - производители соков строили новые предприятия. Когда вы планируете начать строительство новых мощностей?
- Это не совсем так. Уже осенью этого года запустим большой цех по розливу соков в Раменском. Раньше это был молочный завод, но мы провели там крупную реконструкцию. Теперь можно сказать, что это новый завод. Во время ремонта мы убрали из здания все оборудование, даже стены частично снесли, серьезно расширив предприятие.
Завод начнет работать осенью этого года, а официально объявить о его открытии мы намерены весной будущего года. Когда наше предприятие в Раменском будет работать при полной загрузке, оно будет выпускать 1500 т продукции в сутки. Планируется, что это будет самый современный и крупнейший по мощности завод в Восточной Европе. (К примеру, крупнейший завод в Европе находится в Германии и производит 4000 т в сутки. )
Реконструкция предприятия еще не закончилась, поэтому я не могу говорить о размерах инвестиций. Но если бы аналогичное предприятие открывалось в Европе, то инвестиции в его строительство составили бы около $40 млн.
Ну и совсем скоро мы запустим наше новое предприятие по розливу минеральной воды на Валдае (Великий Новгород). Это совсем новый завод мощностью около 85 млн бутылок в год. Вместе со стоимостью оборудования реализация проекта обошлась нам в $15 млн.
- Ранее компания объявила, что намерена инвестировать в свое развитие $107 млн в этом году. Как вы планируете расходовать эти средства?
- Примерно половину денег мы направляем на приобретение новых заводов, остальное - на реконструкцию уже существующих. В этом году мы приобрели четыре предприятия. Это завод в Харькове, очень перспективный в регионе, Новокуйбышевский завод в самарском регионе. Гулькевичский завод в Краснодарском крае и завод в Белгородской области. В Новокуйбышевский завод предстоит еще сделать много инвестиций, для того чтобы это предприятие было конкурентоспособно и обеспечивало целый регион.
Чтобы говорить о масштабе инвестиций, приведу пример: наш комбинат в Тимашевске в Краснодарском крае, который мы купили два года назад. Для того чтобы дооснастить это предприятие, которое будет производить в день примерно 500 т молока, нам понадобились инвестиции порядка $30 млн.
- Когда компания начнет выпускать свою продукцию в Петербурге? Ведь вам уже выделили район для строительства завода в поселке Ижора Ленинградской области. На рынке появилась информация о том, что "Вимм-Билль-Данн" якобы уже купил завод "Роска".
- Пока мы еще ничего не приобрели в Санкт-Петербурге. После того как мы стали публичной компанией, изменился порядок предоставления информации. Поэтому планы компании на будущее - одна из тех тем, на которые мне сложно говорить. Могу сказать, что в ближайшее время мы объявим о начале строительства завода или о приобретении нового предприятия в районе Санкт-Петербурга.
- Другой совершенно не освоенный компанией регион - это Урал...
- Мы планируем принять решение по Екатеринбургу до конца этого года. Может быть, мы начнем строительство завода в регионе. Мы изучали возможности покупки новых предприятий, но в регионе практически нет мощностей, которые можно было бы приобрести. [Если решение о начале работы в регионе будет принято], то для строительства завода с мощностями по переработке 500 т в сутки потребуется объем инвестиций в $40 - 50 млн.
- Как вы планируете развитие молочного рынка в будущем году?
- Здесь ситуация меняется очень быстро. Все привыкли говорить, что сельское хозяйство России находится в плохом состоянии, про продовольственную безопасность и так далее. Но по последнему году стало заметно, что сельское хозяйство у нас развивается достаточно хорошо. В этом году, я даже думаю, у нас возможен кризис перепроизводства молока. Например, зимой ощущался избыток свежего молока, чего раньше никогда не было.
В этом году примерно 40% из всех 32 млрд л произведенного молока будет направлено на промышленную переработку, остальное будут употреблять в домашних условиях. По нашим прогнозам, потребление промышленно переработанного молока увеличится по стране на 8 - 10%.
Мы ожидаем, что потребление соков увеличится на 22 - 25% до примерно 1,5 млрд л. Темпы роста производства в нашей компании будут примерно такими же. По крайней мере, в первой половине года мы не отставали от развития рынка.
- "Вимм-Билль-Данн" до сих пор производит большое количество наименований продуктов под большим количеством торговых марок. Нет ли у вас планов по оптимизации портфеля торговых марок, ведь некоторые марки уже конкурируют друг с другом?
- Наш ассортимент состоит из 1100 наименований молочной продукции, мы выпускаем, например, 170 видов сока. Такой большой портфель торговых марок объясняется тем, что мы покупаем много предприятий, которые уже выпускают продукцию со своими региональными торговыми марками. Например, на Тимашевском комбинате мы выпускаем и продаем молоко под очень успешной торговой маркой "Кубанская Буренка".
У нас действительно есть несколько брэндов, находящихся в одной и той же ценовой нише. Например, "Милая Мила" и "Домик в деревне". Это абсолютно конкурирующие друг с другом марки, находящиеся в одном ценовом сегменте, абсолютно одинаково позиционируемые. Я не считаю, что пока это плохо для компании и потребителей.
Ведь в выпуске некоторых продуктов мы контролируем более 50% рынка, и осваивать такой большой сегмент под одной маркой практически невозможно.
Если говорить, например, про "Милую Милу" и "Домик в деревне", то мы позиционировали эти марки как конкуренты друг друга. Раньше они продавались даже через разные сбытовые сети.
- Раньше вы говорили о планах купить одну-две компании, владельцев известной торговой марки. Когда "Вимм-Билль-Данн" собирается приобрести эти компании? Ведете ли вы переговоры с Georgian Glass & Mineral Water, разливающей "Боржоми"?
- Мы работаем в этом направлении, но пока я не могу об этом более подробно говорить, пока эта информация конфиденциальна. Скажу только, что мы ведем переговоры с фирмой, марку которой все знают, и это не "Боржоми". Ожидаем завершения сделки в течение нескольких месяцев.
- Как будет называться ваша вода, которая будет производиться на Валдае?
- Мы пока еще не остановились на определенном названии, тестируем разные варианты.
- В начале прошлой недели наступил срок, когда каждый из акционеров компании может продать свои акции. Говорят, "Вимм-Билль-Данн" готовит к продаже достаточно крупный пакет акций.
- Мне неизвестно о каких-то серьезных планах акционеров что-то продать. Хотя я не исключаю, что это может произойти, ведь мы открытое акционерное общество, любой акционер сам может принять решение о продаже, но о каких-либо сделках мне ничего не известно.
- Несмотря на многочисленные опровержения с вашей стороны, на рынке по-прежнему активно обсуждается возможность продажи бизнеса "Вимм-Билль-Данна" Nestle или Danone. Насколько возможно, что "Вимм-Билль-Данн" будет продан в течение этого года?
- У нас нет острого желания продать большой пакет акций кому-то из инвесторов. Компания активно развивается, мы считаем, что ее стоимость может еще серьезно увеличиться.
Я также не думаю, что в течение года она будет продана. Мы считаем, что мы сможем расти, развиваться, и, надеюсь, что через год мы будем больше.
- Вы также являетесь акционером Центральной европейской пивоваренной компании, а на рынке уже давно ходят слухи о скорой продаже этой компании Scottish & Newcastle, производителю пива Kron-nenburg.
- Я не занимаюсь на каждодневном уровне операциями ЦЕПКО, компанией управляет Михаил Козлов. Что касается планов, то нельзя исключить того, что у нас в течение года может появиться стратегический партнер, одна из глобальных пивных компаний. Есть несколько компаний, с которыми мы ведем переговоры. Но мы не планируем продавать контрольный пакет акций, скорее всего, ограничимся 25%.
- Есть ли у "Вимм-Билль-Данна" планы заняться выпуском других продуктов, например кофе или шоколада?
- Пока мы не планируем заниматься выпуском какой-либо новой продукции. Во всем мире происходит специализация. Danone недавно избавился от пивного бизнеса, продал компанию Kronnenburg английской пивоварне Scottish & Newcastle. Компании пытаются сосредоточиться на меньшем количестве позиций, но быть более эффективными. Поэтому мы не будем в обозримом будущем заниматься другими продуктами.
- Одним из акционеров компании является Гавриил Юшваев, в свое время отсидевший девять лет в тюрьме. Какова его роль в управлении компанией?
- Он является одним из акционеров компании и не участвует в ее управлении.
БИОГРАФИЯ.
Сергей Пластинин родился в 1968 г. в поселке Шипицино Архангельской области. Окончил математическую школу-интернат в Санкт-Петербурге и учился в Московском институте электронной техники. В 1992-м возглавил молодежное экспериментальное объединение "ИССА", одну из первых компаний, учрежденных группой "Вимм-Билль-Данн".
Затем руководил различными компаниями, входившими в холдинг с 1998 по 1999 г. , являлся заместителем директора Лианозовского молочного комбината и замдиректора производственно-коммерческой группы ЗАО "Вимм-Билль-Данн".
В 1999 г. поступил в Московскую государственную академию прикладной биотехнологии для защиты кандидатской диссертации.
В 2001 г. назначен на должность председателя правления компании ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты питания".
Увлекается экстремальными зимними видами спорта.
О КОМПАНИИ.
Крупнейший отечественный производитель молочных продуктов и соков - компания "Вимм-Билль-Данн" - была образована в 1992 г. и тогда же начала розлив сока J7 на Лианозовском молочном комбинате (ЛМК). В 1995 г. компания приобрела ЛМК.
Сегодня ВБД объединяет 18 предприятий, в том числе Харьковский молочный комбинат, киргизский "Бишкексут", Раменский и Царицынский молкомбинаты. В феврале этого года ADS ВБД начали котироваться на Нью-Йоркской фондовой бирже.
Объем продаж ВБД в прошлом году составил $674,6 млн. В первом полугодии 2002 г. ВБД реализовал 224 млн л соков и 464 100 т молочных продуктов. Во II квартале этого года маркетинговое агентство "Бизнес Аналитика" оценивало долю ВБД на российском рынке соков в 36%.
А маркетинговое агентство AC Nielsen оценивает долю ВБД на рынке традиционных молочных продуктов по девяти городам России в 34%.
В ВБД работает 12 000 человек.
По данным проспекта эмиссии ADS, основными акционерами компании после размещения являются Гавриил Юшваев (19,52% ), Михаил Дубинин (12,63% ), Сергей Пластинин (12,63% ), Александрс Тимохинс (7,21% ), Александр Орлов (7,14% ), Давид Якобашвили (6,65% ), Михаил Вишняков (3,2% ), Евгений Ярославский (3,16% ).
Сергей Рыбак
20.08.2002
Ведомости
|